时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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产地背景介绍 我是电商运营总监陈琳,平度市位于胶东半岛西部,山东第一大县,也是全国第2大县。位于中国经济强劲增长的环渤海湾经济圈、山东半岛制造业中心地带,是连接青岛、潍坊、烟台三大城市的"枢纽",被誉为青岛的"后花园"。平度市作为全球最大的假睫毛产业带,供应着全球市场中70%以上的假睫毛,从90年代末一直到现在,已经有20多年的历史。 电商转型经历 线下转线上是在2008年,刚接触1688的时候,那时候还在上班的我为父母的睫毛诚信通续费了2年,那时候的1688更像是一张名片,直到2011年6月一个美籍华人客户通过我们家的1688的名片打来电话,当时的情况是我还在家待业,因抖音推广游戏全是广告为父亲不同意我做假睫毛,希望我有一个稳定的工作去上班,也就是上班族,但是呢正在我艰难的时候,这个华人客户来了电话,也正是这么一个电话,使我终于开启了睫毛行业的旅程,从那时起一直都在做线下的生意,那时候是阿里巴巴就是挂在网上,也没去运营,一年也就续费的时候打开一次,直到2015年的时候,我们又重新开启了,当时平台已经可以支持在线交易了,我们家也是年轻员工比较多,所以更多的时候都是在去号召我们的老客户去店铺里下单,但是随着发展进入瓶颈,那时候也有很多代运营公司给我们打电话,我们也稀里糊涂的就交了出去,但是1688店铺在第3方运营公司下毫无作为,直到2017年,线下市场日渐消沉,让我更加坚定的要做线上的决定,在2017年9月,我们终止了第3方运营合作,10月份我亲自下架了所有商品,重新上传做优化,修改价格,修改起批量,哪怕当时最不起眼的产品属性,都是经过我亲自去检查的,与此同时,运用平台的阿里指数,生意参谋工具,我们找到了自己的产品优势,因此一款独家产品就这样正式上线了,从10月开始我们开启了神奇的1688之旅,2018年销售额180万,2019年销售额300-320万,线上全面超过了线下的销售额,虽然这个销售额在大电商公司里面不起眼,但是对于我们这个小厂来说,是一种划时代的突破,让我们更加坚定了线上线下同步走,重点在线上的这么一个公司战略,我也很感谢行业小二,商学院的讲师,有时候他们的几句战略性的话就能点醒我,所以钉钉群里的直播以及分享,大家要经常去听。 运营心得 其实讲了这么多,还是难以遮盖我内心对阿里巴巴的感谢,我也经常在商友圈看到一些商家对运营很棘手,其实我总结如下,希望可以给大家带来实质性的帮助。 第一:做1688,产品是第一,如果你不知道自己的产品优势在哪,那是肯定不行的。 第二:做好同行调研,我这里说的调研不是首页随便一搜,而且去到对应的类目利用平台阿里指数工具,罗列出top50的商家,找到和我们要做的产品相似的属性,去进行对比,进行分析,如果分析出我们具备一些独特的优势,那这个产品就有推爆的可能,建议一定具备价格优势,毕竟我们是后者居上,应该先从价格下手,然后店铺布局些利润款的产品和质量高的产品,这样搭配着去做。 第三:罗列出自己的买家群体都是哪些人,是淘宝卖家还是线下搞批发的,或者是贸易公司,也就是平台经常说的客户群体,只有知道客户群体是哪些人,我们的价格设置才会有针对性,并且页面设计也要围绕客户群体来设计,千万不能乱设计。 其实做到以上三点,我们的定位才算清晰,你的1688之路才算开启,如果没做过以上三点就直接发布产品的,真的很容易失北京公关公司排行败,希望我的分享能给大家带来帮助。 |
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