凭100个直播观众赚到千万级的订单，淘宝生意还

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2020年，对于周诗悦来说尤其艰难。家里做了20余年的面料生意，不论外贸内贸，都是有声有色。但突如其来的疫情，却让年前谈好的生意几乎全部取消，已经做好的货也全部压在仓库里发不出去。近两个月虽然说渐渐复工了，但是线下的走动仍然不方便，原本热热闹闹的档口至今冷冷清清。

但是从4月开始，一切都有了转机。在淘宝企业服务小二的指导下，她开始专心运营自己的淘宝店铺，没想到几个月下来，淘宝店已经为她的工厂带来了好几个可以长浙江微信朋友圈卡片广告企期合作的稳定客户。

同样被疫情影响的还有夏梦纺织的吴梦蝉。凭借自家工艺精良的面料，她在年初的面料展会中结识了意大利的设计师朋友。没想到3月份，意大利的疫情爆发，米兰时装周延期，他们的合作不得不暂停。于是，吴梦婵选择了重启她的淘宝店，打算在淘宝上做直播，看看能否找到合适的客户。

他们之所以不约而同地选择淘宝，是因为背后强大的消费群体。阿里巴巴数字经济体年度活跃消费者达9.6亿，并且，疫情后线上经济率先复苏，3月份淘宝日活跃用户数就超过去年12月疫情爆发前高点，成为消费活力回归的引擎。

淘宝商家的“新货源”

当然，面料商家上线淘宝，对于服饰商家来说也是一种利好。

服装是淘宝其中一张非常重要的名片，快速上新是淘宝服装商家们最大的优势之一。

为了迎合淘宝上的消费者快速消费新款的需求，淘宝服装商家们需要面料供应商有“小单快返”的能力，每次客单价只有1000到2万，但是要求快速到货，并且能快速返单。

许大海经营的佐蓝纺织，主营面料是雪纺，大部分老客户都是淘宝商家，凭借“今天下单，明天出货”的供应能力，他和老客户们维持着很好的生意关系。正因如此，今年疫情他受到影响较小，这也坚定了他重视淘宝店的运营，继续发展更多淘宝女装客户的决心。

事实上，在整个中国的面料市场里，淘宝服装商家都是不容忽视的一部分。他们每年都会产生上千亿的面料采购需求，但因这个群体采购需求比较独特，如此庞大的市场却一直被大家所忽视。

“其实那些优质的供应商并不是不在意这些小的采购需求，往往是难以接受太散的需求。”淘宝企业服务行业负责人张瑞告诉小编。如果能有一个可以精准匹配需求的平台，对于他们来说，也非常乐于去接受这样的生意。

淘电商推广营销方法宝企业服务就是这样的一个平台。背靠淘宝背后8亿的月活用户，凭借阿里巴巴集团商业基础措施，它的使命就是建立一个专业灵活的中小微企业采购市场。

小到一棵树苗，大到一辆叉车，你都能在淘宝企业服务上买到。它提供从原材料采购-生产加工-现货批发等一系列货品供应，满足中小微企业行政办公、创业开店、工业用品、企业定制、现代农业、MRO以及机械制造等场景生态的采购需求。

数字化手段解决采购“新问题”、“老毛病”

疫情期间线下流量骤降，淘宝企业服务的商家们也开始通过小小的手机屏幕展示自己的商品，不同于明星主播们，他们口中蹦出的却往往是“乱麻”、“平纹四面弹”这样的专业词汇。虽然不像那些直播间这么有趣，也没有动辄千万级的观看人数，却能不动声色地撬动千万级的生意。

在淘宝直播间中，他们的专业知识得到了充分的展现，每一个卖家都是他们所在行业的专家，通过直播，他们能更辽宁重型卡车整体策划公司直观地展示商品、解答专业问题。

已经做了两个月直播的周诗悦对这种带货方式的效果非常满意。“成功率还挺高的。 ”她表示，通过直播已经达成了多家长期合作的客户。

同样觉得直播带货这件事值得尝试的还有莱檬纺织的邵佳萍，虽然还没有上线淘宝店，但是坐拥8000多平厂和库房的她可以说是信心满满，“很多面料商、采购商、服装厂的老板，在家玩手机的时候也会关注到直播，这样就能在线上看到我们。”此前，因为疫情的影响，邵佳萍今年的订单缩水了近40%。

今年的天猫618，淘宝直播创新带来的巨大增量市场，截止16日早上7点，淘宝直播引导成交金额同比增长超过250%，已经有13个直播间累计成交过亿。

除了疫情带来的线下流量减少的“新问题”，传统采购过程中还有非常多的“老毛病”，对此，淘宝企业服务也做了很多努力。

在传统的交易过程中，买家们往往会带着“样品”面料挨家挨户询问、比价。而仅仅在浙江绍兴，就有3万余家面料商户，经营着高达5万余种的面料。随着越来越多的面料商家上线，为了提高找货效率，淘宝企业服务推出了“询报价”系统，方便买家系统性地发布需求，卖家如果有合适的产品，即可主动报价。很大地提升了买卖双方的效率。

戳》》进入询报价系统

此外，淘宝企业服务还将在近期上线“采销宝”，旨在解决线下采购常常出现的资金到账不及时问题。周诗悦就和小编抱怨过，接手父母的产业，虽然大多数决策上父母很支持，但是在欠款上却总有矛盾。总有一些卖家会习惯性赊账，长辈们碍于情面把资金压力全部压在自己身上。有了“采销宝”，平台将承担一部分的资金压力，买家在收到货后不用急着还钱，卖家也可以提前收到钱。

天猫618是商家的“回血之战”

不仅仅是服装面料行业，金属、橡塑粒子、工程机械，这些大众消费者们关注不到的行业，都在淘宝企业服务上飞速扩张。从今年年初到618，淘宝企业服务新增主营卖家数对比去年同期大涨200%。

不仅如此，用户侧需求也保持着相当的热情。作为今年以来最大的消费回补节点，天猫618连接着消费回暖的上下半场。即便有疫情的影响，今年6月，淘宝企业服务的增长速度已超过了去年同期。一家咖啡店、一间小餐馆、一家服装店……在淘宝企业服务，众多“店配行家”为年轻人提供一站开店的服务，据统计，每月都有400万年轻人上淘宝企业服务采购线下开店的相关产品。

淘宝企业服务行业的飞速增长背后，正是经济的向暖。自4月以来，阿里实现了强劲复苏，其淘宝和天猫业务的网站成交金额（GMV）恢复至12月水平。对于中小创业者来说，一个618就足以让在疫情中苦苦坚守的他们成功回血，重建信心。这背后正是中国经济的韧劲所在。

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