销量每年翻一倍，安娜柏林下一步要发力线上分

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玩转时下热门的种草、带货类平台，不难发现越来越多的内容生产向成分分析角度靠近，更是由此兴起了一个全新的“成分党”群体。

这种现象的产生，表明更多的消费者已经开始关注到美妆产品的安全性和功效性，从一定程度上来说也为崇尚健康护肤理念的品牌带来更多机遇。来自德国的头部护肤品牌安娜柏林，主打天然、安全的活性原料，自成立之初就明确了要求所有产品做到“无添加”。

入局中国市场10年，精心布局，凭借着“天然有机+科技创新”的护肤理念和多样化的营销举措，迅速俘获大批通信公司的危机公关忠实用户，不仅升市场占有率逐年提升，最近三年更是在中国大陆地区实现年销量每年100%以上的大幅增长，一跃成为国内市场上首屈一指的有机护肤品牌。

0160年致力打造天然有机的美妆品牌

“我不把不能吃的产品涂在脸上”是安娜柏林的创始人Annemarie Lindner在创立品牌之初就立下的目标。

自此以后的60年里，安娜柏林始终秉承这一原则，使用有机成分创造出天然高效的亲肤产品。

（安娜柏林创始人--Annemarie Lindner女士）

为了解决不同人群的不同皮肤问题，安娜柏林公司组件了占团队近10%的员工专门致力于产品研发。

在原材料上，安娜柏林的研发团队每年会不断走访世界各地寻找有机成分，也会通过公益资助的方式，在非洲、东南亚等地区有针对性的进行一些所需植物的种植，从而实现所需原料的绝对天然无公害。

（安娜柏林原料产地--黑森林）

在产品研发上，除了自有团队，安娜柏林还与德国哥廷根大学等知名高校及机构建立合作，通过纯手工或非热机械采摘的方式获取产品原料，再以低温萃取保持其天然成分，最终成为到达用户手中滴滴纯粹的润养护肤品。

截至目前，安娜柏林已经研发出超4000个护理配方，并在全球推出了310多款天然护肤产品。

品类丰富，涵盖面霜、眼霜、精华、防晒等多个维度；适用面广，满足13-40岁以上的不同年龄段用户的多样需求。产品温和，孕期和敏感肌都可放心使用。

（安娜柏林家族产品）

由于一直坚持生产可以达到食用级别的天然化妆品，安娜柏林已经成为德国消费者和总理默克尔最爱的有机护肤品牌之一，更是在其50岁生日典礼上收到了默克尔亲自送上的祝福。

随着品牌在德的不断壮大，安娜柏林进一步启动了扩张战略，而同样崇违规种草尚可持续发展和有着追求个性护肤需求的体量巨大中国市场则成为品牌最为心仪和最有信心深耕的沃土。

02渠道布局爆品打造，安娜柏林顺势崛起

面对庞大的中国市场，安娜柏林深知仅有功效卓越的产品并不能帮助品牌快速出圈，根据市场需求不断调整策略，打造满足消费者多样化需求的营销渠道矩阵是品牌发展的必经之路。

由专业线向日化线美容渠道的转换即是安娜柏林迈出的第一步。2016年，安娜柏林顺应消费趋势，开始布局全国及区域性大型连锁系统、日化线A类高客单门店、进口名品专卖店及爆品潮牌店等渠道。

深入调研之后，安娜柏林果断入驻了妍丽、优贝施、美颜坊、星野家等国内高端进口化妆品连锁店，实现网点数近1000家，并逐步完成国内所有主流城市（包括西藏、新疆、内蒙等地区）的网点覆盖。

（安娜柏林线下专柜）

随着电商玩法的全面爆发，安娜柏林开始了对线上渠道的积极探索。

截至2018年，安娜柏林实现对天猫海外旗舰店、京东、拼多多、考拉、小红书等多个电商平台的上线，并由此在中国市场内完成了线上、线下的全渠道覆盖，成为中国进口护肤品市场中经营体量最大的德国品牌之一。

在短视频和直播带货风靡全网的今天，安娜柏林也没有闲着。以深厚品牌底蕴搭载年轻种草方式的推广策略被迅速落实，双蜜精华和小白管眼霜等明星单品也相继出现在李佳琦直播间及小红书等各大平台。

（李佳琦安利安娜柏林双蜜精华）

通过对达人种草、直播带货的推动，在一定程度上扩大了品牌的感染力，并在定位精准受众、提高销量、提高访问量方面起到了很大的推广作用。

目前，双蜜精华销量已超额完成19年度15W套的既定目标，小白管眼霜更是挺进天猫平台眼霜类目榜单TOP3。

（安娜柏林爆款单品双蜜精华、小白管眼霜）

在未来的发展中，安娜柏林将会结合线上分销渠道，继续加强发挥短视频营销特色，充分利用KOL完成内容种草带货，并不断培养、运营KOC优化口碑，再配合蓝V企业号运营，打造覆盖全平台的整合营销玩法，借势短视频流量洼地实现品牌认知与转化效果的质变升级。

03未来：不断深化分销合作，立足中国辐射亚太

尽管目前安娜柏林已完成了线上、线下全渠道的整体布局，并取得了不错的销售业绩。但就整个品牌的扩张而言，想要快速打通与市场和消费者的链接，合作线上零售商依旧是现阶段不可忽视的重点工作。

基于品牌发展的要求，其实安娜柏林在2019年底开始了线上分销业务规范、整合与拓展工作，依此就产品线、价格体系及管理体系等方面做出了一系列的重要调整。

为了更好的推进合作和规范共赢，安娜柏林会为分销商们提供包括品牌培训、产品培训、专业直播培训等多方面的支持，同时加强线上的价格管控，力求实现双方的互利共赢的同时，成为零售商有温度的合作伙伴。

对于负面营销案例分销伙伴的选择上，安娜柏林更期望能与认同品牌有机护肤理念、运营模式相当对成熟的店铺达成合作，以更好的实现品牌与粉丝之间的快速打通。也期望可以获得零售商们对品牌与产品的宝贵意见及店铺消费者们的一手反馈，并由此帮助双方获得更快的成长。

（安娜柏林总部）

据安娜柏林预期，今年将会寻求更多的目标店铺达成友好分销伙伴关系，并有望在本年度实现分销渠道上的更大突破。当然，对于淘美妆商友会的会员朋友们，安娜柏林也将会有更大程度的支持，非常欢迎并期待与大家成为密切的合作伙伴。

对于中国市场，安娜柏林始终满怀信心，即便在疫情冲击之下的第一季度也实现了品牌的预计增长目标。

目前，随着中国市场的复苏，安娜柏林将会继续优化产品，提高服务，打通线上、线下渠道，把更多的有机产品送到更多中国消费者手中，并有志与这个全球最具潜力的美容及化妆品市场碰撞出更多的火花，为下一个撬动整个亚太市场的宏伟目标打下坚实的基础。