1688商家从哪吒电影的火爆来聊聊工业品提升交易

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哪吒为什么会火？

1、制作精良

3、老少皆宜

4、......

相信每个人观看完后都有自己个人的心得，

以上只是本人观影后的心得，其实经营店铺也一样，每个商家都有自己的方式。

今天主要跟大家讲讲个人的故事：

本人是88年的网络运营一枚，在做阿里巴巴之前有过5年的SEO实战经验，操作阿里巴巴平台到目前为止也有4个年头了，个人觉得这几年做的还算是小有成就的。

事情要从8月初阿里商学院小二给我打了个电话，想要了解关于机械加工行业的微信朋友圈微博等广告一些情况，沟通完后知道阿里做工业品的商家普遍在线成交量比较低，希望跟大家分享关于工业品怎样来提升在线交易量的，所以才有了这篇文章。

这篇文章可能会为大家解决几个问题：

1、没有电商团队，不知道怎么操作

2、客户不愿意在线交易，要签合同对公转账

3、金额太大，网上付款更偏向于买家的利益，不保险

我是在2016年9月份加入做五金加工这家公司的，公司之前的业务量本身也挺大的，2015年的营业额也有3个亿左右，是正泰公司的供应商，属于非常传统型实体企业。因为创二代的接手，想要把网络这块的业务提升起来。

我刚进公司上班第一天，就去找总经理谈关于公司网络业务的定位：

只做异型(非标准)铜件锻造加工，成为行业内的标杆！

相信了解五金加工行业的人都知道，加工行业相对做的业务比较多，铜、铁、铝各式各样的产品，只要设备能做的产品都可以加工。

我任职的岗位是运营主管，还有一名业务员，就这样开始我们的网络业务。

划重点一：没有电商团队的公司，不知道怎么操作。

哪怕你招一个人，或者老板、老板娘自己负责，网络这块业务就能启动起来。

一种情况是企业负责人自己操作，必须是要全身心投入，不要又兼顾公司的业危机公关收费务、管理、生产的"全能型老板"，再抽一丁点时间做网络这块，还想把它做得风生水起是不太现实的。相信各位企业主能把这么难做的企业都做的很好，只要肯花时间和精力，网络业务也一定能有不小的成就；

另外一种是招人负责操作，那公司上下必须要尽全力配合运营负责人，相信肯干用心学的人(阿里商学院有从零开始的一系列教程)，一般也能做出一定成绩，美工、拍照这些刚开始都可以外包请专业的公司做，完全可以做到以最低的成本出效益。

当时我们的产品拍摄、主图设计、详情页设计，都是经过总经理一一把关的，就像制作哪吒电影一样精益求精，把每一个细节做好，而我们得到客户的反馈就是，一搜这个产品，整个阿里平台上就你一家图片做的最好，客户产生信任愿意来找你合作。

划重点二：客户不愿意在线交易，要签合同对公转账。

工业品大多数采购金额较大，当时我也遇到同样的问题，但是我了解阿里的规则，越多的客户线上成交才能带来更多的优质客户(日本三菱机电、韩国LS产电、美国伊顿等世界500强企业通过国内子公司或是贸易商找到我们)，于是我马上找到总经理反馈问题，他就全力支持我找解决方案。我就咨询了1688客服400-800-1688，了解到阿里巴巴的支付交易工具已完全解决线下客户交易的场景

我们当时花了3个月时间才成功让第一个客户同意货款走在线支付，当我们不断跟客户强调必须走在线支付的时候，哪怕10个客户只有1个同意了，慢慢积累下来保证每个月4A-5A的交易选择还是比较轻松的，甚至总经理还建议有些打样的小客户，不愿意走在线支付就放弃这样的客户，这是需要一种魄力和坚持才能做到的。哪吒这部电影花了导演5年的时间打磨又何尝不是这个道理呢。

划重点三：金额太大，网上付款更偏向于买家的利益，不保险。

大金额的交易，我们通常会跟客户签订合同，万一发生纠纷的时候，完全可以按照合同中的约定来履行，而且阿里巴巴平台的规则是为了保证买卖双方的利益为出发点的。

划重点四：新电商法，在线交易要交税。

据个人所学习了解的最新消息，《新电商法》最新的实施准则都还没有正式出来，阿里官方都没有出相关说明，等你运营到工商局能关注到你的店铺，那依法纳税就是你应尽的义务了

总结： 1、明确公司网络业务的定位； 2、找到合适的人来负责； 3、挖掘自身产品优势； 4、持之以恒的学习和执行；

希望以切身经历能给商家带来些许启发，最后祝各位商家生意兴隆！