在阿里工作13年，已实现“财富自由”走上人生巅

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7月的西安，燥热异常；凌晨一点的烧烤摊，啤酒、划拳、吹牛皮。

“来，希望我们明天一路顺利，不对，是今天了。”啤酒杯相互碰撞，随后被4人一饮而尽。

说话的男人微胖、白发隐现，依然声音洪亮、搅动着现场气氛。最高大的男人依然少有表情，最年轻的男人因为不胜酒力已经涨红了脸，唯一的女人精致的脸上有了倦意。

四人中，两位是甘肃礼县人，一位是礼县挂职副县长，说话的那一位则来自阿里。

他叫尹贻盼，花名盼帅，阿里巴巴高级社会责任专家，也就是阿里P8。收入多少不详，只知道在阿里待了13年多，买了三四套房，换过三四辆车，还有一个12岁的儿子。

在旁人看来，尹贻盼已经“财富自由”走上人生巅峰，但13个月前，这个阿里小二做了一个出人意料的决定：告别济南的妻儿，坐两小时高铁、一趟飞机和两小时汽车，只身前往甘肃礼县，一个超50万人口的国家级贫困县。后来，就有了开头出差4人组的故事。

在去礼县之前，马云对尹贻盼说，“你去的地方条件最好，礼县有电商基础”。到了礼县之后，他发现，自己可能被老板“坑”了。

“但是，不难要你干嘛！”尹贻盼心中暗自较劲。

传说中的“中供铁军”

2007年1月，浙江杭州。

尹贻盼正听着台上的马云给大家介绍“中国供应商”。他还在懊恼，自己刚刚在楼道没有认出这位爱穿黄毛衣+白裤子的老板，不过，眼前人字字珠玑的演讲，很快让他感受到一种血液的膨胀。

那天，尹贻盼成了阿里巴巴“中国供应商”的正式员工，也是第一次听到了“让天下没有难做的生意”这句愿景。

在很多年里，“中供铁军”始终贴着中国互联网商业史上“最牛销售战队”的标签，但对于当时才24岁的尹贻盼来讲，确实还没有“改变世界”的梦想。

他新婚不久、妻子身怀六甲，最开始想进阿里纯粹是因为如何提高微信朋友圈广告的自己的法律专业不赚钱，他需要换份工作给孩子赚奶粉钱。“我姐的同学在阿里，说干了三四年，一个月能拿几万块钱了。”

2005年底，尹贻盼第一次去阿里面试，面试官一看简历，互联网从业经历为0，便回复“你没有经验，明年再来吧”。尹贻盼自然不甘心，找了家互联网公司干满一年，2006年底，他又一次坐在这位面试官的面前，“行，那你来吧，先干个小助手。”

我问他小助手算P几，他说，客户经理是P4，小助手可能是P1吧。

尹贻盼（左一）

互联网行业的收入并没有尹贻盼期望得那么高，底薪1500块，业务提成1%。对于销售新兵来说，打开局面并不容易，尹贻盼虽不是个内向的人，但放下面子出去跑业务、拉客户，对他来说并不容易。

尹贻盼最早做的是山东地区的销售，办公地点在济南。那时，杭州已经有了阿里巴巴总部办公大楼，但在济南，办公室依然是隐藏在居民楼里的三室一厅：客厅是办公的地方，三个卧室，一个主管办公室，一个男生宿舍，一个女生宿舍。

“早上8点背着硬皮书包上门找客户，晚上回来复盘、规划第二天的工作，每个月最后一天一起撮一顿，第二天打着鸡血开始新一个月的任务。”

猛干14个月后，也就是2008年4月。那个月，可能是尹贻盼当爹以后的又一个高光时刻，头一回月薪超过了5万。

此后的11年，他从小助手慢慢干到北方大区副总，负责五省两市，工作地点辗转济南、济宁、泰安、青岛、保定、石家庄等地，买了三四套房，还换了三四辆车。

马云曾说过，自己最喜欢当年的“中供铁军”团体，那是最有阿里味的一个团队。提到“中供铁军”四个字，尹贻盼脸上会不由地生出一种自信的表情，他说，“中供铁军”像他的母校一样，他的价值观，对商业和团队的理解，面对困难时的韧性，皆由它锤炼而来，“怀念那些被拒绝、被狗咬，擦干眼泪继续走的日子。”

“你终于来了”

2019年6月，甘肃礼县县政府。

尹贻盼一早就从济南的家中出发，先坐高铁去了北京，又买了北京去甘肃成县的航班，最后坐了两小时汽车抵达礼县。

去之前尹贻盼有些不安，这几年一直在华北、东北一带跑业务，甘肃还没去过，听说风沙很大、缺水，妻子甚至问是不是该定期给他网购矿泉水寄过去。到了之后，好家伙，这地方山清水秀，哪像大西北，分明是世外桃源。来迎接他的，是一位在礼县挂职的副县长刘建勇，见到他的第一句话便是“你终于来了”。说不清啥原因，反正两人颇有相见恨晚的感觉。

大概一个月前，尹贻盼偶然得知阿里要派几位员工，以特派员的身份去贫困县做帮扶。他觉得这是个实现自我价值的机会，12年的阿里生涯，曾让他攻克了最难啃的客户，如今阿里经济体不断壮大，正是他以老阿里人身份帮助更多人的时候。

报名前，尹贻盼回了趟家。自己虽内心有着强烈的向往，但入阿里之后，他每周回家一次、对妻儿心中有愧，如果这次去扶贫，回家的次数可能会是一个月一次。然而，当他把这个想法告诉妻子的时候，本以为迎接他的会是一场冷战，没想到老婆孩子一齐拥过来：“啥时候带我们过去耍耍。”

在“中供铁军”之后，2018年，尹贻盼被调去了北京的数据部门，负责团队建设和文化建设。这两段经历让他在众多报名者中脱颖而出，他成了4位首发的脱贫特派员之一。

出发之前，马云对尹贻盼说，你去的地方条件最好，礼县有电商基础。直到来了礼县，跑了几个乡镇，他才发现自己可能被老板“坑”了，也明白了刘建勇见面时那句话的意思：礼县每年苹果产量7亿斤，但经常被贱卖。

尹贻盼给礼县商家做电商培训

尹贻盼决定搞一场电商培训，结果得知县里培训要给来参加的人每人补贴一百块钱，培训要开展就得先准备钱。尹贻盼无奈又好笑，13年前自己进阿里时的“百阿”培训，很多人就是被“三周培训包吃包住还有700块钱”吸引而来的，但最终大部分人都被公司国外市场调研公司的价值观吸引选择留了下来。

尹贻盼跑了十几个县里卖苹果的商家，最终，培训班好不容易凑了80多个人。一个月后，礼县苹果大丰收，传统收购商大规模压价，甚至要跌破一块钱一斤，一旦低于8毛钱一斤，意味着礼县果农今年全白干了。

2019年9月17日，尹贻盼带着当地果农做了一场直播，卖掉十几万斤苹果、两吨黄芪。“这一下卖完以后，让礼县所有商家彻底沸腾了，发现直播电商真的很有价值，培训班从此座无虚席。”

尹贻盼组织直播帮礼县果农卖苹果

礼县网红

2019年8月，礼县永兴镇龙槐村。

36岁的尹贻盼和57岁的张加成蹲坐在一棵苹果树下，张加成点上兰州牌香烟猛吸一口，估计是没掌握好力道突然咳嗽起来。尹贻盼拍拍张加成的背，又抬头看了眼即将成熟采摘的苹果，说“叔，这果园真漂亮。”

张加成（左）和尹贻盼（右）

张加成如今在礼县名气不小，有9亩果园，礼县直播中年龄最大的苹果商家，大家习惯叫他张大爷。他做淘宝直播的事迹一度上了央视。

张加成和尹贻盼第一次相识，就是在那次艰辛组织的电商培训班上。张加成是埋头苦干于黄土地上的人，台上上课的尹贻盼却不是，习惯了开电话会议、定KPI、谈梦想，似乎两人之前天然没有交集。然而下课之后，张加成找到尹贻盼，“你讲得很好，我想直播试试”。

开通了直播之后，张加成每天风雨无阻出现在镜头前，他把果树修剪成统一的漂亮形状，留下的苹果排得整整齐齐，成熟时红艳艳一片像极了美味的冰糖葫芦。

去年靠直播卖苹果，张加成赚了十几万，还给儿子买辆了车。

有一天，他打电话埋怨尹贻盼，自己账号怎么被封了，原来是张加成直播时没忍住抽了口烟。双方互相抱怨一通后又和好如初。

在很多礼县人看来，尹贻盼和张加成依然是特立独行的那两个，不过，有越来越多的人正在因他们而变得不同。

姜亚丽个人直播号的粉丝数快到一万了。她本是礼县当地4家幼儿园的园长，兴许是当初帮着刚来的尹贻盼找房子、买东西的缘故，更早受到了小老弟碎碎念的影响。

她相继办了合作社、开了淘宝店，还破天荒地在礼县开了直播机构“西马文化”，给礼县的商家免费提供直播场地，自己则成了礼县农产品直播的网红主播。当我问她“累不累时”，她同样回了我那句阿里土话：“不累，要你干嘛！”

姜亚丽做直播

一个月前，尹贻盼和姜亚丽一起拜访了固城乡的一个贫困户——残障人士贾仁平。

因为没有收入来源，尹贻盼建议贾仁平先开通个人直播号培养些粉丝，再试着带货，姜亚丽则给贾仁平配备了用于直播的手机和支架。

现在，贾仁平已经有了近千粉丝，他每天在镜头前聊着自己的生活和故事，期待着有一天能自食其力。

未做完的梦

2020年7月，西安。

7月10日下午，当我抵达天水机场时，接到尹贻盼的电话，他告诉我自己将和小伙伴们去一趟江西赣州。那天夜里，我跟着他们坐高铁去了西安，这才看到了4人午夜烧烤摊碰杯畅聊的画面。

“一个月前我们去静宁考察的时候，看到这个机器就决定要给礼县买几台。”

“礼县苹果曾经卖到过10块钱一斤，现在1块多，试想多卖1块钱一斤，全县果农就能增收7亿元。”

“明天你就负责问机器性能，你俩负责砍价。”

4个人分别是，副县长刘建勇、直播机构负责人姜亚丽、苹果商家赵映和阿里小二尹贻盼。

凌晨决定去江西赣州购买苹果检测机器的“4人小分队”，左一为尹贻盼

前一天的凌晨，他们做出决定去赣州购买苹果检测仪，这台机器可以检测苹果的甜度、成熟度、是否有黑心等指标，不是新鲜事物，但它可以让一部分礼县苹果走出低价困境，走向品牌化、标准化、高溢价。

因为距离礼县苹果采摘上市只剩两个月的时间，而这套设备选址安装到投入使用也需要两个月的时间，他们不得不争分夺秒。

做出决定的那个凌晨，尹贻盼在曾经的“中供铁军”群里发了一条信息，他说，自己又要和新战友出征了。

尹贻盼真的得抓紧时间了。

在过去的13个月里，尹贻盼使出浑身解数让阿里经济体的资源在贫困县礼县发挥所长。他找到阿里公益和“爱德基金会”，帮助礼县申请到50个卫生室的名额；他对接马云乡村教师项目，想办法提高礼县乡村学校的师资力量；他在阿里内网发求助信，叫来1688、淘宝、菜鸟物流等来帮助礼县果农卖苹果。

在他礼县的办公桌上，放着保温杯和黑枸杞，唯一和阿里相关的是桌上一本印着“阿里家书”的台历。原本，他被特派来礼县的扶贫时间是一年，这本台历计划中会停留在2020年的6月12日。但如今，它继续着自己的使命——礼县人都希望他能再留一年。

尹贻盼的办公室，唯一和阿里相关的是桌上一本印着“阿里家书”的台历

“时间真的不够用，还有好多事情要做。接下来会重点推进产业经济和乡村教育两块，不仅要让礼县人口袋里有钱哩，还得让娃娃们的教育跟上。”

这是个还没有做完的梦。

司马光曾在《资治通鉴》中发出过“天下富庶,无出陇右”的赞叹，这也是尹贻盼如今的梦想。刚来礼县的第一周，尹贻盼儿子的班主任打来电话：听说你代表阿里去甘肃脱贫了，你儿子说，你是他的骄傲。

我离开的那天，礼县下了一场大雨。当地人告诉我，果园已经经历了一个月的干旱，真是场及时雨。