如何让你的收入增长10倍？你可以用这5个杠杆，

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互联网上有个公式：

收入=流量x转化率x客单价

我在此基础上做了点微创新：

收入=流量x转化率x客单价x复购x口碑传播

倒不是因为我矫情，非得搞出点与众不同来，而是我改进之后的这个公式更准确，而且更能帮我们看清楚问题。

如下图：

互联网收入基本公式:

收入=流量x转化率x客单价x复购x口碑传播

这个公式的各个因子都很重要，毕竟你把其中任何一个做到极致，都可以带来收入的极大提升。

我们拆开来看：

1.专注于做流量的，相信流量为王。

有了海量的、可以反复触达的流量，你卖什么都可以，哪怕你的转化率再低，也会有很多人买。

2.专注于做转化率的，参照SEO，弄了个CRO的概念。

这个概念，在C端看上去不愠不火，实际上在B端确实能够创造极大的价值。

那么多广告公司，那么多研究文案的，他们的媒介资源都是买的，只是代投，他们的核心工作不就是提高转化率吗？

转化率非常重要。

如果你能把转化率做到极致，或许你就可以不用辛辛苦苦做免费流量了，你就可以直接花钱投广告了。

如果你的转化率够高，能把投进去的广告费赚回来，那你有多少钱，就可以投多少钱的广告，不断良性循环下去了。

有个案例，丽人丽妆，他们就是这么起家的，当初只投放了10万元的直通车广告，后面就靠这笔广告费不断地滚动发展做大的。

当然，他们的成功之路也有独特的背景，大牌的品牌词，ROI怎么投都高，几乎稳赚不赔。

3.专注于做复购的，非常重视客户的终身价值。

他们想把每个客户都变为回头客。

为此，他们宁愿牺牲掉前面的利润，也要把客户服务好，让他不断回头。

4.专注于口碑传播和裂变的。

这是在复购的基础上更深了一层。

让顾客不仅仅愿意复购，还主动帮忙做转介绍，做口碑传播。

不仅仅口碑传播，还愿意变为你的客户，从你这儿拿货，做你的经销商。

5.就是没有专注于做客单价的。

或许是因为提升客单价这事，看上去太简单，太不值一提了。

其实，客单价才是上面几个杠杆的最好用的一个。

为什么这么说呢？

对很多人来说，流量翻倍都有难度，更别提10倍100倍了。

对很多人来说，转化率翻倍有难度，更别提10倍100倍了，那是做梦。

对很多人来说，复购也有难度，更别提10倍100倍了。

对很多人来说，裂变本身倒是个*武器，微商（社交电商）那么猛，都是基于这个*武器，但是，现在，至少在微信体系下，是禁止这么做的了。

那么，就剩下客公关定义单价了。

你想想看，你卖10元一个的产品，和卖100万一件的产品，差别是多少倍？

我没算错的话，是10万倍。

但是，不论你怎么说，靠其它因子，你也极难追平“客单价”这个因子拉开的10万倍的差距。

这个例子看上去极网络营销策战略计划端了些。

但极端特别容易说明问题。

根据上面所述，我们很容易想明白这个道理：

我们仅仅通过一个简单的工作，选品，就可以确定客单价网络营销中的标记是10元，还是1000元，还是10000元，做出100倍或1000倍的差别来。

而其它环节要做出这么大的差别来，极难。

所以，综上所述，我们可以得出结论：

客单价有两条路：

要么走“低客单价做高流量”的路子，要么走“高客单价做精准流量”的路子。

对于很多人来说，“流量为王”这条路走不通，因为流量难做，那么，你还可以走高客单价这条路。

现实生活中，无论是打工还是创业，做高客单价赚到钱的人，远比做低客单价赚到钱的人多得多。

你看那些做2B产品销售的，做批发的，做外贸的，卖豪车豪宅的，怎么都比零售卖小商品的好赚钱。

为什么这样？

很好理解，再看看公式：

收入=流量x转化率x客单价x复购x口碑传播

5个因子，5个杠杆，只有客单价这个杠杆最容易变得特别长，最受你控制，其它的几个，都不太受你控制，或者说要看你的本事。

所以，很多普通人，本事一般，但是，不小心拿到了客单价的长杠杆，也不知道为什么，就这么稀里糊涂地赚到了钱。

典型的就是早期做外贸的那些人。

总之，我们可以好好利用“高客单价”这个杠杆。

其实，有不少高客单价产品，卖一个，利润有好几百，好几千，甚至好几万的，而且有很多转化率还不低，流量也不是那么特别难做的。