1688商家一位电商创业者的心得

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我司成立于2018年11月是一个非常有潜力的新型公司，公司成立短短一年时间产品以远销国内各地区，深受众多好评为各大企业提供稳定的机器，由于2019年线下实体企业的艰难发展，为寻求出路我们转战了多个不同渠道丶展会丶销售人员出去跑市场丶自己也辗转多地区去做推广，但是效果都不是很理想，今年下半年的时候无意间浏览到阿里巴巴这个知名批发采购平台，了解了下来发现有些朋友也在做平台，但是对平台的评价贬褒不一，但是最后还是怀着忐忑的心情进入到这个大家庭里来，第一步熟悉电商平台被当时自己忽略掉了一开始全凭自己摸索可谓是步步艰辛，开始的时候先是拜访了那几个做平台还可以的人去模仿他们，以线下的方式来做线上，四处碰壁，这里就是一开始没给店铺定位，卖给谁，怎么卖，当时刚开还不久，对平台还是有很大的信心的也很认真的学习，后来才知道有专门的平台小二可以教我们，就跟着小二学，随着深入的学习，慢慢的懂了许多，这不是单单开个店放在哪就有人了，需要去策划，去运作，面对平台形形色色的活动还推广方案，有些眼花缭乱，不知如何去抉择，才知道提前策划多么重要，而且电商平台第二个月是最难熬的，需要长时间在里面摸索，因为第一个月刚开店会有一些流量但是不多而且自己不懂就会觉的不好做就会退缩，都会放弃掉，但万事贵在坚持，因为电商平台短期是看不到效果的，（当然也有一开始就做好的，这里不否定全部，我们也没想上市公司舆情监测过是我们）这里有一个转折点，就是在跟着小二老师学习的时候听到一个词，"执行力"就是改做什么时候做什么事，完成各项指标。各种优化，各种推广吸引客户方法，各种支付方式的开启，等等还有后台的工具都是必不可少的。每天早上来，看一下前一天的大数据，展现量、浏览量、访客数、点击转化率、单品展现量等等这些数据，跟最近几天的数据对比一下，如果下降去看看问题出在哪。跟小二去学习，去商友圈看一些文章，设置很多优惠活动满优惠、单品促销、店铺收藏有礼、镇店之宝打造促销、满包邮、累积返现。进入各个横向市场，再来配合着网销宝去做，

1、标题关键词优化 2、主图及内容详情的完善（评分达到6星）； 3、店铺的整体装修风格复合产品（要有整体的风格，不要太花哨）； 4、多店铺，连锁店（开2个店铺或者多个店铺） 5、产品橱窗展示； 6、线上交易销量（尽量线上交易，对线上产品排名有利）； 7、 官方活动（根据自身情况而定）； 8、开通软文商城诚信通买家保障； 9、做好站内站外推广； 10、客户咨询，电话回访(询求对方的一些建议和打听有无合作意向）； 11、没事的时候会设计一些海报、新产品的图片等，以便不时之需； 12、结合付费推广效果更好（网销宝、）； 13、参加大型专场活动（火拼，淘工厂等）； 周而复始，总结经验。 每天店铺的工作 一、登陆阿里旺旺，查看回复留言。 二、用商机助理重发信息（按自己产品数量分批分时段发，在客流量多的时候可以酌情重发频率高些） 三、查看阿里数据，和生意参谋，记录，统计数据，分析数据。 1.看展现次数和访客数，比对以往，分析找出原因 2.查看关键词排行榜，看自己的关键词都在哪个位置，有多少关键词能上首页，根据这些数据优化标题。 3.记录引流关键词，看访客都是因为哪些渠道找到我们，重点推广。四，、上新产品，尽量保持每周至少上新一款。 六、查看自己旺铺，看看同行旺铺，看看是否有需优化的地方。

最后：运营需要我们自身有良好的经营能力，良好的市场判断能力，可以选择出适销对路的商品。要有良好的价格分析能力，既要进到价格更低的商品，又要将商品标出一个适宜的出售价格。良好的网络推广能力，可以通过各种方式让更多的浏览者进入自己的网店，而不坐等顾客上门。要多学习，多动脑筋，网店运营需要时间和经验的积累，只要坚持做下去，自己也可以做得更好。第二，要沉得住气，坚持不懈，不能三天打鱼两天晒网。当然，开店初期适当地我们在网店运营之初要给自己店铺做好定位，目标客户是谁自己进行着网店创建、店铺装修、店铺推广、后台管理等这一系列事情，就是在这些打理店铺的过程中，我们锻炼了自己的管理经营能力和交流宣传能力，学到了更多的书本上不能给予的。还是一直相信那句话:越努力，越幸运。

企业的经营需要投入精力，时间和资金 ，以客户丶品质诚信为主为公司的首要原则 。提供高品质的服务和产品是佳骅一直的追求和理念。

公司主营：万能材料试验机，电液伺服万能试验机，橡胶检测仪器，拉力试验机，拉伸测试仪，阻燃试验机等。