阿里铁军分享：上门拜访客户的方法技巧有哪些

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上门拜访客户是我们做营销的一个必然的过程，因为人与人只有面对面交流的时候才能够更好地进行沟通，达成一个互利共的关系.

所以说，我们一定要注意一些技巧方面的问题，不要去触及客户的一个敏感心理，这样的话我们才能够事半功倍，只有我们交流的过程顺利，那么我们营销的这个过程才能顺利，关于上门拜访客户的方法技巧有哪些呢？

1.如何上门拜访客户？

首先，上门拜访客户，一定要先做好准备工作，我们可以通过，电话名单筛选出我们的价值，客户意思就是说把我们那些重点客户挑出来进行重点拜访，而对于那些相对来说不太重要的客户，我们可以忽略.

但是上门拜访客户的话，一定要注意，我们所无法跳过的一个人，那就是楼管或者保安，楼管电商关于运营和保安一定会拦截我们，但是我们要注意，有时候拦截我们的力量也可以变成我们的帮助，我们可以尝试跟楼管或者保安打打关系.

那么，对于掌握这个楼层信息的最多的人来说，对我们可以提供很有效的帮助。

那么，上门拜访客户之前一定要注意我们的穿着也是很重要的，我们不能够穿得太正式，否则的话，楼管一定会对我们进行阻挠，但是我们也不能穿的太随意的话，对于客户的交流可能会受到一定影响，所以说，还是应该选择穿着一些比较随意，但是又有点正式的衣服。

其次，在我们上门拜访客户之后，我们首先一定不能够先提出自己推销产品的来意，我们要先自我介绍一下，尤其是要放出自己的合法个人资料，以博取对方的信任，我们在交流的过程中，可以先观察对方收纳有用的信息，总结出对方的心理。

然后在交流过程中提炼对方的需求，我们以对方的需求为核心，然后在恰当的时机提出我们的产品，这样的话会产生，事半功倍的效果，反而，如果说先提出来自己想要推销的产品的话，可能会引起对方的反感，因为我们要选择留下对方的联系方式，这样是很重要的。

但是又不能直接说明想要留对方的联系方式，我们可以说我们这边有一些比较优惠的的活动，可以给你省很多钱，要不要我微信给你推过去？这样说的话，对于那些客户来说是很容易就要到她们的微信了，这样不会让人反感，但是又达成我们的目的。

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