百度信息流推广成本高，烧钱快？一招教你降低

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自从上次把柯楠老师写成了阿拉丁神楠，受到了他的表扬（并不是）之后，总感觉有人在背后盯着我写稿子..........

事件起因 >>灵魂拷问：优化师深夜收到工作微信，装睡还是开电脑？

震惊！！现在的运营工作者为了给免费的信息流公开课引流，已经无耻到要蹭神话故事的热度了！！

为央视新闻直播间广告折扣了不再让我开动大脑奇思妙想，把他写进神话故事，柯楠老师用了一堆干货资料来收买我！今天分享给大家~

百度信息流CPC和OCPX降低成本的方法，以及一些优化技巧。

百度信息流在搭建账户的时候，比今日头条要求的细节更繁琐，因为是基于意图词、搜索，算法的智能程度没有今日头条那么高，所以我们在操作的时候要有更高的数据分析能力。

多维度数据分析法

版位年龄性别地区：以单元为维度，查看主要消费人群是否为行业受众人群。

意图词：分析主要消费意图词（前10-30）是否为行业高意向相关意图词。

兴趣分类：通过调整主要消费的兴趣分类调整单元的流量方向。

CPC优化技巧

CPC：一定要配合人群兴趣+意图词去投放

1、历史搜索：要按照词性去分词分单元，精准基础定向：年龄、地区、性别。数据分析的时候，要分析不同兴趣和意图词的匹配，如果单元效果差，点击率正常的前提下，删除消费最高的二级兴趣。

百度OCPC二阶和OCPM投放三个阶段

计划冷启动期：冷启动期或者建模期，是账户前期数据收集阶段，一般为账户开启到5-20个转化这个阶段，直接决定账户能否有量和投放期成本稳定。

降成本的方法：

1、测试爆款创意：多维度建立计划（根据预算），分批次开启（每次3-5个），择优而取，优先选择展点消比较大的计划，先放量，再降成本。

2、较高价抢量：初始价格设置最高承受成本上浮10%-30%，客单价上浮10%-30%。

稳定投放期：当计划渡过建模阶段后，会达到一个比较稳定的阶段，以3天为一个参考标准，会有浮动，但不会太大，ECPM值决定稳定期长短。

原因分析：

1、修改原计划内容导致流量变化

2、外界竞争环境变化

3、渠道流量或者算法变化

4、新建类似计划抢流量

降成本的方法：

1、在修改定向和出价时不要太大幅度修改，定向修改每天最多1次，每次小幅度修改；价格修改每天最多2次，每次不超过5%

2、观察至少一天效果，不要因为某个时段变差，马上着手调整

3、每天提高5%价格，或者放开小幅度定向，中和ECPM值衰减影响，保证定向人群范围

4、新增一批较为宽泛的创意文案，提高点击率，进而提高ECPM值

5、新建计划时，尽量保证一个维度有所差别

计划衰减期：当连续3天，计划的展点消，转化量呈连续下降趋势，转化成本呈上升趋势，衰减期基本很难挽回，避免放月城镇抖因上热门在线咨询过多预算去挽救。

原因分析：

1、创意生命周期到了，对定向内访客吸引力衰减

2、系统探索范围越来越小，越来越精准，表现为：展点消降低，均价升高，点击率上升

3、页面使用时间太久，对访客转化力变差

4、新建类似计划抢流量

降成本的方法：

1、在原计划直接暂停成本高创意，新增一批新的创意素材

2、复制计划重新建模投放

3、新建计划更换创意重新投放