天下网商记者 丁洁

下午，义乌北下朱村，一辆辆满载货物的面包车来往不断，不少字迹都略显斑驳的小店铺门口随意地停放着奔驰、玛莎拉蒂。

天色渐暗，车灯扫过来往者的脸庞，都带着一股不服输的拼劲。

这是义乌著名的网红村北下朱，据说随便一位开面包车的司机，都可能是年入千万的大老板。

这些镜头都被记录在了王建栋的vlog里，即便义乌商人的创业故事被传遍大江南北，甚至还拍成了电视剧，但距离义乌千里之外的人们，还是对这座创业之城充满好奇。

一年时间，一台手机，一个人，为了生活，王建栋走街串巷，跟各种各样的人打交道，他的视频中记录了不少来自天南海北最终在义乌扎根的草根创业者，通过这些创业者的故事，还原了一个真实又神秘的义乌。

义乌这座城市赋予草根创业者最大的能量是，无论你什么时候进入，只要勤奋永远都不算晚。

赤手空拳地来到义乌，王建栋希望自己能满载而归。采访当天王他买下了一辆二手面包车，算是送给自己25岁的生日礼物。

从瓦房店来义乌创业的95后

今年25岁的王建栋与德云社的“相声皇后”于谦有同样的喜好，抽烟、喝酒、烫头，一个都不落下。

前几天他去一家办过卡的理发店，花60块钱烫了个头，美完发后，觉得自己特别像婚礼主持人。

他对着镜子里的自己看了眼，来义乌这一年，好似发生了质变。

王建栋出生在大连瓦房店市，父辈经商，但都做些小买卖。高中一毕业，他就在自家花店包花束，一干就是五年。

在老家，大多数经营花店的老板都是中年人，10平米的花店，在这样一个小县城里，是一门一眼就能望到头的生意。

于是，去年4月28日，他不顾爸妈的反对，只身来到义乌闯天下。

刚来到义乌的第一周，王建栋如同打了鸡血，每天都准点出现在义乌国际商贸城，从一区到四区来回走，微信步数日均至少2万步。

他试着在淘宝开店卖仿真花，因为品类小、受众窄且价格优势不明显，失败几乎是注定。他还因此压了2万块的库存难以消化。而后他又继续尝试卖包花纸，但屡战屡败。

为了快速回血，他身兼数职，运货员，外卖小哥，跑腿小弟，还有给网店拍视频、拍照，从肉体到脑力，全身都在用力。

出租屋是他短暂的避风港，他把家安在廿三里，年租金一万六。这里是中国小商品城的发祥地，同时，义乌最初鸡毛换糖的故事也是从廿三里镇开始的。 海南微信朋友圈广告的投放

生活在这块“福地”，王建栋满脑子想的还是创业，那么该做什么呢？

在义乌做买手

400万平米的义乌国际商贸城，商铺有近7万个，作为“全球小商品集散地”，有人说，在这里没有你买不到的东西。

王建栋站在义乌国际商贸城门口的一块立牌前，上面标注着商铺的价格。

“50平，一年使用费要15万，如果买下摊位要430万，保证金就要交85万，买不起也不敢看。”扫了一眼，他立马钻进商贸城。

来义乌后，有朋友来咨询王建栋，希望他能帮自己在义乌找货源，当然要价格好、品质好。

有需求就有生意往来，王建栋转念一想，帮来不了义乌的人们做买手找货源，或许是一条行得通的出路。

这天他要为一位在非洲的朋友找货，漫威的手办、LED灯和内存卡，他直接上到商贸城二期二楼，熟门熟路。

一家一家地咨询，比对品质和价位，但都不如人意。“找东西就是这样的，不会一下子就找到合适的。”

无意之中，他帮另几位朋友找到了半成品的手机壳和玩具挖掘机，“材质略有些不同，但义乌这边的价格能直接甩外面的一半。”

王建栋告诉我们，自己会收取一个代购费，起步阶段8.8元，现在涨价到99元，因为涨价还被网友喷了。因为中途逃单的特别多，自己辛苦找货，也希望能有个保障，创业以来，他已经为超过80位朋友找过货源。

时间长了，他跟老板交流几句，就能清晰地判断出他是厂家还是中间商，在义乌行走江湖一年，学了不少生意技巧。找货期间，看到合适的货源王建栋也会囤一批货，在自己的网店进行售卖。

因为信息不对称，在义乌仍旧存在着一小批专门为客户跑货的买手。

伴随着全球消费需求越来越细分，像王建栋这样的“小人物”也发挥出了关键的连接作用。

误打误撞养成vlogger

起初是为了记录创业生活，王建栋将自己琐碎的日常剪辑上传网络，取了个网名叫“亲切的栋GO”坐垫营销。

视频中还记录了不少来自天南海北最终扎根在义乌的草根创业者，通过他们的讲述，还原了一个个“鸡毛飞上天”的故事。

没想到，这些视频竟然火了。

王建栋曾记录下一位经营水精灵的商人，带着8000元到义乌，从一位打工者慢慢拥有自己的工厂。

他还记录过义乌著名的北下朱村，一个村子，全是网红、主播、网店。不少骑着三轮车送货的人，实际上都是身家千万的大老板。

看了视频有不少网友感叹，这些义乌商人真不简单！

无心插柳柳成荫。从0到破万，现在，王建栋有了5.4万追随者。拍摄期间，他还碰到过几个像他一样兼顾买手和vlogger的老外，都在为了生活努力。

有次去理发店，老板娘认出他，“我在西瓜视频刷到过，原来是你啊。”有不少网友来义乌都会约见王建栋，还有网友买了他的商品后“求签名”的，这可把王建栋激动坏了。

尽管有了些许名气，但王建栋的收入也只能暂且温饱。7月7日那天，他买了一盒烤串，6罐啤酒，在公园借着大妈的广场舞过完了自己25岁的生日。

来义乌后，他很少这样放肆地喝酒，他告诉自己明天要更加努力，实现财务自由。

突然眼皮打架，他沉沉地睡去。