时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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公司 创业项目 商 业 计 划 书 [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] 外拓营销 [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 制定时间 年 月 日 项目计划书目录 1. 创业项目概要--------------------------------------------------------------------------------4 背景介绍--------------------------------------------------------------------------4 本计划目的-----------------------------------------------------------------------4 2. 公司战略--------------------------------------------------------------------------------------5 公司背景--------------------------------------------------------------------------5 公司的理念-----------------------------------------------------------------------5 公司的经营模式-----------------------------------------------------------------5 公司战略--------------------------------------------------------------------------6 3. 市场分析-------------------------------------------------------------------------------------7 市场主要竞争者-----------------------------------------------------------------7 客户期望--------------------------------------------------------------------------8 市场预测--------------------------------------------------------------------------9 竞争优势-------------------------------------------------------------------------10 竞争劣势-------------------------------------------------------------------------13 产品/服务介绍-----------------------------------------------------------------------------14 营销策略------------------------------------------------------------------------------------15 产品组合和定价----------------------------------------------------------------15 差异-------------------------------------------------------------------------------15 销售渠道-------------------------------------------------------------------------15 促销-------------------------------------------------------------------------------16 寒暑假淡季市场的应对策略-------------------------------------------------16 未来市场发展目标-------------------------------------------------------------16 经营管理------------------------搜索引擎营销技术------------------------------------------------------------17 选址和环境----------------------------------------------------------------------17 公共关系-------------------------------------------------------------------------17 货源采购-------------------------------------------------------------------------17 创业团队------------------------------------------------------------------------------------19 组织架构-------------------------------------------------------------------------19 核心管理层工作职责与简历----------------------------------------- -------20 员工-------------------------------------------------------------------------------20 融资回报------------------------------------------------------------------------------------22 8.1 资金预算------------------------------------------------------------------------22 8.2 资金的使用----------------------------------------------------------------------22 8.3 投资回报率----------------------------------------------------------------------22 8.4 利益分配方式-------------------------------------------------------------------22 9. 财务管理-------------------------------------------------------------------------------------23 第一年财务数据---------------------------------------------------------------23 损益表---------------------------------------------------------------------------23 现金流量表---------------------------------------------------------------------24 资产负债表---------------------------------------------------------------------24 财务分析------------------------------------------------------------------------25 10. 风险应对-----------------------------------------------------------------------------------25 (附录) 1.创业项目概要 1.1背景介绍 概括性简单介绍创业项目的 市场背景和市场机遇。 2.1可行性分析 概括性简单阐述项目的独创性、差异性、赢利性的市场可行性综合分析。 2.公司战略 2.1公司背景: 主要内容须包括:公司名称、注册资本、公司办公地址、实体店面地址、主要经营方向、 产品和服务类型。 2.2公司的理念: 说明公司的创业理念或者宗旨,主要是本项目的社会价值和目标任务。 2.3 公司的经营模式: 例如:公司化统一运营管理、实体店经营,发展连锁店等等。 2.4公司的战略 发展战略:主要说明公司的发展目标,如未来的连锁拓展计划、发展规模、市场占有率、品牌影响力等 人员战略:主要说明公司的人才招募,人员构成,人事管理等问题。 产品战略:主要说明自己具有核心竞争力的服务或者产品的定位、产品(服务)开发、产品(服务)组合等。 销售战略:针对校园市场做出销售战略,比如新颖的经营模式、多渠道的销售经营方式、随季节人群不同的灵活销售策略等等。 服务战略:主要阐述创业项目在服务上的独创性,如何赢得客户信任,提高客户忠诚度,满足客户个性化的消费和心理满足等等。 赢利战略:如何控制成本,制定什么样的价格策略, 如何实现赢利,赢利目标。 连锁战略:首先必须确定项目具有可复制新,可以发展连锁店,在其他类似区域推广,请您阐述连锁发展的战略思路和目标。 3.xx项目的市场分析 3.1市场主要竞争者 主要阐述您所要创业的项目目前的市场竞争对手,这个市场目前存在主要问题 3.2客户需求 针对上边的市场竞争者分析和存在主要问题,那么这个市场的客户到底需要什么样的产品或者服务呢?从客户心理和需求进行分析。 3.3市场预测 针对你创业的项目所要针对的市场,对市场规模、客户人群数量、需求程度、消费习惯、季节性影响等方面进行预测。 3.4竞争优势 请分析您所要创业的项目的市场竞争优势。主要分四个方向:价格优势、产品或者服务优势、地理位置的优势、政策优势。国家和政府鼓励大学生自主创业,国家并出台了很多相关的企业注册、贷款、工商税务等方面的优惠政策,请列举一二。 3.6竞争劣势 您所要创业的项目是否存在劣势?存在哪方面的劣势? 4.xx项目产品或服务介绍 主要详细阐述您所要创业项目的产品或服务的核心产品、特点等等。 5.xx项目营销策略 5.1 产品组合和定价 项目的主要产品、产品的组合、定价的策略等。 5.2宣传推广策略 您所要创业的项目主要针对的市场进行一个系统的宣传推广策略,制定可行的方案,达到销售业绩的提升和品牌的提升。 5.3销售渠道 主要阐述经营销售的渠道,如店面直销、电话、网络、合作加盟等方 5.4促销 主要阐述经营销售中的促销活动,提高品牌知名度,促进销售额提升和后期销售。 5.5寒暑假淡季市场的应对策略 创业项目如果只针对校园市场,势必存在寒暑假两个销售淡季,请您阐述寒暑假淡季市场的应对策略。 5.6市场发展目标 制定公司的市场发展步骤和目标,逐年的营业额和赢利目标,品牌提升目标、连锁拓展目标等。如第一年开业的时候的发展目标,第二年第三年的市场发展部署和目标等。 6.XX项目经营管理 6.1选址和环境 创业项目需要需要实体店经营,那么请您对实体店的选址和周围环境进行阐述。包括选址原则、位置分析、租金情况、物业情况、店铺结构、周围市场环境和自然、交通环境等。 6.2公共关系 请阐述如何做好与工商税务等行政部门、校方、市场竞争者、学生已经其他部门的公共关系。 6.3物料采购 请阐述您项目经营中的原材料的采购渠道,既保证质量又控制成本。 7.XX项目创业团队 7.1组织架构 请说明公司的组织架构和部门职能划分。 7.2核心管理层工作职责与简历 1.工作职责。 请说明各个管理职位的相关职能。 2.核心管理层人员相关简历 7.3员工 1.员工人数和部门编制 设置各部门的人数和编制分工。 2.员工招聘 说明招聘的渠道和流程。 3.员工培训、福利和激励 请说明公司对员工的培训体系、福利和激励制度,包括培训内容、培训形式、培训周期、福利制度和激励措施等; 8.XX项目资金预算和收益分析 8.1资金预算 请结合场地租用、设备购买、人员工资、装修、行政开支等进行一个总的资金预算。简单来说就是看你要创业的项目启动起来需要多少钱。 8.2资金的使用 8.3 投资回报率 8.4利益分配方式 9.经济/财务状况 9.1第一年财务数据 9.1.1损益表 9.1.2现金流量表 9.1.3资产负债表 9.2财务分析 10.XX创业项目关键的风险和问题 请分析您的创业项目所面临的风险和问题,以及相应的解决策略。 |
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