三年时间四家店铺，做好直通车我是这样做的！

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直通车选词不会，白白烧钱都会做不好，面对这样的情况怎么办。今天给大家分享的学员何明宇就是把直通车玩的特别好的卖家，目前他有四家店铺其中三家淘宝店铺。

年收入可以达到30万以上，下面给大家分享一下直通车到底该怎么选词。

嘉宾介绍

大家好，我叫何明宇，今年25岁。是在15年的时候接触到淘宝的，但真正开始做店铺是在16年的时候，一开始我做店铺的时候，经常听到很多人和我说电商、淘宝已经不行了。

网店现在不好做生意不好做。我是不相信的，因为我当时看中了一个行业，选择了一个细分产品，我觉得这个行业还是很有前景的，也一直都在做这个行业，到后面这个行业产品发展的还不错。

我现在店铺的话一个收入还是非常可观的。我目前是有4家店铺，其中有三家店铺是淘宝店铺。还有一家拼多多店铺，现在已经慢慢开始走上正轨了。

贫寒出身，考上大学改变命运

16年的时候我在深圳上班，刚刚大学毕业。老家是在北方非常偏远的村庄，家里非常较穷,读大学的钱也是村里给我凑钱读的书。我也是读大学，通过读书改变了命运。

当时我是我们那一届唯一，一个考上大学生的人。读书的时候就发现外面的世界，与我以前所接触的世界不同。所以也比较的努力，我大学时候读书也比较刻苦。毕业之后，因为家里也没有钱，也就没推荐网站建设有去选择继续深造。而是决定出来找工作，给家里减轻点负担。

实习工作，找到方向

直到后面我在想，做帮人家做设计都有能赚到这么多钱。那卖家是不是可以赚到更多的钱，我是属于一个野心比较大的人。因为我们家从小条件也不算特别好的那种，既然都走了，就不想再回去。

最近店铺数据

就算回去也要展现自己更好的面貌，去帮助乡亲们致富。如果没有这样能力，就没有办法改变生活。所以那个时候我就觉得，要不要试着来做一下淘宝。我在16年的时候就开了自己的第1家淘宝的店铺，那个时候开的店铺是做美妆产品的，因为我感觉美妆的市场非常的大。

最开始做第1个店铺的时候，用的时间也是比较缓慢，因为不太懂这些东西。浪费了比较多的时间，到17年的时候。我觉得我应该要好好的把这个店铺事情做好，因为当时我也从上一家公司离职了。存在一个空窗期，然后身边也有一定的积蓄。

全职开始做网店，斩获新生活

利用这段时间做一下自己的店铺，看一下能不能国内网站开发做好，就开始了全职做网店的旅程，刚开始自己做店铺的时候说实话有太多东西不懂。然后就接触到大文老师。跟着大文老师一起学习怎么去做店铺，怎么去做运营。

到18年的时候我开了自己的第二个店铺和第三个店铺，但这两个店铺做的不是美妆类的产品。做的是一个细分化的市场的产品，这个具体什么产品的话就不大细讲了。

目前团队工作人员

不过通过这两个店铺，我也总结出了一些经验比如做直通车。因为我自己是属于做直通车，在上面也花了砸了很多钱，但是效果一直不好。后面我也通过课程，然后总结出了一套自己的方法分享给大家。

新手在做直通车的时候可能都会面临一个问题，就是怎么去选词。怎么去把这个利润达到最大化，但是很多人并不知道。直通车的是一个基本概念是什么，是通过什么来进行收费的。

首先你要明白直通车，是根据用户的点击来进行收费。点击率在很大程度上决定着群众的一个大小，很直观的表现就是说点击率高能够降低ppc。让开车变得更高效更省钱，所以通常一个优秀的点击率是在行业点击率的1.5~2倍以上。

仓管小哥在打包商品

通常我们在优化点击率的时候，要注意到几个地方：

1.关键词

2.人群

3.投放区域、投放时间

先来讲一下关键词，大家在选词上面尽量去选择一些准确精准的词，不要去选择那些没有价值的词。还有价格很高的词，为什么价格很高的词语不建议大家选。

说实在话对于小卖家来说，很多大的词汇价格非常高。小卖家有一些人，可能只是新手做店铺。在运营上面没有自己的思路，很有可能赚不到钱。还可能亏钱，这些大的词汇一般都是由行业的Top前几名去购买。对于小卖家来说的话，建议大家去选择拥有一定曝光率和有点击率的词，并且价格并不是那么贵的词语。

人群上面要给大家讲到，通过一个自由的组合。选择了哪些地方去测试。会有一定的数据反馈出来，比如说你要去推送给哪些人群，进行一定的数据分析。得到区域的数据，不去做无用的投放。

根据直通车数据来选词

同样包括你的一个投放区域，前期的话。我建议大家是不要去全开，可以去选择点击率比较高的城市。比如10名到20名的一个城市，一般建议是大家点击率前10名的城市就可以了。投放一周之后再去通过报表，按照情况进行地域的排查逐步选择。同时pass掉一些不太好的一个地区，后期我们根据宝贝销量的一个情况。

做精准的投放的时间，按照通常的玩法。根据你的预算来，预算比较高，可能就会再多开一点。时间点上也要进行选择，因为价格和效果都是不同的。比如在凌晨的时候这个时间段竞争少。

那么我们可以选择这个时间段去投放竞争词，点击率就会变高。同样后面的话根据自己的预算来算，说实在话点击这一块。是要根据自己的一个预算来进行投放，结合投放的时间，根据你的预算进行一个增加。不能太过于冲动和没有目标。太多的人就是忽略了这一点，常常出现问题。

大文老师点评

我们在店铺运营当中难免都会遇到各种不同的问题，但是直通车是很多人经常会问。关于直通车的一个玩法，我们也讲了很多的一些干货。

但是很多人还是不明白一个基本的概念，首先你要明白这个东西怎么去做。得明白基本的定义，明白这个定义之后再去做事情会好的多。所以大家在做店铺的时候并不要着急的操之过急，怎么样能赚到钱。倒不如先思考，自己有多大本事赚得到钱，再来想这个我能赚到多少钱这个问题。