杜绝无效营销，从利用数据化思维开始

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西典军校官网上有一句术语：策无略无以为持，计无策无以为施。而策略的制定，需要依靠数据分析。

近年来，信息技术飞速发展，人们被信息洪流包围的同时，也产生了大量的数据。数据已经成为重要的生产要素，无论哪个行业，合理利用数据都具有十分重要的现实意义。

为了给企业创造更多价值，建议企业运用数据化思维进行互联网营销。数据分析可以为企业带来更精准的用户，销售量在这样的精准营销下将得到大幅度提升，企业利润也会随之增涨。在数据化时代，互联网营销还会不断探索出新的潜在用户。因此对于互联网营销工作，充分利用数据化思维是今后的发展趋势。

数据有陷阱 定位需谨慎

数字、曲线、报表等数据是客观的，但也是有陷阱的，想依据数据为企业制定战略定位，就要警惕这些陷阱。同样的数据，不同的分析师可能分析出完全不同的结果。

举个例子，一家做汽车燃油添加剂的国外品牌打算进军中国市场。由于国内市场已经有很多燃油添加剂品牌了，它想知道进入中国市场后更应该抓住哪个群体。

于是它购买了第三方数据公司的数据，看一段时间内线上讨论燃油添加剂这个话题的声量大小，讨论该话题的车主平均行驶多少公里。结果显示，汽车行驶到九千到一万公里时，该话题的声量有明显的高点。了解汽车的朋友应该清楚，这正是新车年大保时的公里数。根据数据，这个国外品牌燃油添加剂的主要目标群体应该是年大保的新车车主，因为他们的诉求非常强烈。

这样看来，逻辑上没有什么问题。但是，那些已经形成使用燃油添加剂习惯的老司机难道不是目标群体吗？当然是，他们可能习惯性经常购买，并不会参与网上的话题讨。

所以这个数据并不能代表真实的市场情况，我们可以叫这个数据陷阱为“幸存者数据”，它只记录的参与谈论的人，但还有很多没有参与讨论的人，他们已经养成了使用燃油添加剂的习惯，不需要讨论，直接购买就可以了。

由上面这个例子我们可以看出来，数据分析需要收集足够完善的数据才能避免陷阱，准确定位。为企业为个性化的营销需求提供数据分析与指导服务。全景实时记录用户访问、实时监控用户终端信息、实时监控访客关注内容、实时监控专题活动效果帮助企业监控网站运营状态；监控竞价关键词效果、分析广告渠道投放效果、监控转化放弃和失败用户、广告创意 A/B测试、EDM效果监测、辨别虚假流量帮助企业提升网站推广效果；短网址监测、二维码监测、惠码激活监测帮助企业监控线下推广效果；着陆页可用性优化、目标页导航优化、目标转化渠道优化、用户流失原因深度剖析、寻找与转化访客具有共同特征但尚未转化的访客帮助企业优化网站用户体验。

不要专业的 只要适合的

很多企业喜欢“专业”这个词，如果有人说：“我在某某领域具有专业能力。”就像是告诉别人：“这个领域我很厉害”。但是，当市场发展到一定规模时，细分和个性化才是趋势。举个例子，很多人将淘宝、天猫、京东、小红书、大众点评等线上购物APP都放在一个文件夹中，但是事实上，尽管同在消费品电商领域，它们也有着不同的细分市场。

在这种情况下，专业的人不再是企业更需要的，适合的人才能为企业做好细分市场。

基因、目标、资源决定战略

从企业的孕育过程来看，创意和投资方决定了企业的基因。企业的基因主要体现在企业的核心业务模式和企业文化。如果把企业基因引入企业战略管理的范畴，就会发现企业战略与战略实施能力之间的匹配程度，是决定企业战略成败的关键所在。不同的基因，不同的战略，企业战略定位要与基因配合。就像Camera360和美图秀秀，一个是为了把照片拍好，一个是为了把人拍美，营销方式完全不同。因此企业还需从自己基因的角度出发。

除了从基因的角度外，我们还要看营销的目标和现有资源。这两项其实是企业经常考虑的问题，预算就如同企业的现有资源，而转化就是企业的目标，只不过企业并没有把它们上升到顶层规划。通常情况下，一项营销活动的目标众多，而在资源有限的情况下，目标分先后，我们要考虑的是更终目标。比如，一篇文章旨在塑造品牌形象，那么就必然会弱化销售性质，更注重表达品牌文化、情怀、意识，以及与用户的沟通。如果一篇文章旨在提高转化，那么就必然会侧重产品优势和能为用户带来的好处，至于品牌文化就是可有可无的了。

总之，不打无战略的营销战。

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