淘宝企业服务买家故事| 天猫童装卖家,90后白手

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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淘宝企业服务开始做面料的供应链集采之后,很多淘内的卖家敏锐的关注到了,开始尝试用企业服务的面料供应商,来解决自己的货源生产。今天给大家讲述的一个故事,就是天猫的一位卖家,老板娘是90后,白手起家,和老公一起创业,现在的店铺运营的已经很好了。

天猫的童装,七彩兜兜旗舰店是从17年10月份开始进入童装行业,下面是老板娘亲手的讲述,有兴趣的服装卖家们,可以看看和自己的经验,有没有共鸣。



“卖家和我们的语言不相通。“

虽然说有五六年的电商经验,但是服装行业还是个小白,从刚开始在档口一家一家找货源,档口的老板问:“你是要整手拿,还是要打包价?”

王老吉危机公关分析其实我们连打包价是什么意思都不知道,我们不懂就问就去学习。慢慢的我们发现一手这个方法不适合我们,因为线上卖的码数不均匀,一手总是会剩两三件小码,这样下去,小码的库存会越来越多,卖得越多,库存剩得也多,算下来就等于白卖了。

我们就开始尝试下订单的方式,因为下订单的码数和数量自己可以定,但是很多刚合作的工厂要求一个色起订量需要300件,那对于我们小商家来说,库存压力会非常大。

“线下水很深,没有经验很难分辨好坏“

到19年8月份开始,我们想尝试来料加工的模式,但是头痛的就是对于面料辅料一窍不通,加上做服装的前辈说的面辅料市场水很深,尝试跑了一下柯桥面料市场,遇到很多痛点,不知道品质好坏,大货的品质是否能和样布品质一致,不知道是不是源头工厂。

这个时候淘宝小二就出现了,我们开始按品类找工厂选款,因为只做单一品类的工厂,不管是面料还是工艺,都很有优势,这样成本会降低,价格有竞争力,品质可以把控。

回家后刚好看到淘宝小二的朋友圈,说她现在在做给我们商家对接面辅料源头工厂。把我开心坏啦,赶紧留言,小小(面料小二的名字),你真是我们小卖家的福星,缺工厂,你就做淘工厂,缺面料,你就来整面料啦,要去跑市场可以带上我,什么时间都行。2020的春装我们就开始尝试自己开发款式,找阿里提供的面料商家对接,偶尔有找不到面料的时候,会让小小帮忙问。



“希望面料商家做到分类,按买家能理解的角度“

在这说一个小建议:“希上海sem竞价技术望可以建一个能问面料花色的地方,或者把面料商家分类,我们可以在旺旺上直接发图,问商家有没有这种面料,这样可以节省很多时间。”

淘宝企业服务出手搭建我们和面料商家中间的桥梁是最好不过了,他们有大数据可以分析,也有资源可以找到源头工厂,并考察他们有没有电商服务意识,最主要的是走淘宝交易,我们买家有保障。



我们买家最后也会选择品质过硬,配合度高,服务好的商家长期合作。因为电商这些年的快速发展,很多面料厂家也希望直接对接我们零售的商家,他们也好留存数据更好的把握市场脉搏。那我们商家也希望找到品质稳定,服务灵活的面料厂家。

合作伙伴都是需要一次次磨合,有问题改进衢州奶瓶产品策划,最后一起携手共赢,服装人是和面料分割不开的,要想做出品质好,性价比高的衣服,就得从源头下手。如果你想少走弯路,那就跟着淘宝企业服务的面料集采走,直击面料源头工厂!

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