1688商家美妆外贸代工厂的品牌转型之路

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深圳市魅尚网络科技有限公司

图 美国拉斯维加斯展会

背景介绍

陈斌 互联网产品经理，多年从事供应链相关的互联网产品设计

李秋萍 外贸事业部负责人，多年从事彩妆外贸销售管理工作

2012年创建第一家彩妆餐饮商家通过抖音售卖20工厂，为中东客户代工，客户来源传统的市场和展会找客户的方式。

2017年开始重建新的彩妆工厂，工厂环境和机器设备全部换新，工厂连续三年获得了Interek和BV的美国标准GMPC,欧洲标准ISO2217认证。我们参加过意大利，美国，迪拜，泰国，越南，伊朗，哥伦比亚等多个国家的展会。通过国际ALIBABA结合展会做东南亚客户的OEM/ODM订单。

2019年 我们更加认识到作为代工的工厂始终受制于人，订单容易不稳定，而且利润微薄。我们深知品牌是未来，电商是未来，所以我们勇敢的走出品牌建设的第一步。

转型过程

因为B2C电商不是我们所擅长，我们擅长的是供货于开发产品，研发配方，小批量柔性生产，在品牌业务开展之前，团队曾经就品牌的定位、销售渠道、业务模式、启动资金、品牌运营能力等问题进行了反复沟通。最终我们得出2个重要结论，一是先做B端，从批发开始，因为做批发，毛利虽然比较低，单相比变幻莫测的消费者市场，批发是相对简单的模式，对团队和资金的要求也没那么高，我们可以专心打磨产品和供应链。 二是从电商开始，申此前已经在传统渠道积累了大量的人脉和渠道，但讨论下来我们依然认为电商是更有效的渠道。在这2个结论的指引下，我们果断地选择1688作为自建品牌第一站。因为他可以快速，低成本的接触到各个渠道代理商，分销商。

我们对于1688运营也是在摸索阶段，如何快速有效的建立起店铺，刚开始我们自己运营，听课，拍图，上产品，速度很慢，一个月过去没有太多的效果，店铺访客寥寥无几，更不用说订单和销售额了。

今年8月一次偶然的机会阿里小二洞然通过巡店，找到了我们公司，我们被关注到也深感受宠若惊，洞然了解了我们工厂实力以及过去的代工，通过我们双方的深入沟通，阿里小二了解到我们工厂企业在电商品牌建立所遇到的困难。给了我们一些建议。

1.积极留意小二发布的政策和活动消息

2.多在阿里市场学习新规则，新知识

3.推荐了阿里的官方服务商-牛橙网络作为我合肥大屏广告功能们的代运营方

合作之后他们运营店铺获取新客，分析店铺定位、做好市场分析和调研。运营大市场获取大批分销商，多种日常活动、直播等来同时进行，访客翻了五到六倍销售额翻了两到三倍。数据也是持续上升，稳步增长。

我们对于牛橙的合作保持高度的信任，每天，每周大家都会总结前面的工作，指导和调整后面的工作，并对下周的工作进行计划。工厂方做好资金，选品，产品资料制作的工作，牛橙方面做好店铺的运营，活动报名，大促蓄水。

在牛橙运营店铺获取大量的时候，我们的销售根据不同的客户不同特点，我们针对跨境电商，实体代理商，淘宝客，直播带货渠道不同的特点，提供不同的符合各自渠道特点完和整数据包，从而提高客户的最终的转化下单率，经过我们4个月持续不断的努力。所以获取了进1000个大小代理商，渠道遍布AMAZON,ALIBABA,LAZADA,SHOPE抖音搜索新功能E，国内的各个电商微商，销售额也做到了百万级，5A店铺。

品牌之路开启

感谢阿里，感谢这个好时代。我们继续秉承我们的价值观-让我们的客户变得更美，让我们的代理商持续获得收益。走好工厂自主品牌的建设路。