1688网商如何从‘’负翁”质变成“富翁”

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相遇：

06年，一次偶然的机会，阿里巴巴的客服打电话来营销1688，咨询了一下价格又比对了一下各种获客渠道。

1688基础年费1688元，我心动了。

传统的商业模式开发客户大概是如下渠道：

1）实体开店（地段好的房租贵，地段不好的没人流）

2）参展（这应该是最贵的，动不动十万来块的成本，且参展成果只有天知道）

3）用电话或者挨家挨户上门推销（佛系成交，成交率太低）

抱着试一试的心态 ，按照客服的要求提交了资料，就这样我们相爱了。

可是"相爱总是简单，相处太难"

相爱：

起初我没有什么经验，就按照客服教的，把产品上传了。

"叮咚"阿里旺旺亮了，有人来了，我好激动。

旺旺说hi ,how much妈呀居然是个外国人，书到用时方恨少呀。

我不懂的外语，就用谷歌翻译去翻译了客户的文字，大概明白了客户是要询价。我就用阿拉伯数字报上了价格，顺道还写上了USD.

然后客户又问我"Have stock ?"我麻利的赶紧翻译了一下，哦原来是要问我有货没有。我回答"YES"

就这样，我像走了狗屎运一样成了第一单。

此时我明白了一个道理：1688上不仅有中国人，还有外国人。

电商与实体相比，优越性所向披靡，就是它可以以最低的成本向全世界展现我们的产品。

即使只是当做一个展示平台来算，这也比自建网站费用便宜。

公司员工工作

相知：

做了几年后，我遭遇了瓶颈，几乎无人问津，也就是没流量。

这平摊下来，甭谈盈利了，我觉得我就是典型的"负翁"

我们是生产婴儿背带的工厂，即使没有批发客，也会有零售客才对。

因为我们的价格跟款式都是很有竞争力的。

我按照网站上的电话，拨打了1688的客服求解。

1688的客户不耐其烦得给我分析了我的问题所在，

一个店铺首先要获客，抖音上热门机制首先要有流量，其次是提高转化率。

1）佛系接单

2）开车，也就是直通车，按点击率收费，让排名靠前最直接的方法。

3）线下引流，人引人，活跃度高的产品链接排名能靠前。

4）升级店铺级别，会有特别的标识，彰显实力

5）参加活动获得平台主要流量

...

心里挣扎了一番，我也摸索了许久。

我首先优化了我店铺的产品，争取每一个都是五星。这样，能给客户一个好印象。

紧接着又增开了5个1688分店。这每天让你打开满页面都是我，不做生意，咱也得成人教育混个脸熟。

同时告知了我以前的老客户，尽量引导客户线上成交，增加我店铺活跃度。

然后还直通车里充值了一部分钱，人多的地方，就有江湖。

最后选了一款有货的产品，参加活动。

果不其然，阿里旺旺叮咚叮咚响，活动那几天爆单，过后流量也一直不错。

日成交额也直接从负数变成了30万的"富翁"。

吾爱1688，你若安好，便是晴天。