1688商家从业八年，坚守八年

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来郑多年，我们始终如一。我们的名字河南八方标识标牌有限公司。

白手起家是别人给我们的标签，也是我们的真实写照。从3000元起步资金到现在，其中的艰辛也是旁人不能体会的。我与阿里的结缘不是偶然，是必然。早在2012年就已经看到了阿里的不同，当时做了淘宝和阿里巴巴，可谓是线上线下，双管齐下。但后来迫于线下的人员不足，没有坚持下来，终成一件憾事。

在经历了接下来七年的各种变迁（生孩子、搬厂、投资家电等等），本行业是坚持住了，但也可谓是满目疮痍。各种滋味体会一番，辗转到了2019年，在年初了萌生了扩大经营的念头，在今年的四月份投资20万开设新店，力在打造品牌形象店。创业初期的各种烦恼新产品宣传片接踵而至，此时出现了我的伯乐，河南九义。5月13日，我的阿里店铺重新开业了。

面对曾经熟悉却又陌生的后台，我竟无从下手。幸得我的客服张瑞雪，不厌其烦的来公司一遍一遍教我。开通第二天，便接到了我的总公司客服孙亚飞的电话，邀请我参加线上培训。于是成为了610班（9天打造阿里赚钱机器）的一员。至今群消息我还是置顶，我和我的公司，新的源泉即将注入，我的伯乐高乐（乐乐姐）出现了。

为期9天课程，首先先告诉我们，老的方法，只能得到老的结果，思维影响行动，并导致结果，改变自己继而改变结果。

1、阿里巴巴是一场永不落幕的展销会，定位是企业梳理的第一步。第一节课结束，我将线上销售定位为以产地特色产品和自己的优势产品为主，紧跟自然流量下排名靠前的前三名，补充详情制作，突出主图，精确点击，以最小的成本跟进排名差距。先让大家看到我。

2、熟悉阿里的基本规则，如何通过大词小词的筛选，寻找我们的潜在客户和精准客户，从别人的鱼塘里寻找自己的客户。大词精确点击，小词精准把握。大词有效点击补充流量，小词守好门户，一个也不漏掉。搜索大词的客户人群我定义为，精准客户，但是竞争力大，我把自己降低为备胎，不去力争上游，但是尽可能上前三页先让客户得能看到我。小词，精准度低，但是成交欲望还是挺高的，精准小词，组合产品标题把住入口，一个也不放过。同时参加线上所有的活动，争取分到专属活动的流量。

3、打爆，曲线求赢。利用田忌赛马和钢珠故事，教会我们如何弯道超车，橡钉子一样先钉下来。公司线上五类产品，每类打爆一款，组合推荐，打消客户心理的顾虑。半年来一直是这么坚持的，适合中小型投资的阿里卖家，不需要占用太多的资金就可以完成打爆。养好自己的利润产品，慢慢的做品牌推广。用爆款带动其他的产品动销。这里说道动销，动销很重要，阿里的后台是抓取有定点和定向这么一个趋势，谁都不愿意做第一个吃螃蟹的人。这全在我们的引导。你拿什么作为自己的超级鱼饵，继而成交，并成就产品的终身价值。

4、批量打造七星产品，养好自己的标题。如果说组合标题是基础的话，那养标题就是家常便饭，一顿不吃饿得慌。根据我对我们行业的观察，标题优化的频率在50天左右。不要今天出现一个新词就赶紧去改，会有几天的热门，几天以后如果还在，就可以适当动一动，不要把自己前期精确点击的大词权重给降低了。

为期十天的课程，找到了自己的店铺定位，找到了产品的定位。认识了我是谁，找到了我想成为谁。

在课程进行的第三天接到了我的第一个订单，没有旺旺沟通直接下单。在接下来的两个月时间里，充分运用自己所学，努力追赶。

在课程结束第二天接到了第一个过1000的单子。

在课程结束第一个月月底，接到了9500元的订单，实际上是13500元，客户的支付宝超额了。

在开店4个月左右交易勋章达到了3A，供应等级一个钻。

十一期间接待了我的第一个外国客户。

双十一期间，我们自主生产的太阳能警示灯通过外贸公司出口新加坡。

LED遥控伸缩路锥被邀请参加在雄安新区举办的国际智能交通展。（委托产品的研发工程师陈经理和团队参展）。

在进入十月份以来，线上月零售额保持在6W左右，线下询单报价的不计其数，其中五百万以上的订单报价接到了4个。尽管工程订单成交率很低，但是，每次有询单，我们都很兴奋，阿里让我们真正见识了心有多大，舞台就有多大。

开放的中国正在走向世界舞台的中央，以阿里为代表的新电商模式已然抖音和支付宝移动到主屏幕成为我们的主流消费模式，未来的自营经济主体的主力将会是实力商家和品牌商家。新形势下的大浪淘沙已经开始，作为B2B行业老大的阿里巴巴将会是所有想做大做强的商家们的不二选择。

谢谢一直以来在背后默默支持我的各位，每每回头总有你们，真好！

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