1688商家95后大男孩，教你做店第一步！

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各位商家朋友们你们好，这是我阿里头条号的第一篇文章，很高兴能够与大家在阿里圈子里结实，我会分享我的一点见解，大家共同交流学习。

今天给大家分享一点，做店的第一步

我们首先要树立一个全局的观念，就像我们要画一颗大树，在脑子中就已经有了构图，我们做店铺也是一样的，要对店铺运营有一个全面的认识。在有构图的情况下，我们再一点一点的补充细化大树的枝叶，就是每一点的运营知识，比如如何做主图，如何选词等等。

核心就是产品，原则是以人为本

核心就是产品，产品为王，产品不符合市场需求、潮流，价格再低也不会成为爆款。

原则是以人为本，可能大家这句话从哪里听过，以人为本，是胡锦涛同志提出的科学发展观的核心，体现了中国共产党全心全意为人民服务的根本宗旨。

我拿最近刚过去的双十一来跟大家解读这一句话在我们电商中的含义，双十一，用一个完全属于虚拟世界的节日，取代了传统节日，而这个节日是完全为商业行为而服务的，便宜，占便宜，独占便宜，这三个是完全不同的心理状态，饿了么 网络双十一促销暗示消费者我们的网站比实体店便宜，接下来，它限时在一个时间内打五折，那就是在告诉消费者这是在占便宜，再接下来，它限量限时折扣，谁抢到算谁的，这就让人有一种独占便宜的感觉，消费者在这个过程中会走向疯狂，然后没有付钱的痛苦，只有购物的快乐。

平台推出这样的节日是从购物者的心理分析，正是因为双十一稳准狠的击中了每个消费者的心理，所以这一天成交额才达到多少亿，还有我们的1688APP首页，每一个位置所放的流量入口，还有千人千面的展现，每一块都是研究透了消费者。

从平台到我们的店铺也是一样的，我们的主图，店铺装修，详情页，目标人群都是消费者，我们都知道主图要吸引人，但是深挖一层，我们只把重点放到了如何去做主图，却没有真正从消费者的心理角度去分析，所以这里说原则是以人为本，以用户为本，以消费者为本。我在电商这条路上听过很多培训课程，讲点击率，转化率，跳失率，这都是后面才有的名词，大家想一下，这些什么率，基础是什么，还是我们要以消费者为本！对消费者有了分析，认识，我们的数据都会朝着好的方向发展！