摆摊引流实战：看博士服务商可乐是如何靠摆摊

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各位店主大大们下午好，我是可乐，云货江湖里人称博士，是毕业于复旦大学的男博士一枚。夫人生如夏花是我家正牌服务商，我是个贤内助店小二。

先向大家简单介绍一下我们团队，我们是童妈绽放的直属，我和童妈也是高中同班同学。在她经过半个月锲而不舍的追踪下，2019年4月份我们加入云货优选，正式开始自己人生的第一份副业之旅。值得庆祝的是，到昨天，云货收入恰好突破100万，赚取了人生的第一桶金

这是我们一路走过来的收益成长图，一步一个脚印，踏实

更重要的是，一年之中，我们从电商小白起步，团队培育出了6位直属服务商，团队服务商总人数20余位。所谓夫妻同心，其利断金。我们自己是夫妻搭档，同时也培育出3位直属服务商夫妻档。感谢我家服务商大大的辛苦付出。

地摊经济是现在一个非常重要的风口，也是我们做线下引流的绝佳机会。所以，我这段时间一直在思考做线下的引流活动，尝试为团队做一个示范性探索。

很高兴今天下午能和大家一起来聊一聊当前的这个时髦话题——摆地摊，货店主如何利用摆摊引流？

地摊经济刚火，我就萌发了这个位团队做示范性探索的想法。我想这也应该是一个优秀团队长应该要具有的敏锐感。所以我6月10号左右就卧底到了一个当地的地摊交流群，向群友了解一下我们当地城市的地摊政策。同时向公司申请两件文化衫，希望能够做得更加正式一点。

利用这些物资，我在我们当地线下做了3天的地摊引流推广。今天我来把我这几天的一个经验流程和大家来做个简单的分享和汇报，供各位参考创新。

一、摆摊前必须小程序外卖准备好哪些东西

（1）物料筹备：（工作证、展架、宣传单）

工作证、展架、宣传单的电子版设计公司已经做好了，我上传到了百度网盘，大家可以自己去下载一下。

链接: https://pan.baidu.com/s/1jzGPMTqGszFQ67PR4eEyUg 提取码: 1fik

根据这些电子版，我在淘宝找了几个店家印刷设计，费用是这样的：宣传单1000张70元、易拉宝50元、工作证当地打印店印刷8元。

我自己还找打印店印刷了一条横幅，花了40元

我的文化衫是公司送过来的，之后具体怎么获取，平台会做好统一安排。

可以在淘宝上买一个小喇叭，大概30块钱左右，作为吆喝之用。我自己是用的是我家里现有的一个小蜜蜂扩音器，不过还是没有手持小喇叭好用。

（2）引流礼品（玩具、衣服、书等）肥嘟嘟

引流礼品因为是有公司送过来做试点的，所有自己采购的不多。我自己买了点小玩具。平台正在谋划一个地推专区，之后会上线一些适合大家去做引流的产品，大家可以买回去做地推引流

另外我自己在淘宝上定制了一个宣传扇子，免费送出去，用来引流，就送了一个晚上，发了不到100把，后来5个人加了我微信咨询，不过还没有人注册店主卖货。

我还放了个盒子装点成本在0.3-0.5元之间的小玩具，扫码进群就送。

（3）选址

我是在江西省吉安市做的一个试点，我们市最近也在启动了一个活动叫“夜庐陵消费月”，点亮夜经济。政府联合几个重要的街区开发商一起在做，现在主要包括：儒林里街区、铜锣湾广场、庐陵老街三个点。

大家可以直接直接打当地城管局的电话，获知允许摆摊的地点，然后抽出一个晚上的时间到这几个地方去考察，考察人气和火爆的销售品类。问一下摆摊的摊主，就知道应该如何报名。线下摆摊一定要注意走正规途径，取得摆摊地点。

我自己是上周三晚上骑电动车到吉安儒林里街区做了考察，发现夜市经济人流量非常之大。

问了摊主这个摆摊报名的方式，然后加了他们开发商招商部的微信，和他们取得联系，登记报名。在星期五的时候获得通过，因为前期工作都准备好了，所以当天晚上就出摊了。我摆摊的地点摊位之前是不需要钱的，开发商提供帐篷和桌子，只需要交200的押金，但是要遵守开发商的管理，就是规定时间必须出摊，每晚18：00-21:00。不过现在申请的人非常多，审核排队周期也会更长。

温馨提醒在吉安的店主：吉安儒林里街区夜市摊位，从这周末开始要开始收费了，15元一晚，从今晚开始执行。目前正在制定方案采取收费制，固定部分摊位。只开放一小部分店铺给新人申请。

（4）引流方案

出摊前要确定好引流方案，是准备招店主还是引流顾客，要考虑清楚，我自己的方案也是不断摸索，最后敲定邀请6位好友进群送一件衣服的方式。

做邀请人送好礼的活动，最有效的一个区间就是3-6个人。关键点在于：具体邀请几个人要根据自己送的物品价值来决定。如果成本低的话可以邀请3个，或者成本非常低的话，只需扫码进群就可以送。

地推群搭起来以后，可以把这个群群定位成客户群，也可以作为一个潜在店主群，看自己这么操作。

我个人更倾向于先引流客户进特卖群，而不是直接在现场找引注册招店主，因为夜市现场的环境比较嘈杂，不利于深度沟通，所以我个人建议引流到群里，然后按照自己的设定对群进行转换，或者卖货，或者宣讲招店主。

二、摆摊过程

做好准备工作以后，大家穿上文化衫、带好工作证就可以出发啦。

出摊第一天的照片

我们还邀请了一位直属店主小伙伴一起，照片没有拍出来，主要工作队就是我们啦

当然，可以自己团队几位店主一起去，也可以一个人去。没有想象中的这么火爆，邀请好友免费送不是吃霸王餐，很多时候不会有那么多人围过来，而是靠陆续吸引哈。

摆摊之前在自己店主群里吆喝喝一下，让大家有空的过来一起捧个场，也可以做个托。

我们还邀请了一位直属店主小伙伴一起，照片没有拍出来，主要工作队就是我们啦

当然，可以自己团队几位店主一起去，也可以一个人去。没有想象中的这么火爆，邀请好友免费送不是吃霸王餐，很多时候不会有那么多人围过来，而是靠陆续吸引哈。

摆摊之前在自己店主群里吆喝喝一下，让大家有空的过来一起捧个场，也可以做个托。

大家也可以以免费领扇子的方式把人流吸引过来，同时介绍邀请好友进群免费送好礼的活动。

吆喝是一定要的，因为夜市太嘈杂，不吆喝会完全被淹没。

客户进群以后要招呼好，我自己的文案可与直接和大家共享。同时要在群里约定好开群时间，会有红包雨 ，有利于客户留存。我把我自己的转群记录共享给大家供参考。

大致就是说这几句话，加上会场首页，每进来10人左右发个小红包欢迎，就差不过。正式开群前群里建议不要卖货，免得客户退群，约定好时间做一个开群。

这是我们转群的一个完整记录，供大家参考优化。内容有点大，还在发送中

三、如何评估地推引流效果

主要的几个指标包括：最终引流到群里的人数、花费成本、留存人数、后期转化率、出单率

简单小结一些我这次试点的效果：

（1）三个晚上，大概送出去20多件礼物，引流近200人左右。第一天效果最好，大概引流了90人左右，第二天70人左右，第三天效果不太好（也可能是内没带喇叭的缘故，那天忘记带了）进群的客户群体比较复杂，宝妈和她们家人都有进入，也有少部分人进来就打广告，需要细心维护。

（2）除去公司送过来的物品，大约成本花了近500元。不过需要说明的是，1000张宣传单还没开始用。绝大部分扇子也都还在手里。易拉宝带过去后开发商不允许使用，所以也没用上。

（3）退群率比较低。但到目前已经卖了舆情监控办法多少钱四五天的货，开单率也同样比较低，需要进一步激活。

（4）从礼品上来说，衣服类小孩的套装衣服和女士T恤更受欢迎，男士衣服和裤子，基本没送出去。鞋子没第一天没人要，第二天5双全送走了。

四、摆摊一定要注意的点

简单总结一下这几天的地摊引流的话，有以下一些方面我认为是比较重要的： 供应开门大吉报价

第一、一定要准备充分。要去考察当地的地摊市场，确定自己的摊位。要提前把相关的一些东西物料都要准备好，特别是引流礼品。摊位+礼品是核心之核心。

第二、一定要用喇叭吆喝，因为要把来来往往的人流量吸引出来。可以约好团队店主一起去帮忙一起吆喝一下，也不会说显得很尴尬，特别是自己胆子不够大，没做过这方面的事的话，更需要几个人一起。

第三、如果人气不够，用小玩具扫码免费送的方式把人流先引过来，再来介绍邀请好友送好礼。

总体来说把，这几天下来，主观感受上就是累并快乐着，因为要各种准备以及招揽顾客确实比较辛苦，但同时也有不小的成就感，就是拉起了一个将近200人的新客户群。对于自己朋友圈没有多少朋友的新老店主来说，还是很值得去尝试的。

坦率来讲，我们是误打误撞进入云货的，迈出人生新的一步。到今天注册450天，收益破百万，又开始了新的征程。

一路走来，我们做云货最大的一个感触就是：风雨同行，一起成长。店主团队抱团成长，店主和平台一起成长。

一年多来，我们团队来来往往的店主很多很多，见过的各路人马也很多，但愿意每晚卖完货到店主群来聊聊天交流的店主、愿意积极学习复制团队方法的店主、愿意咬定云货不松口坚持到底的店主，最后都能实自己在云货的目标，完成人生的逆袭。

我们也见证了平台无数次的优化完善，虽然但现在依然还有很多路要走，但云货和我们走的每一步，都算数。

我们一直都说，做好云货要两条腿走路：加油卖货、加油招店主。但到底这么加油呢？

在我看来就是要有：

（1）别人能上服务商，我也能上的决心；

（2）不上服务商，誓不罢休的勇气；

（3）复制＋创新的团队技能；

（4）不懂就问的学习态度。

当然，必须要清楚的是，今天和大家分享地摊引流，其实在我看来只是大家不断想办法做好云货的一个探索方式。这个不断探索的态度，比是不是你一定要去摆摊更重要，只要开动脑筋去想了，也许你可以发现很多比摆摊更好的引流方法，更适合自己的方法，也一定会做得更好！