2019年终总结：12月彻底放弃dou+，我带着7个员工搞

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这段时间有点偷懒，导致更新延迟，各位大佬抱歉、抱歉...

本文是我从11月Dou+（付费流量）正式转行搬运（自然流量）的第一文，金额数据稍小，贵在实诚，大佬勿扰。

我常常觉得“dou+”是个容易让人迷失自我的东西，每天晚上看到哗啦啦的出单，每月高达数百万以上的佣金。那一连串的数字真会让人感觉到一种生活在金钱海洋的成就感！

可回归现实，排除高达70%以上的dou+费用，一连串的测试费用以及员工的工资，还有资本的利息，真正赚到的利润仿佛微不足道。

每到20号（工资发放日），统计着巨大的收益落差，让我感受到一种沉重的压力，我不知道那些大佬们是如何有勇气发朋友圈，但我只有一种感受：大头都被官方赚去了，我们这些打工仔还剩下多少呢？20%？10%？

在10月底我做了一个匆促的决定：彻底改变团队性质，逐渐跳出dou+怪圈，转行做自然流量。

投cctv央视广告收费算 通过11月的艰难试水，12月的逐渐发力，我带着7个员工尝试做自然流量，在1个月内实现从0到15万（11月），15万至40万的步步突破（12月）。

这其中有艰辛、有汗水、有迷惘、有喜悦，通过这年末最后一文，对2019年做一个最终总结。

熟悉我的朋友知道我从不在朋友圈、交流群发自己的佣金截图，其实有两个原因：

实在也拿不出手，稀里糊涂的数字，冷暖自知，真正有没有赚到钱只有自己清楚，也不想营造出一个虚假的大佬形象。

本文既然是年终总结，那么我也对12月的搬运效果做出一次公布，首次公布自然流量的营收：

两个淘宝联盟账号，分别对应美妆、家居两个领域，其中家居主要走线下结余：

美妆号（纯自然流量），本文截图于19年12月30号。

2.家居号（纯自然流量），主要走线下结余（自己的店），佣金设置为20%，其余走线下。

12月预估总收益在35+，相对于动辄百万的抖音带货领域来说，这个数字并不庞大，但贵在利润率较高。

而对于2020的目标我也只有一个：做到全网头部自然流量团队！

2020年彻底转行“搬运”对于我来说是一个比较艰难的决定，因为靠几个人的规模根本无法成事，想要玩得彻底，起码要满足50-100以上的规模，2000账号以上的部署。

而恰恰是“人”、和“号”是这个模式最根本、最基础同时也是最重要的环节！

我固执的认为：“抖音带货”是一个技术要求很低的工作，会用PR的大学生，在充足的账号条件下，我有把握在1个星期以内，培养到月均1万以上的佣金成绩，1个月内培养到2-3万佣金成绩。

但正因为复制门槛低、操作难度简单，导致离职率居高不下（员工自以为学到点东西，随意跳槽的现象非常普遍），相信搞自然流量的朋友都面临这样的难题与担忧。

对于此，我从施行这个模式之初就确定了“高提成、高待遇、高发展空间、各司其职”的道路与方针。

每一名员工入职后，不仅将获得最高效、最迅速的培训计划，更会对其的综合能力做一次考核指标，以确定其工作效率、思维创新、软件操作熟练度等等，以分配不同的岗位。

看到这里，或许很多朋友会说：做自然流量不就是简单的搬运吗？哪里需要那么多岗位？

目前抖音上做自然流量的团队非常多，其规模达到百人以上、纯月佣达到数百万以上的公司我也认识不少，但他们都还未摆脱效率最大化的困境。

常规的自然流量玩法，无非是跑量、堆号。其一个普通员工要做到包括：养号（养标签）、选品、选素材（拍摄或网络搜集）、混剪、发布、文案（宣传导语）、数据分析等一系列工作内容。

通过我以前做新媒体的经验告诉我：专业的人做专业的事，既可以保证工作效率，又可以保证工作质量。

因此我将整个做自然流量卖货的过程分解为5个岗位：

1.选品、找定向（无论多大的团队2-3人足够）：

很好理解，就是随时发现、筛选、搜索，目前平台（销售活动策划方案活动大全包括抖音、快手、小红书等平台）上，已火或正要火的商品，通过各类渠道获得其高佣定向（比如说直接找商家联系，各类高佣群寻找）。

而该岗位对员工的能力要求也很简单：1.女性（一定要是女性且爱好打扮），2.喜欢刷抖音，爱好互联网，3.善于打交道，善于聊天。4.有敏锐的洞察能力。

2.素材制作(根据团队需求制定）

素材制作有很多方式，比如说在网络上裁剪别人的视频、电影片段、明星综艺片段等等，当然也可以对某个产品进行实地拍摄，亲自上镜、试妆、配音、多机位拍摄。

由于上述岗位工作性质较为复杂且重要，对员工的基础能力要求也稍高，至少得满足3个要求：1.有充足的镜头表现感，2.能挖掘各类产品的特点与特殊性并表现出来，3.拥有一定的视频剪辑能力，熟练PR、AE、PS等软件。

至于其他的能力，比如说配音、摄影等等能力，各位看着办。

3.混剪制作（根据团队需求制定）

将上述岗位所提供的综合素材，音频，根据产品要求、特点混剪成多个视频，其视频必须经过去重处理，且有美观的内容封面、完整的内容结构，优美的内容展现形式。

该岗位的工作类型其实很简单，就是根据素材和要求最大效率的制作成品视频，对员工的能力要求只有两个：1.非常熟练PR、AE等视频软件，必须要有效率保证。2.有不错的内容欣赏观，能抓住用户的欣赏角度。

4.文案（1-2人即可）

很多人忽略文案对于卖货的作用，实际上一份好的文案不仅体现在视频口播，更在于视频主页上，那一段简单的描述。

一份好的文案能够刺激购买欲望和转化比例，而一份优质文案又能多次、重复、批量运用，因此招募1-2个文案制作，也是一个提升工作质量、效率的岗位。

至于能力就按“产品文案”等岗位要求来招募就行，不过多解释。

5.数据统计（1人也可根据工作量细分）

其实这个岗位就相当于老板的助手，每天细致统计各类数据，例如销量、转化率、产品细则、各员工业绩、视频制作数量、单号播放量，总团队业绩等等数据。

而一份清晰的数据统计，远不止做数据分析那么简单，管理者可以清晰的发现问题所在，是产品不好卖、口碑不好、还是账号推荐低，员工能力弱，工作效率慢等问题，并作出相对应的补救措施。

上述5种岗位对应5种基础能力，未来也将细分为5项部门。

我一直认为让合适的人去做擅长的事，细分领域，才能发挥每个人的最大价值，把不擅长的工作交给其他人，最大效率的做好自己擅长工作，成功实现效率最大化！

2019年过得太仓促，很多计划和规模都还未实现，人手和发展都未达到预期（我这边很多新媒体员工还未转岗，我也不打算让他们转岗），对于即将来到的2020年，我也是踌躇满志，希望带领那些从15年大学毕业就跟着我的员工，一起成长，一起迎接新的挑战！