“不用去公司上班，不限学历，在家兼职，动动手指，月入上万。”

对于不少求职者来说，看到这样的招聘广告，难免会动心，可是一不留神，就会陷入骗局。

近日有这样一则新闻：西宁市一女子应聘网络兼职，点击对方发来的购物链接，结果被骗走了16万元。

看到这样的新闻，很多职场人在痛恨骗子的同时，也在疑惑，什么样的情况下骗子会得手？ 他们到底用了什么样蛊惑人心的手段让受骗者就范呢？

结合我自己的心理学知识，给各位职场朋友做个分析。

01 “先跟后带”的“催眠“手法

心理学现代催眠术当中，有种诱导技术被称为“先跟后带”。也就是说，催眠师在面对来访者的时候，如果直接发出指令，往往会遭到来访者内心的抗拒，催眠也就难以进行。但是如果发出一些来访者能够认同的指令，比如重复对方说的话，或者陈述一些客观事实，像“你正坐在那里”、“你的眼睛是闭着的”、“你可以听到房间里的声音”，那么来访者对这类内容是不抗拒的，因为这本来就是真的，这就是“先跟”的部分。接下来，治疗师会暗暗地把需要引导的内容放在“先跟”的后面，比如“你会越来越放松”、“你的心情会越来越平静”，这就是“后带”的内容。有了这样的“先跟后带”，来访者大多会接受“后带”部分所包含的暗示而被催眠。

赵本山在其小品《卖拐》中诱导范伟腿瘸的时候，就是这么做的。“大忽悠”先是在其前面正常地走步，范厨师在后面也正常地跟着，这就是“先跟”，似乎平淡无奇。但正是因为有了前面的这几步“同步化”的动作，接下来“大忽悠”开始腿瘸了，一高一低的走步；结果后面的范厨师也开始一高一低的走路，“忽忽悠悠就瘸了”。“先跟后带”也就完成了。

而一些骗子，正是学了这样的方法用于歧途。而且他们运用这种手法非常隐蔽，几乎不着痕迹，他们往往会做足“先跟”的功夫，比如准确地报出受骗者的个人隐私的信息（如工作单位、毕业院校、身份证号码、家庭关系等），让人信以为真，甚至感觉无懈可击，结果后面就被骗子带动着而逐步落入圈套。

02 调动受骗者的情绪

情绪在我们生活中起到了关键的作用，但是负面情绪给我们带来的危害也同样不小，我们在人与人之间的交往中，能让别人成功地骗了你，许多时候都是因为我们不能合适地控制住自己的情绪。根据心理学研究表明，情绪其实跟理智是站在对立面的，当你上情绪的时候，体内开始分泌激素，让你大脑中属于理智的区域被压制住，当然啦，智力也就开始下降的迅猛。说白了就是在你上情绪的时候，智商也就降低了。

焦虑、恐惧、兴奋、同情等，这些都是情绪，骗子调动你的情绪，来开始他的欺骗手法。我们经常看到听到接触的骗局，大致有这几种情形：

1. 利用你的害怕

比如某些电话诈骗，骗子会刻意对自己的身份进行伪装，恐吓你掌握了你犯罪的证据，胆小怕事的人在这时就会陷入惊慌失措的状态，急不择路的听从对方的安排，希望摆脱困境。

2. 利用你怜悯他人的情绪

还比如看到路边的乞讨者，就算是深知他们是职业性的乞讨人员，却还是控制不住给他们钱的冲动，这都是你的同情心在作怪。因为同情、感动会给我们一种“沉浸式体验”，这不仅会蒙蔽我们的智商，还会削弱我们的感官。

3. 利用你兴奋、高兴等正面情绪

正面的情绪有时也会成为一种防御漏洞，老人都说无欲则刚，但是在生活中好像能做的无欲的真的很少想，因为人的各种欲望，同样会让你的智商下降。例如平日里收到中奖短信，可能绝大多数人都不会相信。但“双11”之后，以“您在某某电商参与抢购抽中大奖”的名义向您发送的诈骗短信，就很有可能会相信。

与调动情绪进行诈骗有关的例子太多了，骗局也是防不胜防，所以当有人试图调动你的情绪时，一定要让自己保持理智，冷静分析问题。

03 利用你的“从众心理”

从心理学上讲，我们每个人都会有一个从众心理，用另一个词语来说就是法不责众，大家心里都会想着这么多人都做了即使是错的也不会受到惩罚。心理学研究表明，当一件事情有百分之七十的人做了，那剩下的哪怕是对这件事不认可，也会去跟着大家一起做。

为什么会是这样呢？经过心理学家的实地调查得出这样的结论，这些跟随者都想着这件事如果是好事，别把自己落下，即使不是好事儿，这么多人自己也不会有太大损失。这个心理也成了那些骗子的利用点，他们论坛怎么做推广会通过做出大家都在做一件事的假象来使大家不自觉的入坑。甚至在进行很多选择时，骗子并不需要“托”这种人的现实存在，只要告诉你这件东西很多人在买，销量很好，或者很多人都是这样选择的，你就会改变态度。

例如市场上有一些无良讲师，也用这种心理学技巧大肆圈钱。讲课的时候，讲一些鬼都听不懂的话，下面的企业家学员，也未必能听懂理解。然后讲师问了：“听懂的举手，我看一下。”这时候，你发现都举手了，而很多没听懂的企业家呢，看周围的都举手了，他就想：我不举手不是说明我智商有问题吗，我也举手吧。接下来，讲师会找机会进行推销他的别的课程，这时候，一般课程内会有托……于是就这样又上钩了。因为一个从众心理的圈套，莫名其妙花了几万报名和自己企业没多大关系的课程，值得吗？

04 面对当今职场如此猖獗的骗子们，我们又该如何应对呢？

一、增强抵制诱惑的能力

在面对各种诱惑时,必须保持清醒的头脑,不能利令智昏,对他人的“慷慨解囊”,特别是那些不是很熟悉的人所承诺或给予的“好处”,要格外小心,切不可因小失大。

《巨额来电》刘芳丽在电影中说道：“放着弯腰就能捡钱的生意，谁还会老老实实做买卖？”从价值取向来说，如果个人只想尽快达到自己的目的，就很容易出现急功近利的想法。要改变这种想法，就应该看到，成功不是轻易就能得到的，要想获得更多的回报，就应该付出更多。

二、理智地思考问题

诈骗者常常会伪装自己，以各什么是营销百科全书种让你放松警惕的身份出现。此时切不可“跟着感觉走”而缺乏理智，应该多听、多看、多思考、多商量。尤其在外地时，人生地不熟，如果有人求助于你，不要放弃你人性本善的一面，但同时要学会保护你自己，最好的方法就是：有困难找警察叔叔！

三、多学习日常知识

在许多的诈骗案件中,诈骗者之所以得逞,很大程度上是因为人们缺乏有关事务的必要知识。例如，税务部门、财政部门对消费者进行退税的时候都会通过电信、报纸等权威部门公告，机动车限行要退养路费都会在网络、报纸、电视上做公开宣传，绝对不会打一个电话说我要退你的钱，这些都是骗人的。

建议大家平时多读书、多上网、多看电视，多接触一些社会信息，因为现在已是互联网时代，信息闭塞就容易上当受骗。如果学习到了防范诈骗的有关知识，也不要藏着掖着，把这些信息广泛宣传，共同预防诈骗。

写在最后

日本著名作家村上春树曾说过：“从古至今，诈骗行为在世界各地不断重复，可是，这种骗局却长盛不衰。”

因为世间大多数人并不相信真实，而是主动去相信自己希望是真实的东西。

这样的人两只眼睛哪怕睁得再大，实际上已什么都看不见。