1688商家不要等待机会，而要创造机会

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大家好，我是青岛奥克斯暖通设备有限公司联合创始人徐林，很高兴能和大家在一起分享自己的创业经历，非常感谢阿里巴巴这个平台，改变了我们公司的现状，将生意做到全国。

我们家是做暖气片生意的，就是非常传统的那种暖气，我们接触这个行业稍微晚一些，大约是2009年开始建厂做的。一开始工厂少，竞争也少，市场利润上还算可观，一年有大约100-200万的利润，但是到后来，随着厂子越来越多 ，并且有很多厂子都是一把焊枪打天下，产品质量非常差，这种情况下消费者往往一眼看不出来，但是时间久了，问题就出来了，暖气片就开始漏水了。这种劣币驱逐良币的情况非常严重，直接导致我们做工精良的厂家越来越被动。

遇见阿里巴巴1688

这种情况一直持续到2016年左右，但是石家庄头条产品词条多少钱大环境也不好，毕竟暖气片和地暖已经都看出来市场大小，所以，在2016年我们就着开始了解1688。从第一次开始接触阿里巴巴，到慢慢的通过线上去成交客户。

从电商小白到逐渐了解1688

我们这边一开始也不会操作店铺，就是电商小白，就只知道上传个图片，认识到店铺操作的重要性之后，决定从心出发，还得是自己学，不懂就要问嘛。然后就主动联系网掌柜设计人员及运营人员。后来在网掌柜的帮助下，我们慢慢了解央视一套广告1个月收费报到，不仅要传图片，而且要上好图，上有意义的图片，而且产品的详情图片和产品SKU介绍图片，都要做到精致漂亮。当然，写实是最主要的，因为你要让客户通过连接知道你的商品样子的，后来还学习了很多运营的知识，比如关键词布局，流量布局等等，然后地慢慢了开启了自己的电商之路。

通过1688平台接到订单

果然，付出的努力没有白费，大概过了两个月左右的时间吧，我们就通过1688在线上接到了第一笔订单。这个客户是济南的其他品牌的代理商，因为我们的产品质量的确是好的，识货的人都明白，所以，这个客户果断舍弃原来河北的产品，选择和我们进行合作，经过我们耐心的沟通，并且客户也实际来我们工厂进行了考核，第一次进货直接就进货5万元，通过1688平台直接进行了下单。慢慢的，我们不只是依赖线下的客户接单，而是通过线上线下相结合的一种方式来进行接单。

非常感谢阿里巴巴这个平台，让我们这种传统产业可以走出原地，突破瓶颈，借着网络的潮流大势将生意做到全国。