微商如何跟实体店铺谈铺货？实用技巧方法总结

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大家好，我是高星联盟的瑜帮主。现在越来越多的微商选择开设自己的线下店铺，扩宽自己的商业渠道，并且效果也都挺显著的，于是很多人也想要加入微商实体店的阵容，但是却不知道微商如何跟实体店铺谈铺货，下面让我来对一些实用技巧方法做一个总结。

一、给予对方合适的利益。

我们选择线下店铺进行合作铺货肯定是想要合作双赢，我们利用他们店铺的资源，包括场地，顾客等等，自然是要赋予人家一定的利益，才会允许我们将商品在他们店铺进行销售，这个利益的分配比例可以双方进抖音企业号子母账号权限行商谈，尽量在自己能承受的范围内，多让对方一些，他们也会更加用心的对待我们的产品，毕竟销售出去了他们也能赚到钱。但当然在商量的过程中，不能被对方牵着鼻子走，我们也是要拿货有本钱的，一尽量保证商品价格不变的情况下，将利益对等分配。

二、找准时间。

因为我们找实体店铺一般都是自己上相关的商业区趣观察，而不是像找工作一样投简历，能约好时间去和对方商谈，在观察的时候，如果有中意的店铺，可以看他哪个时间段的客流量是最少的，这个时候我们可以再去商谈，不要打扰人家店铺本来的生意。比如说美甲店的话，通常上午没有什么生意，那么我们选择上午的时间去，比较好谈，另外我们也要看负责人或者老板忙不忙，KP没有时间的话我们去了也是白去，对不对。

三、找准需求。

在商谈的时候要找准对方的需求，也就是说，在选择店铺的时候，也要选择和我们商品信息相符合的店铺，这样看他们店铺缺什么产品可以让他们店铺更加完善，我们就为她提供相应的产品，既能让他店铺更加完善，销售更加好，也能让我们将自己的商品推销出去，赚到更多的钱。老板或许对你的产品没有需求，我们要去给老板找一个理由让她去接受你的货，所以在这个时候我们围绕一个点去进攻就好，就是“放了我们的产品比不放要好”。举例说明：我们可以和老板去聊他这个店铺的运营成本、房租、水电、人工等~，试探性的说出一个价格出来，老板也会觉得你是懂市场的人，然后这么和他讲，我这个产品放在你这里又不碍事对不对。你现在这个店铺的一切开支该支出的还是一样要支出，但是你放了我的产品的话，你卖三盒、五盒、十盒，你这些支出的压力就少一点，去和他分析，我们一定要有技巧的去谈，本身她是没有这个需求的，但你一定要给她一个铺货的理由，找一个需求出来。

四、直接和老板商谈。

我们选择好实体店铺之后，一定要直接和店铺的老板进行商谈，因为我们进店之后，一般迎接我们的都是店铺雇佣的服务员，即使我们和他说再多好，多么合适的合作计划，他都无法做主，到浪费了我们的时间，不如直接找到他们的老板进行正式的合作商谈，成功的效率会加倍，也会节省我们的时间。

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