如何写出有代入感的文案，经验分享？ -

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这个世界很忙，没有人会特意去读广告，除非你的文案足够有趣，有很强的代入感。

而代入感最大的阻力在于文案策划者和消费者的信息不对等，有时候产品对于用户来说是完全陌生的，要是此时，文案工作者一味追求“高大上”，想要营造一种高级神秘感，那么产品文案要么言之不详，要么艰涩难懂，还有谁会愿意看呢？

因此，用最少的字把信息传递清楚，尽可能的“降低理解产品”，是写出有代入感的文案的第一步。除此之外，还是有很多套路可寻的，让我们结合文案大师关建明老师大作《爆款文案》，来了解一下有代入感的文案是怎么展开的。

1、感官占领

即文案要有画面感，人类所有的直观的验和感受都是由先我们的感官去感知的，如何能调动顾客的感官？就是以最形象的语言去告诉顾客，当看到这个产品，使用这个产品时，他们的各个感官有哪些最直接的享受，让他们在脑海中形成画面感，产生美好的印象。

2、恐惧诉求

人们都有趋利避害的心理。要想通过这一点将顾客代入到文案中，我们首先要清楚，人们最恐惧的是什么？

是害怕失去，失去已经得到了的东西，如健康，名声、生命、金钱等。而我们的文案就要针对顾客痛点，塑造一种不利环境，同时突出产品的优势。代入后，让处于恐惧中的顾客，找到足够简单、容易执行的解决方案——使用我们的产品。

3、社会认同

在营销过程中，我们经常会遇到的场景是犹豫不决的顾客会去询问身边朋友或者是陌生人对产品的满意程度，通过产品的社会认同度，帮自己做决定。让顾客产生一种大家都说好的印象，这样就会有一种从众的力量去推着他去代入我们的文案中去。

4、购买合理化

对于一些非日常品的选择，消费者总会去犹豫：我到底需不需要这件产品。我们的文案要让消费者找到非买不可的理由，即购买合理化。可以是补偿自己辛苦工作很久的好机会，也可以是感恩别人的好礼物。用场景将顾客代入到想买大于实用的心境，消费的可能性也会大大提升。

所谓的代入感，其实就是从画面、心理、行动、情感这四个维度去拨动消费者的心弦。如果一个文案能够做到如此，它离成功也就不远了。

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