什么是网红营销（海外市场环境KOL营销怎么做）

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什么是网红营销？

在移动社交充斥着我们生活的今天，品牌推广重点逐渐向移动设备广告上转移，明星和KOL逐渐成为商品信息的主要传播者，他们发布的内容直接影响着消费者的购买决策。

随着KOL影响力的不断延伸，各行各业都开始青睐于KOL推广。不少企业品牌都大幅度增长了KOL的使用率，并且选择了更丰富的内容植入方式，包括软文、图片、短视频等。

海外市场环境如何？

目前越来越多的广告主开始青睐KOL推广，依靠有影响力的网红传递产品和品牌信息，吸引潜在受众获得转化，海外市场也不例外。2019年中国出海市场网红营销总支出达到了65亿美金；以TikTok、LIKEE为例，KOL网红营销预算占总预算约35%。很明显，现如今网红(KOL)已不只是新兴的营销方式，更南昌小红书怎么发种草的商成为出海企业争相布局海外市场的重要砝码。KOL推广为出海企业带来的品牌效果十分显著，有KOL背书品牌将更容易被海外目标用户所认可。

KOL营销能带来什么？

✔ 企业品牌宣传。

由网红提供背书，赢得海外市场的信任并带来非常优秀的品牌效果。

✔补充巨大流量。

在其他推广方式遇到瓶颈，冲量成本过高的时，选择网红推广做为补充，补充巨大流量，以持续增长。

✔解决其他方式获客用户黏性低的问题。

网红粉丝作为新用户，其用户上海推广的软文广告黏性及忠诚度相比其他途径获得的会更高。

✔作为辅助途径不断带来新流量。

为ASO/SEO带来正面流量，极大提升搜索权重。

海外各平台推广差异

✔YouTube网红营销优势：

YouTube是海外网红营销主流平台，大部分网红具有专业视频制作能力，支持在视频下方简介里加入产品链接。通过生动细致的展示产品，来激发观众的购买欲。

通过5-10分钟详细介绍产品的定制视频和贴片视频推广，保证产品的曝光度。加上YouTube视频有很高的谷歌权重，出海企业在YouTube上传品牌视频时还有助于改善搜索引擎优化。

全球71%的Instagram使用者年龄在35岁以下，35%的成年人都在使用Instagram，这其中有28%来自美国的用户有极强的产品购买能力。因此Instagram网红营销需要为适当的收入者提供最适合他们的产品，非常适合时尚类、美妆类、奢侈品等产品的推广。

✔TikTok网红营销优势：

抖音的海外版TikTok是目前最成功的海外社交媒体新宠，也是增长最快的社交媒体平台之一。它允许用户创建带有背景音乐，创意及特效的短视频。在欧美、日韩、东南亚都非常火爆，主要是15-30秒的短视频，形式新潮有创意，视觉冲击力强。适合推广各种新潮玩意，比如摄影稳定器、飞盘、时装等。

现在出海企业更应该关心的是如何快速实现KOL营销，由于市场网红把控力度不足，出海企业想找到优质的网红绝非易事。