消费市场存在巨大的机会,该如何把握住

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欢迎来到第一百二十三周的问答时间！

561讲：直播社群，还有一个关键功能，几乎大主播都在做，你猜猜是什么

大卖家运营老顾客，就是为了收集需求，如果有做女装店的同学，应该知道在老顾客粉丝群里会收集如何强化危机公关意识到非常多的需求，甚至在群里能够完成选款，完成测款。

大主播也一样，能够在自己的社群里完成心愿需求的收集，罗永浩甚至上海口碑营销公司拿出了压箱底的域名t.tt去收集粉丝的需求。

562讲：你平时会用收割计划吗，你是怎么做的呢？

收割计划比较容易做的是女装类高复购店铺，可以对买过产品的人去做各种重定向，因为买过你产品的人特别是女装，粘性是比较强的，适合有复购周期的产品。

563讲：还有哪些类目，在当今的消费市场，存在巨大的机会？

以家居、家具类为例，因为消费者观念的变化，现在在各种媒体渠道，会有越来越多“住得好”的意见领袖教你装修，教你软装，教你生活。

像[一个人，两只猫，90后女生用20万爆改40平米小户型] 这类文章在媒体是很受欢迎的，不光买房要装修，日常生活也要追求品质，是现在年轻人主导的价值观。

有句广告语让我印象深刻：房子是租的，但生活不是，其实每个国家都一样，随着经济的发展，消费者越来越成熟，会由外向炫耀型消费转到自我取悦型消费。

关键在家居或者家具品类，国产新品牌的性价比越来越高，像西雅图夜光床就很好看，也很实用，确实也都是实木的，双11只卖1300元，价格比床垫还便宜，所以全民推广软文这些品类里有大量的市场机会。

565讲：你有没有找过抖音达人合作，效果如何，有什么技巧吗？

找达人的时候要做深入调研，比如活跃度，数据真实度，因为现在数据的水分是非常大的，还要看达人擅长的类目，他的粉丝和我们的消费群体是否一致，这些都要考核。

并且不见得是价格高就一定好，找了头部主播也不一定就能逆袭，原因是即使是一个名不见经传的高粉丝量主播，他的数据也不一定真实，买粉丝的行情在1-3分钱一个，很容易就能搞到大量粉丝。