时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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很多竞价员在后台留言表示不会分析数据。所以呢~今天小编就用一篇数据分析实操,来讲解下:应如何对数据进行分析? 数据分析的目的是找准投放方向,但是归根到底还是解决问题。 常见竞价问题:1、广告没展现。2、有展现没点击。3、有点击没转化。4、有转化成本高。5、成本合理要加投。6、多账户搭配相互影响。7、老板要求预算不变,成本降低。8、等其他问题。 首先,我们来分析账户问题 根据账户中的数据找出问题,从而去确定优化方案。 那如何去找病种?在此呢,建议大家可将日常账户数据记录到营销流程表内,特别有利用日后的数据分析。 比如下图是利用营销流程表整理的3-4月份的账户数据。
大家先思考下,你觉得账户存在哪些问题? 其实,如果从小编的角度来说,我觉得营销流程表虽然将数据整理的更加清晰、一目了然;但每天间的数据又相差无几,对于很多新手来说,很难去分析,而且无从下手;总不能仅凭几天的数据变化就确定账户所存在的问题吧? 此时呢,我们就可以利用Excel表格中的数据透视功能去将3、4月份的数据进行对比。 如下图。是不是我们可清楚地看到数据之间的变化。
从图中我们可看出: 1. 消费下降 2. 有效对话下降 3. 线索数量下降 4. 线索网络营销的目标群体包括成本下降97.24元/个 其次细分维度 确定账户问题后,我们就需要去分析问题,从而去确定优化方向。 但如何分析?根据什么去分析?大部分人都会先根据关键词去确定账户优化方向。 但关键词的数量可能会达到几千个、甚至几万个,不仅麻烦,而且效果也不明显。比如我的消费词没变,消费时段变了,像这种是无法通过关键词分析出来的。 所以,建议大家在分析数据、确定优化方向时,去根据维度分析,像时段维度、地区维度、计划维度、设备维度、计划关键词维度去分析,而不是纯粹地只针对关键词。 1 时段维度 时段,是产品转化中一个必要因素。 下图是该账户关于时段的转化数据:
PC时段转化数据
YD时段转化数据 由上图我们可看出: 1. PC时段10点-11点、14点-17点的时候转化好并且转化成本较低,13点和19点的转化成本较高 2. YD时段13点、17点的成本高,19点-21点转化成本较低 针对上述,优化方案可如下操作: PC端 1. 采用时段溢价工具来控制时段的消费降低13点和19这两个时段消费,增加10点-11点、14点-17点的溢价 2. 增加其他时段的流量添加有转化关键词的同义词、提高有转化关键词的价格,导出搜索词报告添加账户里面没有的搜索词 YD端 1. 降低移动端的13点,17点的出价降价10% 2. 增加19点-21点的流量提升该时段的出价15% 具体的操作根据帐户实时排名来调整 2 平台维度 下图是该账户对于平台转化数据的一个截图:
平台维度 从上图我们可看出: 1. PC的转化成本低于YD端的转化成本 汽车行业精准营销2. PC端的点击率低于移动端的点击率 针对上述,优化方案可如下操作: PC端 1. 增加PC的新展现样式 2. 提升PC端转化词的价格。例如:地区+业务类词,提价10% 移动端 1. 降低移动端的均价 2. 增加移动端的新的展现样式 3. 降低竞品词的出价下降25% 4. 降低通用词的出价下降5% 3 单元维度 下图是对于账户单元的一个截图:
出于隐私已将和品牌词相关信息抹去,若影响浏览体验请谅解 从上图我们可看出: 1. 通用词和费用词单元转化成本过高 2. 地区+中心类词和品牌词转化成本低 3. 竞品词计划中:品牌-其他没有转化 最后针对上述,优化方案可如下操作: 1. 暂停竞品词:品牌-其他- 2. 拓地区+中心类词,并增小红书达人以专业测评做切加地域词的流量,同时提高地区+中心类词的出价上调5% 4 关键词维度 关键词也是数据分析中的一大维度指标。通过对关键词的分析,去确定计划中哪类词转化好,哪类词转化差,从而有针对性地进行调整~ 在此,小编就不举栗了~太重,举不动了~ 以上,便是一整套的数据分析流程。 1. 先将营销流程表进行对比,找出病种 2. 从时段、地区、计划、计划关键词四个维度确定优化方向 3. 实施优化操作 其实,数据分析并没有大家想的那么难,但前提是你要有一个正确的方向~ 呐~小编把方向给你放这了,剩下的就要看你们了。不过,针对数据分析建议多实操,所谓实践中掌握真理! |
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