怎么做电商赚钱（一起来听听马云的真实回答）

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大家好，一个正在开网店的小卖家。在2019年里，传统电商是真的越来越难做了。相比前几年来说，不管是淘宝还是拼多多的商家业绩都开始大打折扣了。

在2019年里，可能有小部分卖家做的很好，赚到了一些钱；但是还是有大部分的小卖家没有赚到钱，被迫选择的其他方向发展。我自己在淘宝店铺，总结了一下去年的收入，真的远远没有以内容营销经典案例前的多了。

以前的小卖家：你只需要批量的上传产品，或者多开几家店铺，优化几个主打产品，可能就会就会有人通过搜索进到里的店铺。优化的商品，前期做做付费推广，带动销量，配合搜索优化，基本还是可以做起来。

现在的小卖家：批量上传产品，多开几家店铺，想等着买家自己搜索进店？这样的操作基本已经不太可能了。想做竞价排名，付费推广？竞争越来越大，获客源的单价越来越高，利润逐渐缩小。

导致传统小卖家难做的原因之一。

现在用户

的购买方式越来越多元化了，比如在有很多自媒体平台都可以开通小店卖货，有很多人会从网红直播间购物，短视频里面购物，文章里面购物。已经不像是以前，买家想要一件商品，会选择去淘宝里面搜索购买。

现在的买家，可能在浏览资讯里面，在视频里面，在直播间里面，看到自己需要的东西，就会选择直接购买。传统电商的小卖家，还是在等待买家去搜索需求，努力的想办法把自己的商品挤进前面，让用户看到。

传统电商里的小商家越来越难做，那么电商的赚钱之路又在哪里呢？

我个人认为2020年的电商之路，还是在社交电商。社交电商是什么，我的理解就是利用社交平台，以最直接的方式与用户交流互动，巧妙的卖货。目前网友之间比较直接的产品电商运营社交方式就是：直播，短视频，文章。

直播带货，在去年的时候，直播带货就开始火爆起来了，出货量也是非常的庞大。有一些大主播可能一场直播下来，就是上千万的销售额，这在传统电商里，也只有双11当天才能做到的。

短视频带货，通过拍摄有趣的段子，然后插入商品。如果遇到视网络营销传播方式频播放量爆了的话，一条视频带货就是几万甚至十几万。

我认识一些做传统电商的公司，他们在去年的时候，就开始自己孵化网红了。找准定位，拍摄视频，吸引粉丝，然后巧妙的视频带货，直播带货。这家公司，从零开始，在一年的时间里，培养了一位100万粉丝的网红，通过网红一年的销售额大约有200万左右。

我现在也在学习如何做社交电商，如何通过自媒体带货。这是没有办法的事情，因为电商行业的发展趋势就是这样，只有不断的学习和努力，才能不会被这个行业所淘汰，大家一起加油吧。