时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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介绍 我是广州市汇承展示有限公司的运营总监,公司旗下6家店铺:一家源头工厂、 一家品牌旗舰店、 4普通诚信通会员 良好的节奏是大促成功的一半,今天给大家梳理下我公司策划的上次大促924商人节的多店营销方案 背景 7年品牌沉淀 坚持用户至上,18年抛弃传统线下经销商模式转型线上,成立佛山市镁承货架有限公司电商部门 同年三月份成立全资子公司广州市汇承展示有限公司,19年9月斩获阿里巴巴商超货架类目No.1, 19年12月份入围电商奥斯卡,金麦奖-最具潜力工业品牌奖 线上分销商覆盖全网,线下经销商开发出了3个省级代理 最遗憾不是错过而是差一点就可以拥有,汇承:汇所想 承所望 品牌理念 身边的美学专家,只要你想得到,就可以去得到 2年内两家店铺多次冲上 商超设备行业No.1
924商人节目标 1.保证业绩达成,拓展市场份额 2.提升品牌力,提升买家体验 924商人节营销策划 一丶保证业绩 预热期: 爆款传播:多店营销,平台霸屏,多平台(微信公众号,微博,百度等)传播,优惠券发放,老客户促活 传播利益点:大额优惠券 爆发期:催付、引导成交:直播,免单,限时半价 二丶提升品牌力,提升买家体验 目标人群 主题:冲啊,老板娘 提升品牌力:品牌露出:多店联合运营霸屏模式提高品牌露出机会 提升买家体验: 1.代理有特权:代理优先发货 2.安装不用愁:全国上门安装 传播节奏
营销与市场反馈
营销数据总览 店铺销售额1140万元 佛山市镁货架有限公司登上商超货架类目N0.1 广州汇承展示有限公司登上商超货架类目No.2 实现2年霸占子类目前2,业绩同比增涨1000%,粉丝增长:1000%
总结 一丶为什么要做大促 对于新店而言: 1.产品排序获得加权 2.借势打造爆款 3.给老客户回购的理由 4.给新客户认识你的公关策划的案例机会 对于江西省餐饮抖音营销老店而言: 1.提升知名度 2.打造线上化 3.全员验兵 二丶如何做好大促 了解平台规则 报名大促 50分 仅仅踩住平台节奏点(报名期 蓄水期 预热器 爆发期 返场)60分 加一点自己的东西装修公司网络销售 自营销 短信通知 优惠券设置 老客户营销 70分 再加一点自己的资源 微博 微信公众号 小红书 豆瓣 等等 80分 加一些自己的策划跟投入:直播带货 噱头 事件 广告 合理的利益点 等等 90分 |
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