走进阿里！包装新店四十天成交额近10万

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青岛海艺博走进阿里巴巴

近几年工厂订单缺少增加，客户维护成本越来越高，需要拓展其他销售渠道，我们萌生了做电商的想法，在综合对比几家电商平台之后，选择了阿里巴巴，原因很简单，阿里是批发平台，我们是生产厂家，有天然优势。

说干就干，我们9月24号在阿里渠道商网掌柜的帮助下开通了诚信通店铺

选品，拍照，统筹文案，美工设计，运营思路

运营思路

目标非常明确，通过阿里巴巴这个平台，找到我们的精准客户，通过我们的厂家优势，来留住客户。

一定要找到自己本身的优势，电商同质化越来越严重，能有自己的特色才能脱颖而出

选品

单品能不能做成爆款，运营方面可能占三成，剩下七成全是产品。

我们主要是做信封气泡袋这块儿，对比了阿里同行价格之后，发现实际成本都差不多，我们决定把利润调低，在店铺前期主要是为了吸引访客，几百几千的利润并不能改变什么，只要能抓住几个稳定的客户，利润自然就来了。

拍照

拍照方面是网掌柜摄影部负责的，在双方沟通之后，决定走写实路线，阿里是批发平台，客户肯定希望能找到生产厂家，我们不需要太多的摄影技巧，只需要真实的把我们产品展示给顾客。

统筹文案，美工设计

我们在详情文案，视觉营销方面，决定重点突出我们的工厂优势。

包装行业最大的流量来源还是PC端，我们在轮播大图展示我们工厂照片，生产设备等方面，首页视频展示我们工厂实力及生产流程。

在主图上公司有两种意见，一种是继续走写实路线，单纯展示产品；另一种是参考阿里同行，在主图上做一些卖点；在充分沟通之后，我们决定两种都做，后期那类照片点击率比较高（访客数/展现次数）就用那类，让数据说话

转化

2019年10月16号产品上线，新店缺乏访客，我们的解决方案是数字营销，开通之后当天就有了询盘。

我们对于每一个询盘都非常重视，因为一个询盘背后可能就是一家长期合作的公司，老板亲自挂客服，发挥厂家优势，报价直接击穿同行，所以在10月21号就成交了第一单，金额在1万左右，

坦白讲这单我们赚的很少，但是客户属于长期合作的优质客户。

这证明我们的策略是正确的，又坚持低价格，高品质路线。从10月初到11月25号，40天共成交11个订单，金额近十万，还有5个订单正在沟通中，也即将成交。我们非常满意，如果在线下想要扩展是十一个客户，是需要付出很大的精力跟金钱的

渠道网掌柜的员工非常热情，给我们指导如何操作后台，如何可以危机公关周期计算把产品快速推出去，拍照、设计到上传、远程协助网掌柜员工全部负企业做推广责，

我们与阿里巴巴的故事就是这样的，很简单，也很理想。希望能给其他商家提供一定的借鉴。愿阿里巴巴越做越强，我们公司越做越强！