一个老运营的思考：运营的出路到底在哪里？

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这篇文章是我的最新思考，纯干货，内容有点长，要耐心看完。

所有人都会遇到中年危机，运营也不例外。

如果你刚做运营，那么恭喜你，你选择了一个门槛低，发展空间大，涨薪幅度比传统行业快很多的岗位，值得你为之奋斗。但是大量的运营在前面几年薪资快速上升以后，到了一定的层级，尤其是在年薪到20-30万这一层级的时候，往往会原地踏步很多年，我了解和认识的大量的运营都困在这一层级很久，也很难突破。从公司层面来说，想往上升，很难，往下降倒是很容易。这个阶段，很多运营会选择频繁跳槽，希望通过跳槽来改善自身的处境。但跳了几次槽发现，好像也并不会有太大的改变，工作量可能在增加，还要面临新环境，处理新问题，并不一定比之前的环境更保险。尤其是今年以来因为疫情的影响，很多公司因为业务萎缩开始裁员，环境可能更加不稳定。

从运营个人来说，运营基本都是长期加班，肩上扛着KPI考核，压力很大。而且公司还可能会裁员，自己目前的层级能维持多久，也不一定，所以很多运营其实内心很焦虑，也不知道自己未来的方向在哪里。

2.目前运营的主流选择

目前大多数老运营的出路，主要是2条。出路1：继续在公司上班，一家公司不行就换另外一家，薪资可能上升也可能下降，每天主要围绕着KPI，进行拉新引流销售成交，还是做自己熟悉的事，能做多久是多久，带着焦虑前行，至于意外和明天哪个先来，看运气。出路2：还有一部分运营为了突破目前的困境，会选择出来创业，或者加入一家创业公司，比如开一家代运营公司，帮别人代运营店铺，能拉到什么业务就做什么业务。其实所做的工作和上班的时候没什么区别，基本还是围绕着流量为主，本质还是流量运营，区别在于从别人给你发工资到你给自己发工资，盈亏自负。但是大量的运营就折在这上面。

很多优秀的运营在公司上班的时候能够把公司的店铺做的很好，但是自己出来创业开淘宝或者天猫店却亏的一塌糊涂，根本赚不到钱。这个问题我之前在直播的时候特地分析过，不是这些运营水平不行，而是他们还在用上班的思路来处理自己创业中遇到的问题，这注定要出事。举个例子，我们在公司上班的时候店铺会开直通车，开钻展，每天敢花几千块来引流，参加聚划算冻结5000或者25000的保底费用，也完全不会有什么心理负担，因为我们知道肯定能够赚回来。

但是我们自己出来创业，手里的资源不一样，产品知名度不一样，你就不能照搬以前公司上班时候的方法引流，而是要通过各种靠谱的淘客、站内外活动这类成本可控的流量，这种平台很多，仔细去找还是有很多效果不错的，我们自己创业以来就一直用这种方法做。很多运营就亏在思维没有及时转换上，只要思维调整，配合合适的产品，也能做的不错。但是运营的出路到底在哪？就是自己出来开个店卖货，或者开个代运营公司，帮别人做店铺收点费用吗？

3.运营的终极出路

关键词：未来10年，所有生意都值得再做一遍

大多数运营，不管是在公司上班还是自己出来创业，除了盈亏自负（这一点其实很重要），干的工作并没有多大差别。不管是茶叶还是手机，运营拿到产品以后，做一些数据分析，挖掘一些卖点和利益点，做好产品页面以后，就开始围绕着产品进行引流了。做搜索也好，开直通车、参加活动或者网红推广也罢，都是尽可能的找流量，玩法其实没有什么太大的区别。这就造成了2个非常严重的问题：1） 产品同质化：你卖的产品和品牌，别人也都在卖。

最终沦落为打价格战，做起来会越来越痛苦。2） 运营同质化：你会的引流方法别人也会，甚至别人比你还精通，运营经验会逐渐的贬值。公司和老板并不会觉得你有什么特殊的价值发你高工资，相当于你随时可以被替换掉。问题出在哪里？问题出在运营一直在围绕着流量打转，但是流量又是非常不确定的。你拿到一款好产品或者大品牌，可能拿到很好的搜索流量，这非常像雷军所说的遇上了“风口”的猪”，就会做的很轻松，也很有成就感。

但如果你拿到了一款不怎么样但是又不得不做的产品，付出了很多努力，也引不来多少流量，产品就是卖不动，但KPI就在那里，你又必须去完成，这时候就会做得非常痛苦。因为你做运营不可能一直有这种好运气一直做好产品的，你终归是会遇到我说的这种情况。那运营应该怎么办？我认为，运营在做了一定的年限，达到一定的层级，学会了足够的营销和引流技巧以后，不要再围绕着流量打转，而是要把精力后移，转移到行业和产品上来。老运营如果想突破自己的困境，这个时候就要考虑开始选择一个行业深入的沉浸到行业里3-7年，比如日化行业，针织行业，电子行业，把自己从运营流量的“通才”变成既熟悉流量运营，又熟悉行业和产品特点的“专才”，通过我们的运营视角，把这个行业里的细分产品给重新“定义”一遍。为什么说未来10年，所有生意都值得再做一遍？就是因为随着主流消费人群的更新换代，大家对于产品和美的观念都在发生变化，大家都从以前的物质匮乏中走了出来，对于那些有更高品质的产品、更舒适的享受、更优美的设计、合适的价格有极大的需求。

我们运营未上海智能电子血糖仪技术解来的出路，绝不是仅仅拿到别人已经设计好的成品，然后跑去挖掘下卖点、包装下利益点然后开始跟其他厂家搞价格战，这样的运营是没有出路，也注定要被降低次生舆情淘汰的。运营真正的出路，在于通过深入的沉浸在某个具体的行业里，熟悉行业的特点，尤其是供应链端的特点，了解行业客户的痛点，然后再结合之前运营端的经验，结合某一部分受众的需求，重新定义产品，设计产品的购买理由，通过重新策划、包装设计，生产出符合客户需求的产品。通过这款产品，再去布局整个线上的流量。而因为这款产品是在深入了解行业、客户需求、竞品与我们的差距以及深入设计了产品购买理由，你会发现这比随便选个产品来运营要轻松的多。所以，运营的终极出路，就是躬身入局一个具体的行业，浸泡在行业内寻找机会，将自己从以前的“流量捕手”的角色转化为深入理解客户痛点的“产品经理”，再以产品为核心布局全网流量，这才是正确的出路。