上海营销整合方案|关于企业的整合营销 倾听来自

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并不是所有的公司都处在需要作出全球决策的阶段上。公司可能处在从国内公司向全球公司发展的任一阶段上，它们还可能会运用一种机制或者多种机制，与那些影响公司业绩同时又形成目标市场的客户进行交流沟通。对于公共需求、消费者需求或者市场而言，不存在什么全球或国内之分（或者国际的、跨国的区别）。需求只不过是一种需要得到了解的愿望，其重点是通过营销进行沟通活动。可是，这种活动的理性是提高竞争策略和核心机构的位置，同时也要与客户建立联系。企业的整合营销商业界和学术界的一些案例证明了这一点。

《金融时报》在国际上的发展——在国外的发行量大于在英国本土的发行量——已经受到一种潮流的推动，在过去的这20年里，这种潮流同时也重新塑造了英国的很多公司……它们包括……跨边界贸易和资本流的快速增长、越来越接受英语作为工作语言以及科技的发展。

——选自1998年11月6日《金融时报》中的“全球金融时代”

在20世纪90年代的环境里，全球化就是理所当然的。对于一个公司的成功而言，将会只有一种标准：国际市场份额。成功的公司将会在全世界寻找市场这一方面胜出。

——1999年Keegan和Green公司引用通用电气发布新闻稿公司前首席执行官

杰克韦尔奇（Jack Welch）在1994年的话

在当今的社会，只有更好的公司和品牌才会取得成功。通常情况下决不会有什么奥秘或者一成不变药可以让你取得成功。高超的技术、更优的质量、加工制造和商业交易的高效以及对市场营销的了解只是公司和品牌能够取得成功的更佳方式中的几种。营销传播……是企业的整合营销全部任务的一个重要方面，也是成功与否的一个决定因素。事实上，已经有人声称（在下个千年）营销就是沟通，沟通就是营销。二者密不可分。

——选自特里森普（Terry Shimp）1997年的著作

所有这些都证明了全球化的趋势正在发展。基本上说，成功是建立在竞争性的业绩上的。竞争性业绩是市场营销的一个主要功能，而市场营销基本上就是营造变化，更终建立双方关系。从外部的角度来看，市场份额（消费者需求的满足）是人们想要得到的结果。从同一个角度来看，消费者需要得到有效的交流和沟通。根据特里的说法可以明显看出，在这个竞争激烈的全球市场上，无论在市场上买卖什么（产品、服务、公司网络营销实战指导、政治党派、概念），就不得不进行交流。在心理上更有意义的一个暗示就是品牌概念。