洽洽618如何打造轻松营销氛围？品牌打造年轻化

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从“光棍节”到“购物狂欢节”，双十一发展至今已成为中国电子商务行业与消费者之间的年度盛事。然而，这样的日子已然又要增加一个，那就是即将到来的618。

对于任何一个以电商平台作为重要销售渠道的品牌来说，618就是至关重要的“节点”，而在这浓厚的购物狂欢氛围中，中国坚果行业标志性品牌「洽洽」自然不会放弃这一大好的营销时机。

紧抓618节日热点

获取消费者注意力

无论是已经形成现象级热点的双十一，还是近几年声量大涨的618年中盛典，对于三只松鼠、百草味、洽洽等一类电商品牌来说，都是一次带动销量的好机会。

就这一底层逻辑，6月1日，洽洽为天猫618带来一支搞笑广告，在片中集结C味天团，用「味蕾黑科技」赶走沉闷怪兽，沙雕演绎吃货的休闲时光。

短片借鉴小时候耳熟能详的《光战队覆面人》风格，将零食外包装的主视觉色彩，寓意成不同颜色的“战士”，就如以蓝色为主的益生菌每日坚果，或是以黄色为主的辣烤腰果。

（本文图片来源于洽洽官微）

品牌通过“用零食赶走沉闷怪兽”这一趣味的呈现风格，进一步捆绑休闲零食定位，旨在让消费者关注品牌的618活动，找到更多站内爆款零食，享受特惠福利。

不难发现，TVC在表现方面极具沙雕风味，可以说是把零食以一种拟人化的形态进行呈现，一方面，官方恰到好处地卡位61儿童节，给用户带去一个极具童年风味的广告短片。

另一方面，品牌借助创意广告及其花式营销手法，还隐藏着获取消费者注意力的营销目的。

早在1997年，美国学者迈克尔戈德海伯就曾发表了一篇题为《注意力购买者》的文章，正式提出“注意力经济”这一概念，随着碎片化时代进程加剧，有价值的已不是信息，而是用户注意力。

换句话说，洽洽紧抓618节日热点，本质上就是借618前夕，对消费者的注意力进行一波收割，以获取一定的品牌曝光度。

洽洽斗地主联名礼盒上线

勾起用户童年回忆

从营销层面上说，碎片化时代下，品牌如果能精准有效地抓住用户注意力，就可以说是成功了一半。

6月2日，洽洽官微发布联名信息：将与斗地主在618之际，推出联名款“欢乐吃瓜”大礼盒，内含蜂蜜黄油、藤椒、山核桃等多种地域风味瓜子，意在让众多吃瓜群众回味家乡独有的味道。

如果说洽洽“集结C味天团”的沙雕向TVC是营销的起点，那这一“国货瓜子遇上棋牌文化”，就是「洽洽618，C味集结」营销campaign上的一个“点睛之笔”。而品牌的这一举动，对于营销人来说一定不会陌生。

早在去年9月，同为快消品牌的上好佳，就曾借助用户童年中的游戏机、老旧电视机、录音带等，打造了一出「90年代经典回潮」，用一支短片，将90年代的记忆呈现出来。

亦或是前段时间，谷粒多携手上海美术电影制片厂中孙悟空、黑猫警长、葫芦娃这三大经典IP，推出了满满回忆画风的广告，带领用户重新感受经典。

无论是洽洽的「味蕾黑科技」赶走沉闷怪兽创意，还是上好佳的90年代画风，本质上其实都是借助年轻消费者童年中的标志性元素，勾起用户童年回忆的营销过程，区别不同的是，「洽洽618，C味集结」营销campaign更具可传播性，

可以发现，在思路上，品牌以线上沙雕向TVC“打头阵”，配合联名礼盒辅助造势，巧妙地建立了一个轻松营销氛围，以“童年回忆+沙雕”组合拳的方式，无形中避免了用户对广告产生抵触心理。

打造品牌年轻化形象

促成产品销量转化

然而，除了以沙雕包装品牌传播诉求进行软性植入外，洽洽并没有放弃在社交平台上的营销造势。

6月1日，洽洽官微发布“破除沉闷秘籍”，并释出#洽洽618，C味集结#话题，在玩法上以坚果、DIY弹珠机等相关福利作为吸引点，进行直接性的天猫站内导流。

不仅如此，在洽洽斗地主联动中，品牌联动腾讯棋牌官微同步发声，号召用户pick最喜爱的”家乡味瓜子“，在强化品牌与消费者互动的同时，也进一步扩大了品牌天津网络公关营销传播声量。

另一方面，此次「洽洽618，C味集结」营销campaign以沙雕风格抢夺用户注意力只是其一，背后还隐藏着品牌打造年轻化形象，从而借势618促成一波产品销量转化的营销意图。

随着Z世代群体逐渐登上消费舞台，品牌能否塑造其年轻化形象、进一步收获这一年轻群体的青睐，成为了国产老字号品牌进行营销突围的关键之处，这对于发展了近20年的洽洽自然不会例外。

从早期的双十一“造节营销”大成功，到如今羽翼渐丰的年中618，节日热点不单单是给淘宝、京东这一类电商平台带去一场“购物狂欢”，对百草味、洽洽等这类以电商作为重要销售渠道的快消品牌同样重要。

不难发现，在此次营销中，无论是社交平台上的天猫站内导流，还是线上沙雕向TVC，品牌最终都指向洽洽618，十万份爆款零食，半价秒水泵网络销售策划哪家好杀，挡不住的实惠这一“诱惑点”。