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人为什么要工作？唯有找到核心问题，才能找到更好的自己，也才能更好的经营自己的事业。

人为什么要工作，无论个人还是企业经营者我们都需要深入的思考这个问题。作为个人当我们能够更加清晰的认识自己的动机，才能更好的规划自己的成长的道路。作为企业的经营者，我们唯有了解了员工的真实需求，我们才能更好的管理企业。

何为企业管理，通俗的来理解：一方面是“管”，另一方面就是“理”

“管”侧重于监督和约束，而“理”可以理解为梳理、疏导，更侧重于人性的把握和规程的引导。

大禹治水，这个典故告诉我们，很多问题，疏胜于堵。管理也是如此，监管只会让事态越来越糟，唯有找到问题症结所在，对症下药，合理疏导才能起到更好的效果，得到更好的结果。

那我们首先来研究一下，人为什么要工作呢？

提到这个问题我相信大家会有很多的答案，例如为了赚钱、为了提高自己的能力、为了实现自己的价值等等。

那么我们到底为什么而工作呢？

我们首先来看一下马斯洛需求理论，我通过这个理论参照，来分析一下我们为什么需要工作？

我们按照需求的层级，可以将我们工作的需求分为五个类别：

从生理需求层面分析：

我们工作就是为了赚钱，来解决我们的生存的需要。这是我们工作最基础的需要，在我们没有财富自由，或者没有足够的财富储备的时候，那么我们的工作就是赚钱，就是为了钱而工作。赚钱在我们很多人工作目的中占有很大的比重。因为只有解决了钱的问题，我们才能谈更高层次的需求。我们常说，在这个世界上，钱不是万能的，但是没有钱却是万万不能的。

我们常常看到很多吃不上饭、治不起病的、上不起学的现象，往往在我们的生活中，一分钱难倒英雄汉。所以无论我们向往什么样的生活，规划什么样的人生，我们必须从赚钱开始，我们也不要回避这个问题，经济基础决定上层建筑，无论对于企业还是个人，钱都是生存与发展的首要条件。

所以在我们的生活中，往往因为钱的问题，不得不改变我们曾经规划的人生轨迹，甚至对我们身边很多人做出的选择无法理解，之所以不理解，是因为你没有理解他人对钱的需求程度。

赚钱，对金钱的渴望，是激发一个人最原始的动力，很多人正是因为对钱的追求，才成就了人生，也有人因为追求钱，而误入歧途。

所以为赚钱而工作不丢人，至少我们在用我们的价值在正大光明的获得金钱。

从安全的层面分析：

在每一个内心的身处都时刻存在这种危机，所以我们时刻在不断的加强自我的保护，寻找更多的同盟者。应对这种危机意识最好的方式，就是工作，为不安构建安全的防护措施。所以我们需要用工作来应对这种心理。

在工作中，我们往往会看到这样的现象，就是当一个人的工作量不足时，就会闲出出很多的事来，内部的勾心斗角，拉帮结派，激化矛盾等等。这些都是安全感缺失，没有机会从正确的方向上构建安全保护而产生的，他们之所以勾心斗、拉帮结派都是在通过另一种方式在构建自己的安全措施。

俗话说，闲来惹是非。一个人无事可做，也是一件非常痛苦的一件事，所以每一个人都需要不断地工作输出，才能抵消内心的不安因素。

从归属感的层面分析：

工作可以让我们找到归属感。我们每一个人除了家庭内可以获得归属感外，在社会层面，我们也需要找到自己的归属。而社会的参与，就来自于工作，通过工作可以帮助我们在生活中找到更多可以交流的人，不在孤独。人和人之间的交往，都需要有一个连接，而这个链接就是事。因为共同从事一件事，才成了同事。

每个人需要不同的身份，而身份是什么？其实就是不同的归属。所以我们在寻找和建立归属感时，就是不断的融入工作。

例如我们在很多场合介绍，会把自己的公司、单位等信息介绍给别人，一种是业务的需要，更重要的是为自己标记一个归属感。

从获得尊重的需求层面分析：

尊重的需求，就是自我尊重、信心、成就。如何才能获得尊重，其实就是我们价值的对外呈现，别人尊重我们其实尊重的是我们的价值。而如何才能让价值呈现呢？那么就需要工作，通过工作的结果对外呈现一种价值体现。

我们可以通过工作获得成就感，在我们完成一项工作任务或项目时，工作的结果就会让我们对自己的价值有一个可以呈现的评估，也是对自己能力的一种肯定。当我们能够达到一个结果，那我们内在的价济南整合营销公司值评定标注就会给自己一个认可的奖励，也就会增加我们的自信心。

在社会中，我们所有收到的尊重，都是来自于工作的结果被社会认可，才在社会中获得了相应的地位。

这具体其现在，我们通过工作结果的展现获得的职位、金钱、社会的荣誉等等，我们每一个人的自豪感都是来自于别人的认可和肯定。

最后从自我实现层面分析：

在我们获得了前四项的基础上，往往我们认知会进入到更高的层面，我们的视野也并不局限在当下，往往我们可能思考更长远的未来，也就是把自己心中的构想，更真切把他转化到现实中。这时候对自己有了一个更高的要求，就是为更多的人提供更有价值的支持和回馈，那么就是自我实现。

当我们能够清晰的了解了自己的工作的动机和动力时，我们才能更好的规划自己的人生，正所谓自知者明。唯有了解自己，才能为自己更好的规划，找到适合自己的路。

而作为企业的层面，我们作为管理者，必须了解员工的需求层面，才能够更好的去设计管理的构架和规则，为什么很多的企业管理效率不加，就是不了解每一个工作人员的真实需求，管理者必须做到量体裁衣，针对不同的人找到不同的差异，同时在差异中找到共性的问题，然后在合理的设计和规划，才能产生好的效果。

作为企业的经营者必须从以下四个方面予以设计和思考：

一、薪酬架构

从企业经营者的必须懂得舍得，也就是是要满足员工对钱的追求，要想吸引到优秀的员工，就必须要有足够的金钱作为基础。

合理的设计薪酬，才能给员工带来有效的动力和满足感，从而创造好的结果。首先我们了解薪酬。“薪”指金钱、工资。“酬”酬劳、奖励，更侧重于福利。

薪酬应该如何设计呢？

基础工资部分，也就是薪，能够给员工带来的是安全感，但是并不会增加满足感。我们往往在企业的薪酬设计时，基本工资很高，但是员工的工作积极性并没有得到有效的激励，同时为企业未来发展埋下了很多的隐患，如果一旦因为企业效益、或员工阶段性创造的价值不足，而减低基本工资，那么就会引发很大的危机。也就是说企业的基本工资只能涨不能降。

那么如何才能够有效的规避这个问题呢？

在企业设计薪酬时，必须慎重考虑基本工资站的比重，对于基本工资部分建议尽量接近当地的最低工资标准，甚至要低于当地的最低工资标准。

而把重点要放在酬的部分，科学的设计酬的项目。让员工通过可变动的酬劳设计，激发动力，获得成就感。

绩效属于酬的部分，通过努力可以获得更多收益，其实就是对他的付出，通过结果的评定给予的一种现金奖励。

关于酬的部分，可以设计多种灵活的方式进行组合，比如出勤率、业绩达标率、新人培养奖励、企业改进建议奖励等等，从多方面给予付出人员对应的肯定。

如果公司规模较小，酬的部分设计，不宜项目过多，尽量以核心的业务项目为考核依据，这样就可以灵活的调整。

即使遇到效益下滑，或个人贡献不足等情况，大家也可以非常理性的接受。

二、学习的机会

企业的发展，就是员工成长的支撑，如果员工不进步，企业就谈不上发展。在企业内部要构建学习的环境和条件。

作为老板，企业的经营者，我们必须要学会转换我们的角色定位，我们经营企业都是在经营教育，如果你不能教育你的员工，那么他就会被别人所教育。

纵观国内发展非常不错的企业，例如阿里巴巴，马云绝对可以称得上企业顶级的教育家，所以才有了今天的成就，还有华为的任正非，海尔的张瑞敏都是我们值得学习的榜样。对于员工的培养，重要的是思想的培养，拥有了和企业价值高度一致的思维，才是企业稳定发展的基础。

而针对于技能的培养，则需要内部的优秀的人员担任，做好全员学习的机制和体系。

三、成长的空间

企业内部必须设计晋升阶梯，每一个人都渴望有未来，也就是必须给员工设计成长的路线，如果企业内部没有员工上升的空间，那么员工极有可能跳槽到你的竞争对手那里。

员工跳槽，是很多企业老板头痛的事情，原因就是企业内部没有为他们准备合适的槽。企业内部必须设计晋升的阶梯，如果企业规模较小，或未来企业的规划企业蓝v设置字母账号的权也是去想扁平化，那么就要在内部创造更多的创业空间，把有能力的人单独设置成项目组或分公司。

再者，就是企业内部晋升必须有明确的标准，对于每一个人的晋升，并不是依靠老板的感觉，唯有透明的标准，才能减少很多的抱怨和所谓的不公平。

四、未来的愿景

人需要有梦想，企业也必须有未来的期盼。企业的愿景就是企业奋斗的方向，也是员工努力的方向。在制定企业的愿景时，一定是从全员的利益出发，制定公司的发展期望，而不是老板个人的未来规划。

只有把大家的欲望集中到一起，才能把公司做强、做大。正所谓上下同欲者胜。