时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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618大促要到了,很多商家都想在年中时大爆一下,但据行业内情,在618大促前会有一波稽查,所以我们还是老老实实的按常规操作吧。 距离大促还有一个月多一些的时间,如何在短时间内超车呢? 一方面是取决于我们对市场判断,另一方面取决于大盘上升。
一、市场分析 我们通过大盘分析,用核心词搜索查询搜索人气和收藏加购人数。 数据一直在增长,其他因素也不影响市场趋势和消费需求。 很多人都会想知道手淘流量要怎么优化,在一个店铺里,免费流量大于付费流量的时,店铺收益才会更好。 对于应季产品来说,自然搜索流量没有什么特殊技巧: (1)在宝贝前期做好坑产值 (2)直通车引流时要做好点击率、收藏加购和转化率数据 二、思路整理 做淘宝时思路要清晰,以新品加权期为例。 第一阶段30天,可以细分为3、7、14和30天。 这段时间如果没有超过竞争对手的话,就会安排第二次加权机会,这次就会决定店铺走向和发展空间。 3天快速破零,7天基础销量和评价,在这段时间里可以设置好预算开车拉权重促进转化。 14天保持单量增加,30天内制定好销售目标,这段时间里分析产品客单价和坑产来刺激单量,然后具体到每一天的任务。 30天快速超越我们竞争对手就会获得权重和流量扶持,重点关注UV价值、坑产值和转化率。 第二阶段操作重点工作是直通车布局优化和自然搜索流量维持提升。 现在市场大盘整体需求在上升,我们主要做好直通车递增、流量精准度和转化率问题。 流量积累、权重提升,自然流量曝光会更大,手淘搜索也会有更大发展空间。 1、直通车优化 (1)第一种方式:直通车测款,3-5个款同时测试,5-7天点击量达到300-500左右时,观察点击率、收藏加购和转化率。 点击率参考行业,收藏加购达到5-10,转化率3以上基本就可以湖北经视频道广告打造爆款了。 这个数据用来参考,具体的还是看行业,不同行业指标也不一样,收藏加购率越高越好。 (2)第二种方式:通过产品概况选潜力款,前期做好权重积累了以后。 这个时候参考7-15天的数据,随着大盘上升,数据也逐渐呈现良好的趋势。 可以参考生意参谋商品加购和转化率,找到数据好的款再次优化提升。
2、直通车布局 (1)第一步测款,通过数据选出优质主款和网络公司运营是干什么的辅款,同时测图。 (2)第二步养分提高权重: 1)关键词核心词5-8个,非标品10-15个,如果5-7天内没有数据的话删除 2)关键词出价按市场均价1.2-1.5倍,权重可以的话,可以出价16-20条。 3)关键词点击率优化:出价高、展现大但是点击少的可以适当降价; 点击大、展示大但是无法转化的直接删除; 点击少,转化可以的话可以适当加价观察数据; 投产可以、点击率高的可以适当卡位稳定排名和转化; 如果是标品的话,前期二级词为主,大词先精准匹配增加点击量。 前期关键词以点击率为主,后期根据关键词数据调整。 以流量词和投产词为主,流量词保证直通车稳定性,投产词做转化提升ROI。 4)人群优化,前期打开所有人群渠道,进行溢价测试。 然后在生意参谋里分析客户人群标签,两两匹配出价。 最后按关键词优化方式优化,该改改掉,改删除的删除。今天就分享到这里,大家对操作思路有不懂的,可以在下面留言! |
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