品牌和渠道到底哪个重要？开空气净化器店怎么

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来源：蛋解创业

1、关于渠道和品牌，哪一个才是重要的?

A：现在不论做产品还是做实体营销渠道为王；

B：渠道为王是过去，现在品牌经济才是主流；

C：我觉得没有过去时这一说法，这都是一种方式。

每个行业都会有这样的争论，品牌和渠道哪个重要，所有的产品都需要销售，做好品牌没错，但走渠道一定是锦上添花，所以渠道和品牌应该是一个什么样的存在，他们应该怎么样去配合？

其实这个答案并没有标准的，比如营销人肯定是品牌为主，销售人肯定觉得渠道重要，毕竟每个人的角度不同，出发点也不同，也可以理解为不同的阶段侧重点是不一样的。

我们先举个例子，你看市面上卖酒的，比如雪花、江小白，他们是先把酒铺满了各大城市的小店，就是你到哪都可以买到，然后再反过来做品牌。

所以其实两个都很重要，但前提是你要分清楚你现在的阶段什么紧急重要，什么不紧急而重要。

比如星巴克在当地铺线下的时候都是不收房租、流水倒扣、装修补贴，那是因为人家有品牌议价能力，经典网络推广案例而且星巴克可以给商家引流，商场何乐而不为呢。而且现在随着现在消费升级，那些新兴的消费品牌，可能就会成为中国的星巴克，他是有品牌价值议价能力的，所以这些品牌汇聚到一起后，可能是存在大机会的。

关于渠道和品牌，其实它也是需要配合的，无论是产品还是市场，它都是需要公司里面的几个部门在不同的阶段进行配合的。

2、想在污染严重的地方开一家空气净化器店，该怎么联系厂家？

浙江杭州工业区的镇上，主要加工五金汽配，当地的环境不是很好，想要做一家卖空气净化器的店，可以代理几个品牌，每个品牌挑选几个价位的产品去卖，怎么样去寻找合适的厂家渠道？

开空气净化器店怎么找厂家？ 来自蛋解创业

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首先需要注意的是不一定在这个地方有需要空气净化器的刚需，比如廊坊之前有一个地方是专门做印刷品的，那里各种粉尘和味道，再加上北方还有雾霾，空气污染算是严重的。

假如一个正常人在那里生活5年，那他的健康就会出现问题了。但是小金小红书种草笔记是什么当地的人连口罩都不带，他们长期处在那个环境，已经麻木了。其次他们看到的是眼前的利益，没有考虑长远的问题。所以未必是在一个高污染的集散地就会有刚需。

另外即使他们是有刚需的，现在的电商渠道发展很快，他们的选择很多。因为这件事情并不是C端包围城市那样的，一定是和政策有电商品牌运营将话关系的。换一种说法，即使你在车间都放空气净化器，也赚不了多少钱。

目前空气净化器可以做的销售渠道是线下门店形成连锁的规模，同时线上淘宝等电商形成规模，这样的形式是可以的。