时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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2018年对于服装行业人们是迷茫和无奈,市场过早的不景气,让多数人失去斗志的同时,也打破心态平衡。 因为公司产品的不振,服装仿款电商低价冲击,产能过剩,厂房租金上涨。人工的上涨,大家因为各种原因开始畏手畏脚,互相传递着消沉的情绪,最终整个服装行业充满了负能量,以前所说的爆款在哪里? 衣食住行,衣排在第一位,人可以一天不吃抖音小店常见问题东西,但不会有一分钟不穿衣服 本人吕立强,在北京顺义高丽营做女装加工已经20多年的经验了,从1986年毕后以后一直从事这一行业,在这中间经历过很多大风大浪见过很多人情冷暖,创业历程对于每个创业者都是一次质的蜕变,通过这些年电商的发展,让我真切的感觉到互联网是我们传统行业必须要走的一条道路。
在2018年3月份正式入驻的阿里巴巴,因为我们是源头工厂苏泊尔不粘锅危机公关案列,阿里巴巴上的客户群体是贴牌加工、线下实体进货、淘货源和微商进货渠道,所以上面的客户才是真正需要的是精准客户。 没有客户的时候你有没有想过,为什么没有客户找你?其实我们反过来想一下,也就能找到问题的答案了。客户在搜索了解你的产品时,都找不到你的信息,又怎么加到你呢?怎么成为你的客户,在首页上看到的都是你同行做的推广信息,加的是你的同行,也就成为你同行的客户代理,成了你的竞争对手。现在市场竞争激烈。没有方法,你怎么和别人竞争?所以,要懂得宣传推广自己。让更多的人可以找到你。让客户在搜索你的产品时,第一时间在首页看到的就是你的信息!让客户都成为你的。 一、店铺基础搭建 一个成功的店铺,首先外观、详情和主图肯定是要吸引人的,他不像实体店面,大家可以进到店铺去体验,电商最主要的就是销售图片,所以外观上有没有提炼出公司优势和实力,以及我们能做的服务,产品材质、属性、尺码等等都是细中之细,让店铺看到详情以后就知道这款产品所有的信息,所以店铺的基搭非常重要。 二、先分析客户群体 你先要分析自己产品面对哪些客户,对客户进行分类,年龄、职业等等,先找到最适合你的一类客户群体,以及搜索热度和习惯去做个性化匹配,聚集推广。 三、分析你的竞争对手 你想要的推广方法,很可能竞争对手就已经在做了!甚至可能有些方法已经走在你的前面了所以我们一定要先观察,分析爆款,看他们是怎么做的,同行的标题和主图是怎么制定的,同时也学习别人沟通话术等,运用一些资料和工具分析我们的排名为什么落在别人的后面,找到自己的痛点并去改正。 四、推广引流方法 应该说引流方法是很多朋友最想看的内容了,但是如果你前面几步没做好,引流方法再牛,做起来效果也不一定好。
直播带货: 这个是我想要重点说的一个话题,大家都知道现在直播带货很火,像"口红一哥"大家应该都看到了直播的魅力。阿里上面现在直播也是特别火的,我们现在也在用,有时候人多的时候达到二千多人,就像实体店一天进来也不到一百人啊,所以直播也是一种很好的推广,人都推销出去了,还用担心货吗? 能在行业做得很优秀的成功者,基本上都具备:专注,专业,坚持三个特征,而服装行业不外如是,服装加工做好产品,定位清晰,拓宽思路,少点套路多点真诚,最终回报的肯定是收获。虽然我们只做了2年,但我们一直在努力,大家一起加油!!! |
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