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这是 “ 弘禾师兄 ” 的第 39 期分享

提到创业，很多人都会觉得创业太难了，太复杂了，要处理的事情太多了，还有倒闭的风险，还不如找个工作踏实的上班呢。

其实创业成功与否与很多因素相关，关键看创始人。

作为创始人，应该注意哪些方面呢？今天主要分享以下几个方面：

对创始人来讲，最重要的2个品格是什么？

（1） 比一般人，更能面对失败的能力

而创始人必备的重要的品格之一就是：“比一般的人，更能面对失败。”

俗话说：“没有摔过跤的人，是不会学会走路的。”

所以，在取得成功之前，最重要的就是要学会面对失败。

因为在到达成功之前，你要面对很多次失败，当失败到来时，如果你不能做到从容面对，就很有可能打退堂鼓，最终内蒙古微信朋友圈广告怎么导致创业的失败。

（2） 坚定不移的决心

对于创业者来讲，重要的另一个品格就是：“坚定不移的决心。”

因为当一个人决定去创业的时候，他就必须要有坚持下去的决心。同时，在创业的过程中，会遇到很多诱惑和选择。

每当面临诱惑和选择的时候，就需要创始人能不忘初心，坚定自己最初的选择，守住自己的底线，直到实现自己的目标，成就自己的事业。

当你专注于一个领域时，注意力才会更集中，同一领域的深度才会越强。

对创业者来说，时间、精力、金钱都是非常昂贵的成本。

创业者最容易犯的2个错误是什么？

1、 以创新为信仰

很多创业者，都希望自己可以创造一片蓝海，而不是在红海里厮杀。

但是对于创业者来说，一个完全陌生的，新的东西，反而更容易导致失败。它往往比一个已经存在的行业，要面对更多的挑战。

当然，我们这个世界的进步也是来源于创新。但是完全开创一个新的领域，并不是随便一个人就可以成功的。

当然你也可以立志像马云、比尔盖茨一样去颠覆世界，但是这样的人毕竟是少数。

对于大多数创业者来讲，与其完全去自己不了解的领域做创新、试错，还不如在已有的，自己熟悉的行业里寻找突破口。这也就是我们常说的“产业升级”。

2、认为成功有捷径

对于创业者来讲，成功是没有捷径的。有些创业者在创业时，想直接收购一家有一定规模的企业去发展，这样能快速实现自己的目标。

因为你直接收购一家企业，这里面是有很大风险的。一般这样的公司很有可能是从投资人那里去融资，这种情况下企业的数据就会很漂亮。

但实际上它的核心竞争力怎么样？核心客户是哪些人群？产品的竞争力如何？市场占有率怎么样？等等这系列的数据你没办法通过收购一家公司获得。

所以对创业者来讲，成功是没有捷径的，如果想创业就必须脚踏实地的自己去努力，这样创业成功的几率反而更大。

制作公司战略需要考虑的3个问题

商业计划书对创业者来讲很重要，它能帮助你理清目标，做好行动计划，能让自己的想法落地为现实。

写商业计划书，需要注意以下几点：

1、制定合理的财务目标

正如云南营销策划培训有句话说的：“不以赚钱为目的的企业都是在耍流氓。”

的确，财务目标是一家企业的终极目标，但是在刚开始创业的时候，要尽量避免以过度的财务目标为导向，这很有可能使企业走向不健康的状态。

比如有3个合伙人一起创业卖口罩，每个人负责企业的一个板块。

其中一位大股东是做销售出身的，于是深圳网络推广-口碑营销的他发挥自己的特长，制定了每年5000万的销售额为目标。

每年5000万销售额，就意味着每个月需要完成417万左右的销售额。假如每箱口罩100元钱（毛利为50元），每个月就需要卖出41700箱口罩。

为了达成这个目标，3位股东不停的联系业务寻找买家，其中大股东为了更多的卖出口罩，同意了降价卖口罩的策略，以达成自己的销售目标。

但是每箱口罩的毛利是50元，为了更多的销售，大股东将毛利进行让利，每箱60元出售，这样每箱的毛利只有10元。

这样销量增加了，但毛利率却降低了，使得公司的运营出现了一些问题。

后来这三位合伙人意识到了销售目标制定的过高，后来经过调整，公司的运转好转了很多。

所以，创始人在制定财务目标时，需要结合实际情况来制定，不能盲目的制定。

2、注意产品的毛利率

作为创始人，需要考虑的第二个问题就是：毛利率。

上面我们提到了那三位创始人为了销量，将毛利率降低，最后导致企业的运营出现了问题。所以创业者需要重点关注企业的毛利率。

毛利率就是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利就是收入之和与收入相对应的营业成本之间的差额，

毛利率的公式是：

毛利率=毛利/营业收入100%=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入100%。

从构成上看毛利是收入与营业成本的差，但实际上这种理解将毛利率的概念本末倒置了。

从本质上来讲，毛利率反映的是一个商品经过生产，转换内部系统以后增值的那一部分。

也就是说，增值的越多毛利自然就越多。

比如你的产品在研发时，进行了差异化的设计，比其他竞争对手的产品增加了很多功能，而你产品的边际成本又为正值，此时毛利也就增加了。

所以，企业的创始人，要关注产品的毛利率，而不是一味的看重销量。

3、达到收支平衡

对创业者来讲，都希望自己能创业成功，什么样的情况就意味着你创业成功了呢？

创业成的标准就是：企业的收支达到了平衡的状态。

怎么理解呢？

就比如上面的三个合伙人一起卖口罩，通过一段时间的努力，会有一些客户对他们的口罩产生忠诚感，进而会再进行复购，也称为“复购率”。

掌握了忠诚客户的购买频率后，他们就发现一定时间内有多少老客户能让他们维持收支平衡。

所以，增加新客户是一方面，但对老客户的维护更加重要。

因为这些老客户、忠诚客户的复购就能使企业的销售额达到收支平衡的状态。

这样，也就意味着创业到达了成功的临界点。

最后的话

创业的成功，就是创始人的成功，作为创始人应该至少注意以下几个方面：

1、 对创始人来讲，最重要的2个品格是什么？

（1） 比一般人，更能面对失败的能力

（2） 坚定不移的决心

2、创业者最容易犯的2个错误是什么？

（1） 以创新为信仰

（2） 认为成功有捷径

3、制定公司战略需要考虑的3个问题

（1） 制定合理的财务目标

（2） 注意产品的毛利率

（3） 达到收支平衡