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今年刚好三十岁，研究生毕业7年了，坐标成都。

收入波动挺大的，而且我这毕业七年经历的收入模式也是相当复杂，有一个月几千块的时候（老师），有一万多的时候（公司），也有一个月十几万的时候（投资），同样也有一个月负十来万的时候（还是投资），还有按项目来算的，几万、十几万的，都有。反正现在的话，不高不低，还将就、凑合。

我经历的职业应该比大多数人都多，恰好我自己又对于职业和收入的话题很感兴趣，也有过长时间的思考、体验和提炼，刚好趁这个机会来尝试着做一个系统的分析和提炼。

开局先给一张图，不出意外，基本上你现在或今后的收入模式与水平都囊括其中了：

我自己的话除了后面两类几乎都经历过。

本科实习去银行打杂，一千多块钱一个月；中间还有个暑期跑去工地做小工，一百块一天（现在肯定涨价了）；研究生实习给央企客户做内训师培训，毕业后当过老师、咨询顾问、培训师；再后来自媒体、区块链以及自己找客户、谈项目，几乎都跑了一遍，就剩最后的大中型“自来水系统”没跑到，还一个先天型“涌泉式”没经历过，毕竟长得丑，又没啥才艺。

接下来我将用大篇幅对这五种模式和十大层次进行详细分析。

打杂式

靠这个方式挣钱，说白了就是：组织有各种各样的杂活，所以需要这么一个人，没别的其他什么学历、智力甚至身体要求，只要脑子没毛病，身体正常就行。

这是最低层次的赚钱模式，但其实人数应该是最多的。

为什么有那么多人迷茫呢？

就是因为这样的工作太多了，工作简单、繁杂，收入不高还没前景，说难听点，你都能一眼看到路的尽头是自己的坟墓。

但可惜的是，从社会整体发展进程来看，这又几乎是必然。

任何一个公司的老板和高层，只要他脑子正常，一定是以赚钱为目的。

小公司老板就不用说了，他肯定主打核心业务，去谈单，去找业务。但是呢，一般还是不止一个人，他就会拉几个核心的所谓“合伙人”，其实就是能谈单、找业务的。当然，小公司也有优秀的，那就需要在产品或服务上下功夫，但这个人员需求肯定也是少的。剩下的就是找几个人支撑业务的发展，比如人事行政、出纳之类，只要你能用就行，管你以后的啥子发展哦。

这样一来，生产效率大大提升，而且人员的可替代性增强了，“铁打的营盘流水兵”，你一离职就很容易找一个人来代替你。

对于公司来讲，这其实是好事，可是对于员工来说，简直是个灾难。

不少人每天做些重复性的、琐碎性的工作，并没有那么多所谓的人脉或技术的积累。

这很残酷，但没法，这是人性和逻辑的演化结果，所以就决定了大部分工作本来就没啥前途。

无非是在不同的地方以不同的方式打杂而已。可能是体制内，也可能是体制外；可能是大公司，也可能是小公司。

这个方式又有两个层次：

• 第一个层次是：低技能、重复性、脏活累活待遇低：典型的比如环卫工（没有编制的可能也就一两千块）、一般餐厅服务员两三千也是正常，夕阳产业小作坊工人、加班加点的话可能收入会高一些，但上限也很低；

• 第二个层次还是低技能、重复性，但是相对轻松体面和安逸：比如一些体制外小公司人事行政、文员，某些大公司外派的分工很细有很稳定的共享中心职员等，很多不入流大学生没有关系背景、自身能力也有限，可能就是这个出路。

搬砖式

靠这个方式挣钱的同样也是低技能、重复性的工作，但是在某些方面有了更高的要求，比如吃苦耐劳、没有玻璃心等。

因为这一个原因的存在排除了很多人，尤其是现在的大学生，所以，劳动力供给相对不足，物以稀为贵嘛，薪资待遇自然就相对更高了，典型的比如建筑业工人、外卖员、快递员等，只要能吃苦耐劳，加班加点，收入其实是不低的。

但这个不低的收入是建立在两个基础之上：

• 第一，行业整体利润水平较高，比如房地产繁荣时期整个行业都很赚钱，身处其中的建筑工人收入自然也是水涨船高，只要卖力干活，赚的钱是高于社会平均收入的，再比如外卖或者快递，其实也是在某种程度上享受了巨型互联网公司的发展红利。

• 第二，劳动条件和福利待遇的苛刻。风吹雨打日晒就不必说了，加班加点也是常态，劳动条件和福利待遇不容乐观，更不用说长期的福利保障和发展了，基本上年龄大了就只能歇业啃老本或者另谋出路。

我觉得我们国家的劳动人民真的很伟大，尤其是上一代的人，吃苦耐劳、坚韧不拔，在各个岗位辛苦劳作大半辈子，等到年老了，还存了不少钱，为儿女们凑足首付，几个钱包供养下一代。

昨天看了一个新闻，暴雨中环卫工老人徒手清理水中垃圾：（这是第一种模式）

但是，平心而论，从个人发展、收入和生活舒适的角度来看，无论是“打杂”还是“搬砖”的收入模式，肯定都不是理想的，是无奈中的抉择，困顿中的坚持。

我一向不喜欢歌颂，不是因为我冷血，而是因为我觉得相比歌颂，人家更需要实实在在的物质关怀和收入提升。我一直认为，任何一个职业，都不应当有太多的道德因素，即便有，那也一定是在职业基础之上，人家辛苦、价值贡献大就多给点钱，而不是一边在在那里歌颂着，一遍工资又打压着。

这是病，得治！

砌墙式

这里的“砌墙”当然是比喻了，真正的砌墙是前面的第二种模式。

所谓“砌墙”有两种含义：一是“砌墙”的“砌”，涉及到一些专业技能和技巧了；二是“砌墙”的“墙”，他有了一定的有形或无形的门槛。

这里面也有两个层次：

• 1.高技能、专业性，多年积累跨门槛：典型的包括医生、律师、程序员、管理咨询顾问等，这些职业都有较高的门槛和要求，你没有受过相关培训和教育是很难抵达的；

• 2.高情商、综合性、摸爬滚打盼升迁：这种要么是体制内单位（墙），要么是大型组织中高层，对专业知识和技能有要求，但是要求更高的还是经验积累、资历资质、关系和资源等。

这两种模式和类型其实是早些年毕业大学生的典型出路。

上世纪90年代，基本上只要大学毕业就是包分配，农村学生可以说是直接就“鲤鱼跃龙门”，实现“阶层上升”了，从此“农转非”有了干部身份。也是因为有了这样的成功案例，十几年前，农村家长砸锅卖铁也要送孩子上大学，甚至一人考上大学，全村跟着荣耀起来。

但是，随着大学招生规模的大幅扩招、学历的贬值，以及不再包分配，取而代之的是灵活就业，很多大学生被直接推向市场，但无奈一直以来都是应试教育，对于自我和职业的探索与认识贫乏得可怜，加上高校教育和培养与市场的脱节，如果没有一个好的学历背景或者家庭资源，没有人指导自己却又能力水平普通，可能就进不了这个层次了。

“搬砖”是不可能搬砖的，所以，就继续下坠，掉入第一个“打杂”的层次了。加上大城市高昂的生活成本和房价，“蚁族”大概也是这样来的。

所以，现在农村地区有一股“反智、反学”的倾向，认为辛辛苦苦读大学出来还是找不到好工作，收入还不如那些不读大学直接出去工厂或工地干活的。

涌泉式

顾名思义，这种赚钱模式就犹如泉水般涌来，赚钱多，而且快，但是，泉眼终究是少的，你很难碰到，也很难去复制或者持续。

这里也有两种层次（方式）：

1.先天型：帅出天际、美若天仙、天赋异禀

有时候你不得不信命呀，你别不服，上天是不公平的，他给你关了一扇窗的时候，很可能把你的门也堵死了，但却给别人开了很多窗。

有些人，先天性资源太好了，只要有合适的时机，想不红都难。

比如，迪丽热巴，估计你我怎么整也整不出这副容颜；比如，《中国好声音》的周深，估计你我怎么练也练不出这个嗓子；再比如姚明和刘翔，他们都离不开后天的努力，但先天条件其实是基础。

艺术创作和体育、娱乐明星，这条路不是普通人能走得通的。

那万一你就有好的天赋呢，可千万别浪费了。

譬如美貌，其实就是一种天赋呀，如何最大程度地发挥美貌这种天赋的生产力呢？这个话题后文详解，此处暂且不谈。

2.后天型：抓机遇、享红利，头脑机灵破天际

每一个时代都有特定背景下的机遇和红利，比如房地产、互联网、自媒体、区块链……

比如，你要是十几年前买了一线城市房产，六年前做自媒体，17年初买比特币或是山寨币，然后年底套现，那么，很可能就比别人奋斗十几年都要强了。

17年，我身边就有一个朋友把用来买房子的钱全部去买山寨币，几个月翻十倍后换成另一个币种继续翻好几倍，而且后来成功换成平台币和比特币，目前应该是财务自由了。（注：这是个案，个中渊源并不简单，后续有空我铺开讲）

当然，即便是到了今天，自媒体还是可以也应当做（怎么做，也留待后文详解），比特币我觉得也还是可以闲钱买一点。（纯属个人观点，不构成投资建议）

涌泉式的挣钱模式，主要还是来自于投资、以及体育、娱乐等狭窄的跑道，不太具备可复制性。

但是，涌泉式的赚钱模式，其实也并非毫无规律。

总的思路有两条：

• 先天型禀赋资源充足的人，需要找到适当的赛道，同时辅以一点点头脑，来把你先天型禀赋资源的价值最大化；
• 后天型机遇和红利的抓取，需要你在人脉资源、信息机会获取及性格、思维和认知方面作出改进和调整，这样风来了，你才能飞上天而不是被拍死。

这里我挖个坑，留待后续再谈。

自来水系统

打杂搬砖也好，砌墙也罢，其实本质上都是在一个“坑”里干活，基本上还是“打工”，出卖体力或脑力来获取某一个组织或者老板的薪金收入。

自来水系统就不一样了，它首先是一个完整的系统，你需要总揽全局，站在顶层、直接面向客户和市场。它最大的缺点在于，你要建造一套“自来水系统”是不容易的，进展缓慢，很难一蹴而就，同时还面临着不少风险，而一旦建立起来后，那个收益自然也是同级别“搬砖”和“砌墙”难以相提并论的，而且摆脱了个体的限制，可以借助系统或者他人来赚钱了。

这种模式同样分为几个层级：

• 1.小系统：个体户、小企业主都是属上海创意抖音视频剪辑技巧于这种类型，譬如你开个包子铺，又或者利用自媒体经营自己的产品或服务；
• 2.中系统：大中型企业，至少是地区或省市级企业的创办者/负责人；
• 3.大系统：顶级企业创始人、高级别官员，这个级别已经能够影响行业、掌控宏观资源了。

还有一个是超大系统，这已经不是钱的问题了，普通人就不要多虑了。

政治经济学，我讲经济就行了。

五大模式，十大层次，由低到高排序。

越是下面的层次，人数越多，收入越低；越往上，收入越高，但也越难。

• 最难的，就是超大系统了，因为投胎是个概率学，而不是门技术活呀，只有它是你怎么也改变不了的；
• 接下来，就是自来水系统，这种模式对于综合能力素质和性格、个性要求极高，知识和能力固然不可少，但是，对于不确定性的容忍、对于风险的承担，以及强烈的野心、坚韧的意志和强大的抗压能力等，会有更高的要求；
• 再往下，就是涌泉式了。这种人要么是上帝的幸运宠儿，要么真的是头脑机灵，认知能力和动手能力都极强，前者无能为力，后者也不容易；

• 继续下去，是砌墙式。对于智力中上的普通家庭孩子来说，这是一条最为稳妥、性价比也最高的路子，当然，为啥千千万万家长费尽心思让孩子读重点中学考好大学，也是基于这个角度考虑；
• 最后，就是打杂和搬砖了。虽然说不同职业和收入模式没有地位的高下之分，但很显然，待遇和发展的差异是处于明显劣势的。但如果实在没有办法，就转换下观念吧，老婆孩子热炕头也蛮好。

高考之前的拼命厮杀其实都是为了考取一个好大学，选一个好专业，来为摆脱“打杂”和“搬砖”的收入模式奠定基础；毕业求职是真正为今后收入与发展的差距埋下了伏笔，工作前五年很可能就有了雏形，到后面就基本定型了；当然，人生和职业其实是一段长跑，有些人碰上了自己的“涌泉”，甚至由此改变命运，也有些人找到了构建“自来水系统”的收入模式，从此弯道超车，把那些之前在“砌墙”赛道上超过自己的人反超，甚至是远远地甩到后面去了。

以前我对“命运”一说嗤之以鼻，随着年岁增长、阅历丰厚，慢慢发现，其实是有“命运”的，当然不是占卜、星座等忽悠人的玩意，而是有着内在的逻辑和机理。

命为人一生之所归，命有天数、有定律；运是人一生之历程，运有起伏、有顺逆。

一个人出生的地方、家庭及其观念和文化无形中渗透进人的意识里，使得你成为了一个独特的你，这就是你的“命”；后天的环境、教育的浸润与同伴的影响既可能带来转机，也可能加深禁锢，并影响到你的一生，这些都是不能完全预测和把控的“运”。

从心理学的角度来说，也有“现实的自我”与“可能的自我”之区分。我们既要认识和了解“现实的自我”，立足于客观的真实的情况，不否认、不逃避，也要发掘与探索“可能的自我”，多探索、多思考、多行动，突破原有的圈子，接触新的事物和人群，这个过程中，我们会慢慢对自己有更全面地认识，能力可能得到提升，性格可能被磨练，也可能会形成新的挑战性的生涯目标。