馒头商学院分享：消费者的心理怎么去利用？

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作为一个合格的文案，要善于抓住读者的眼球，才能提高我们作品的点击率。那我们怎么才能知道，哪些才是消费者愿意去看的文章呢？我们不妨来看看馒头商学院的分享：消费者的心理怎么去利用？

美国的销售大师升道夫博士曾说过：销售是98%的了解人性+2%的产品知识。这就是馒头商学院为什么选择心理学作为写好文案的切入点，因为写文案的过程就是同消费者交流的过程，如果能够很好的洞察消费者心理动向，这对我们文案的写作会有很大的帮助。

接下来将提到的是，馒头商学院“心计划”的9个要点，应该对我们了解读者心里有很大的帮助。

站在对方立场设想

我们在熟悉自家产品的同时，还要了解的是我们的产品将会在哪些场合去更好的帮助我们的顾客。站在对方立场设想，客户也会更信赖我们的推荐。

商品的特色分解

我们必须对我们的产品足够了解，可以罗列出各个特色点，按需说明，简洁明了，客户也能尽快找到需求对应点。

想想这商品要卖给谁？

虽然不提倡将顾客划分369等，但一些必要的分类可以让你明确哪些是你的主要客户群，更有针对性的介绍能够帮助我们卖出产品。

设法抓住目标顾客需求

当我们的提议遭受到了顾客“不”的暗示，必须明确“不”的意义，才能抓住顾客的真正需求。

知道客户兴趣点

这也是很多文案写手会采用热点话题作为引出产品的工具的原因，因为客户喜欢，讲他们喜欢的东精准营销及推广西，让他们满意，自然对我们的文案也更有好感。

产品加分项，顾客更满意

有时候一些宣传形式的东西，并不能真正的让顾客信服，可以加入科学根据和权威认证的说明，更有说服力，同时人有从众的得心理，顾客好评也能给产品加分，增加认同感。

贴近顾客，创造需求

挖掘潜意识客户，创造需求场景，让其产生需求感。

有故事的产品更能打动人

人总是对有血有肉的故事充满情感，如果产品本身发生过什么故事，也更能吸引人。

售后保证更安心

有售后保证的产品，有文字约定作为依据，顾客自然而然的会产生信赖感，一定程度上也能增加客户的购买率。

以上就是馒头商学院关于“消费者的心理怎么去利用？”的分享，希望对大家文案的写作有实质性的帮助，加入馒头商学院“心计划”，做有心人。

我之前是在闲鱼上面花了几百块钱购买了馒头商学院的写作课程，里面有讲怎么去写好文案。通过系统的学习,确实改变了自己的思路,也帮助了我少走了很多的弯路。

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