搜索引擎营销前期要做什么工作？分享四个注意

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说起搜索引擎营销-SEM，越来越多的企业认可或者开始尝试用SEM来拓展自己的市场渠道。在这个特殊的时期，大家日子都过得紧巴巴的，在广告推广上的投入也比之前更加网络策划营销有公司电话号的谨慎。但是如果企业没有专业的SEMer——搜索引擎优化师，广告的效果肯定是没有保障的！

作为一名优化师，遇到了很多同行，大家对投放策略上非常健谈，但不能否认，有一些朋友也经常会犯一个错误——前期准备工作不足！没有拿出足够多的精力和时间去收集处理投放前的信息。以致于后期又把账户推倒重来——因为他不符合公司的发展方向！由此可以看出，推广前的信息准备和处理是多么重要！

既然是因为信息的不全面而导致的弯路，我们就需要在信息上多做一些文章。更详细的受众信息，可以指导推广素材的卖点和推广方向；自身在行业的地位，可以确定推广策略；对标同行，哪些是你最有威胁力的竞争对手，可以避免卖点成为他人的嫁衣；受众在什么场景容易接受我们的广告，可以让我们的推广事半功倍！

接下来我们详细的看一看，都要做什么前期工作：

知道自己的公司在行业内是什么地位吗？知道自己的产品在业内是什么口碑吗？知道自己的规模能排第几吗？知道自己是全国性质还是省级、市级企业吗？知道客户是谁吗？行业在网推上倾向于电话咨询还是表单咨询？知己知彼，百战不殆！

上面这个表，不光要做自己的，也要做同行的！光有表中的内容还不够，我们还需要延伸别的问题：同行都做了什么渠道？企业的业务更适合信息流、大搜还是新媒体？这些问题是引导我们制定推广方向和策略的基础，千万不要忽视这些工作的重要性。

二、分析客户诉求

营销目标和其它投放需求了解之后，我们需要拆分诉求！如何拆分？如果要有效咨询，那就是冲着转化去的，关键词和创意要点和树立品牌、覆盖行业人群是不一样的。我们需要提前确定拓词的方向以及排名、CTR、展现量的要求，为我们后续优化树立一系列的目标。

可参考营销漏斗进行数据拆分和落地，以品牌曝光为例：

三、确定营销场景

营销场景是客户实现诉求的手段，是客户自身营销推广活动的节奏、事件和预算分配等一系列的系统安排。

不同的营销场景，都有不同的爆点，这些爆点都需要提前一个月甚至两个月开始准备物料，提前推广做前期铺垫，才能收益最大化。虽然列举了一些行业，但不要被列举局限了眼光和格局！

四、分析目标受众

对任意一个品牌而言，我们都可以使用“消费者触点和决策模型”，按照目标受众对品牌的了解程度，需求是否明确等变量，把他们划分为三个群体：

分别确定人群各自的行为特征、决策路径，以决定受众定向；再找人群所关注的兴趣内容，以决定如何制作创意，以装修为例：

既然关注的点不一样，关键词也会不同，我们就可以区分开创意和LP内容，以提高留存和转化。而针对不同人群的关键词预算和出价策略如下：

千万不要因为觉得自己很有经验，就越秀液压阀企业网络营销策忽视了前期准备工作！真正的高手都不会打无准备之仗，越是网络营销的高手，越是重视前期的准备工作和信息收集，进而分析场景和需求，制定方向和策略！即使是稳定期，在企业近期推广方向和策略发生变化的时候，也会制定新的方向和策略！而对受众群体做分析，也会辅助后续的创意和LP的风格、图文的设定，能极大提洛阳抖音广告要怎么做高后续留存和转化！所以，是时候换个角度来看网推了，说不定会有很多收获！