1688商家生存的另一种说法叫改变

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大家好，欢迎莅临佛山市南海区明佳五金厂，本厂以质量为本，以创品牌为目标，奉行“质量第一，信誉第一，顾客至上”的经营宗旨，上海母婴行业营销方案热忱欢迎海内外客户前来洽谈业务。我叫杨淑茵，主要负责工厂市场销售，今天给大家分享一句话：生存的另一种说法叫改变。

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困境与突破

在早些时间，我们主打的市场渠道依旧保知乎预告举报人的不实投诉持在线下，动画剧场广告客户说好不好说坏不坏。每天在维持日常开销的情况下盈利甚微，直到今年过完年，在维护老客户的时候发现不少老客户已经断了合作关系，无奈之下只能快速安排人员出去走市场公司也再次解除了危机，当时真的感觉到资源的重要性。

不知什么时候开始，客户流失太快了！只能快速的去补充。

生意就是这样，抢占市场，占有资源，有市场还不行，还需要有资源的积累。

真正感觉到危机的时候是今年四月份的时候，可能是因为开年不久，大家都需要进货补货更新市场。

一个客户拿了不少的货，因为是老客户了也没太多计较，于是直接发货，直到货款迟迟没有结清才发现了问题所在！原来我们不能总是依靠着老客户存活，不是说老客户不好，但是我们都知道老客户感情在了，困难之间相互帮助肯定是应该的，所以很不好意思直接去催。

后来我们决定开发新市场，从线下转型走向线上。

这时故事才真正的开始。

突破与成长

线上该怎么走呢？

首选的肯定是知名的，市场大的，有市场的。

起初我们是打算走淘宝路线，但是我们是厂家啊，零售虽然客户体量大，但那始终不是我们的方向，于是选择了属于阿里体系的1688批发平台。

刚开的时候什么也不懂，然后给开了一个漫长的学习过程，自己学习资料，聚商那边的同事也在帮忙。

起初的一个月都在摸索期，店铺的搭建浪费了不少时间，眼看一个月快过去了一个订单都没接到，也曾一度的失望，甚至怀疑自己的能力。

这才是真正的成就啊，以前线下开几万几十万的单子都没那么开心。

成长与爆发

有了开头信心也有了，于是我们就开始慢慢的布局，配合聚商那边的同事提供的方案顺势而上。

起初我们要先测款，因为我们只知道线下的客户喜欢的产品，网上的客户喜欢哪类产品我们是不清楚的。所以第一时间我们要做的是把所有产品推出去，再看看哪款产品好卖。

然后针对好卖的产品设置专门的推广计划，然后就进入到了测词阶段，因为我们不知道各个地方对于我们这个产品的叫法，所以我们要把每个地方的叫法的关键词都推一遍，再看看哪个关键词是大众通用的，再针对这个关键词重点去推。

当然这重点是必须要开通数字营销，不然数据很小很难测出来的。

从5月份开店以来，6月份开始第一个订单到现在11月份，每个月的营业额都会有30%的增长。

每一次的进步都需要付出12倍的努力，但是我们做到了。

感言与规划

感谢1688给我们打造的专属厂家的平台，让我们不再受制于线下发展。

感谢聚商网络开设的各类课程，从店铺小白开始学习到现在懂得店铺的整体运营。

在未来，我们会多参与平台活动，吸取免费流量 ，现在市场主要分布在省内，在未来，我们要把自己的产品做到全国甚至全世界，这是我们的向往，也是初心。

落笔、致上。