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• 内容简述：依靠各类内容平台导入自然流量，通过合理设置吸引点、以及对产品卖点的包装及展现，通过自营电商小程序或店铺进行销售。
• 关键词：流量获取，自营店铺建设。
• 适合人群：有快消品货源，或对某类快消品特性较为了解。（不建议贸然尝试陌生的商品，除非利润率足够高，且囤货风险较低。）
• 变现方式：销售返佣，盈利提成等。
• 难易度：上手容易，赚小钱轻松，扩大规模困难。
• 资金要求：基本没有投入资金。

微博：学会搜索热门话题，了解流量偏好

作为威名远扬的老牌流量集散地，微博虽早已被明星八卦，花边新闻和各类广告霸占，但作为热度晴雨表，以及各营销公司或流量主一直坚持开垦的区域，微博也具有热点话题试验和内容检测的功能。所以我们可以非常方便的从微博上找具有热门话题潜力的素材，题目或内容，留之以备加工使用。针对你想售卖的产品，比如你卖酸奶，事先在微博上搜索关于酸奶的最热门内容。

你会发现头部热门微博是制作酸奶蛋糕的教程。你最应该关注的，是这些热门微博下的评论和转发，这代表了该类内容的真实受欢迎程度。

如果是视频内容，你可以按照这样的素材，根据热点趋势和受欢迎的情况，制作自己的同类素材，轻松制作爆款。

自媒体平台：投放内容，收获流量

目前自媒体平台经过多年发展，已经具有较为成熟的运营机制和内容分层筛选规则。自媒体新账号没有流量是正常的。推荐及阅读只有数百或者数千，都是新手时期每个人都会经历的过程。只要不触碰平台红线，发布质量较高的内容，流量的稳步上升基本指日可待。

各个平台有各个平台的内容规范，分类标准和发布要求，此处不详细说明。视频和图文的发布内容也有不同的讲究，比如发布时间、内容关键字、视频时长等，都需要根据平台条件进行相应处理。

自媒体平台的流量要怎么用？一个通用的方法，是用自己的名字或者品牌，在各自媒体平台注册账号，在知识分享或内容付费平台也开设账号，然后通过各类小程序或店铺进行同名账号的商品销售。于是这就引出下面的概念，就是“个人品牌的运营”和“流量的转化”。

个人品牌运营：累积资本

现在自媒体早已进入到拼个人品牌的战况中了。无论是从SEO的角度讲，还是占领用户认知、增加商品溢价的角度讲，通过个人品牌来建立用户和客户对自身商品及产品的共同认知，是最直观，也是相对较好操作的办法。

现在我们单就硬件条件来讲，个人品牌一定要有一个承载内容落地的载体，有传播的途径，有变现的方式。

如果有条件，可以考虑自己动手搭建一个自己的个人网站，配合SEO，可以起到很不错的自然引流作用。而且自建站的另外一大好处，就是可以吸引搜索引擎中的散客，以及绕过部分电商平台的抽成。现在很多技术手段能达到内容展示+商城+社交一体化网站快速生成，包含PC站/移动网页端和小程序三种展现形式。

然后选择一个领域，加入一个内容矩阵。根据自己的爱好和职业，为自身在网上塑造出更有吸引力的形象，通过和同类其他用户进行互动，扩大自己的影响力，落地到自己的号上。

一些比较简单的方法，比如找些知乎或微博上高热门的回答，进行针对性回复。一些知识分享平台上也进行这类操作，目标就是让自己的名号打响。而公众号搜索是当前许多人搜索的习惯性动作，而认证服务号在其中的比重越来越大。如果是个人则只能做订阅号，相应的权限会少很多，但可以通过一些第三方工具实现流量落地。

流量转化：最重要的临门一脚

当我们构建好了流量引入方式，承载流量的主体后，变现自然成为我们忙活这么半天后最关注的的事情。

在小程序受到各平台火热追捧的当下，制作一个自己的小程序已经是一个很简单的事，且成本也相对低很多。当然，你也可以使用电商平台的店铺，但如果你是刚开始卖货，不想投入很多成本在店铺装修费，或者平台预付费、保证金的话，自己的卖货小程序是一个很重要的选择。

这里有一个小知识点：千万不要想着自己通过无代码平台或抵代码平台搭建一个个性化的店铺，坑多，事多，回报少。许多平台有集成支付功能、各类商品管理系统的小程序自动生成Saas产品，初期拿来就用，非常方便。

从产品的角度来讲，先最小化功能验证，后逐步丰富功能是当今产品开发的主流思维。

目前各平台小程序使用年费，基础款年服务费能低到百元左右。虽然我个人不是很喜欢，但某店，某应用的电商小程序模板搭建还是很方便的。微信官方也有电商应用小程序模板，功能也基本满足一般应用了。

投入预期：一些可参考信息

下面的速度仅供参考危机公关的手段，是我个人完成某项业务的参考值。

确定自己的货源，商品渠道和商品列表，拍板下爆品3-5款，陪衬商品10-20款，然后长尾商品视行业而定。一到两周完成商品的准备。

内容来源渠道确认、素材库搭建、各平台账号注册，选择合适的平台重点播种，1-2天完成。

官网搭建参考我之前的教程，大约3-5天完成。带货小程序基本一周左右搭建完毕。

所有准备工作基本2-3周内完成。卖货情况，需要看你的利润率和受欢迎的程度而定。

这其中有几个难点，其一是内容选编。仅仅依靠搬运一定是必死无疑的，你必须要对热点信息进行自己的加工。其二是内容转化，要想实现流量从接触到认可，到转化购买，是需要内置一些购买刺激因素，进行一些营销化处理的。其三是自媒体平台一般都严禁广告，所以你带货的内容绝对不能长得太像广告了。

写在最后