淘宝店铺推广省钱少花钱的方法总结

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

小提示：您能找到这篇{淘宝店铺推广省钱少花钱的方法总结}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的淘宝店铺推广省钱少花钱的方法总结内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

淘宝店铺要生存，产品要能够销售出去，不进行淘宝店铺推广基本是不可能的。淘宝卖家没赚一笔都异常辛苦，如何才能在推广淘宝店铺时省钱、少花钱或者免费进行淘宝店铺推广呢？这里分享一篇一位淘宝店主写的淘宝店铺推广的经验。

一、参加淘宝活动

　　特点：报名要求高、让利大、有很大的中差评风险

　　成本费用：无报名费，但是因为让利会造成利润降低或者亏本。

淘宝官方试用中心的试用活动：

　　上试用中心就是想通过试客的报告，让以后的顾客有客观的依据。如果对品质没有信心，是不敢贸然上这个活动的，因为不但产品免费试用，还包邮费，而且不保证试客买账，试用报告说好说坏完全不确定，不过我们对自己的产品很有信心，就报名了。

　　试用中心流量还是挺可观的，但是对于国内不知名的品牌，很难带来优质流量。同期的试用护肤品，知名的比如PBA等申请人数几千，我们的产品3天内仅600+人申请。每天带到店铺的流量就是几百，但是下单数没有增加！就算后来试客报告评分都很高危机公关传播的特点多少钱，但后期引入店铺的流量仅为几个，一个月后就为0了。货款+邮费，这笔帐算是亏了。

　　所以，对产品质量没信心的别上，要试客高质量报告的也不适合，品牌不知名想挣人气的期望别太高，要挣钱是根本不可能的。

　　另外，店主们，想通过活动冲钻要想清楚动因，冲钻真正为你带来的实惠比起上活动的让利，利弊轻重？光是钻石对搜索排名是没有重大影响的，你的店铺动态评分才是重要衡量标准。上活动很容易因咨询发货等出现中差评危机，这些会直接拉低动态评分。掌柜们要三思。

　　小结：淘宝很多活动对店铺信用和产品的销量评价有一定的要求，比如2钻以上，单品销量过30，描述相符评分4.6以上。很多掌柜为了上活动而冲销量，但是上活动一般都是要打折的，这个活动上了后再上别的活动，你的产品永远在打折，会给人一种虚报价格再打折扣的感觉，对品牌建设是非常不利的。

二、第三方组织的活动

　　特点：门槛较低，让利大、中差评风险高

　　成本：0至上千

　　这个第三方指的是淘宝营销软件公司，或者是阿里妈妈那样性质的机构组织的活动。跟淘宝官方活动没太大差别，免费送或者打折。不过他们一般都是收费的，对店铺和产品有一定的要求，但是比淘宝官方活动的要求要低。

　　阿里妈妈尝试了下，毅然就不再做了。那些所谓的站外网很多质量不怎样的，大多是淘宝客搭建，满眼都是广告，难以带来真实的流量。

　　第三方组织的活动能够在淘宝网本身链接进去，就是说流量肯定是有的，但是广告位或者活动位大部分是要买的。普遍是1500/天一个位置。买的活动位置要求产品在7折以下（7折你可能还有钱挣，但是同个活动页面，比起人家5折3折，你是顾客你会点击7折的产品么？）。

　　当然这些页面是有免费活动位置的，一般就是3折以下。前文说了，我们很少做打折活动，如果同样有心维护品牌的掌柜，手头还算宽裕的话，与其买活动位打价格战，不如买个广告位推广品牌。同时在店铺内部做一些活动，比如包邮，满就送等，把点击广告进入店铺的流量hold住。

　　不过无论是广告位还是活动位，稍微有名的活动都要排期。还有一些想打造美丽说蘑菇街那种纯买家社区的网站，建立初期会主动找赞助商，通常是要求免费送出试用品什么的。小编的个人观点是，别浪费这个钱了。它们无法带来美丽说那样门户网站新闻稿发布的流量，毕竟新网站本来就没什么流量，你的产品很可能是白送。

三、SNS：博客、空间、微博、美丽说、蘑菇街、社区等宣传

　　特点：时间精力投入大，需要长期维护，否则引流效果不理想

　　成本：0

　　小编有自己的新浪博客，主要是记录在非洲摩洛哥生活的点滴，有很多第一手的图文资料，微博和博客都有一定的粉丝，但是他们绝大多数只是喜欢小编的博文，对淘宝店的链接和广告视而不见。每月从博客来的流量只有几十个。

　　因为不是全职做，所以其实博客本身就不为推广店铺而存在，而是真心想为大家介绍小编的第二个国家——摩洛哥的风情。要做微博营销，需要专业投入，比如更新频率要高，博文质量要高，这样粉丝才能像雪球那样滚起来。

　　掌柜们想做微博营销，就不应像小编那样发个人生活见闻的博文，而是要发与产品相关的信息。比如做护肤品，就应该多发美容健康等博文。并且刚开始不要插入广告链接，容易引起反感。待粉丝数增加到几千一万的时候，在几篇博文中穿插简短的广告。需要多参加小组，多发言淘讨论。

四、淘宝客

　　特点：同样需要时间和精力的付出，与SNS营销类似，有付出有收获

　　成本：不成交不收费。佣金可以自己调整，有最低佣金限制

　　要淘宝客帮推广绝对不是设置了佣金ok，而是要去淘宝客扎堆的地方去发英雄帖。佣金不高，宝贝不是当季热款都有可能被淘宝客忽略。淘宝那些响当当的品牌，特别是服装，佣金都很高，所以淘宝客也很踊跃去帮他们推广。

　　但是中小卖家不要放弃，要主动出击去找淘宝客。前期设置佣金高点，把宝贝打造成热款的话，自然会有更多淘宝客主动推广。不过还是那句，要有时间和精力的付出，去找淘宝客。

五、借助网络红人、达人等的力量

　　特点：不易得到有影响力的红人、达人的亲睐

　　成本：0至几百甚至上千/人

　　网络媒体的迅猛发展催生了一群红人、达人，淘宝更是把其中的部分推为“导购先锋”。凡是他们买过的，他们晒过的宝贝都会有一堆粉丝跟着购买。这个力量是不容小觑的。

　　但是有影响力的红人对产品的挑选更严格更挑剔，不是好的不会买，不是质优不会推荐，所以，被他们看上的宝贝实在是非常幸运，被他们晒出的宝贝非常有财源。而且优质粉丝成千上万的红人，他们的眼光都很高，很多都是国际品牌产品，我们这些中小卖家是很难被他们看上眼的。

　　但是有很多红人，虽然不如星般璀璨，但是在一定的圈子里也是有一定的威望，有忠实的粉丝，引入的流量也不少。中小卖家可以锁定他们，让他们帮忙推荐。但是他们也不是来者不拒的，会先考察你的店铺装修、店铺动态评分、产品评价等，再考虑是否接受。当然，如果接受了，大部分都是要稿费的，护肤品而言，一般每个产品200、300、500、1500……不过稿费与引入的流量是不成正比的，有的带不来1、2个，有的每天带来十几个。这个要掌柜门事前要对红人的资源，就是博客、微博等的等级作出决定是否请他。

　　而且红人对产品的评价也不由掌柜们定，很多都会实话实说，或者只挑好的部分说。所以掌柜们要挑选质优的产品给推荐。

六、淘宝社区推广

　　特点：好帖难写，但是精华帖引流杠杠的超直通车

　　成本：0

　　开店初期小编孤军奋战，那个时候的流量基本上都是通过在论坛发帖引来的。而且关于店子的装修、推广等也是自己从其他人的精华帖那里学到的。可想而知精华帖的影响力有多大。

上一篇：重要通知：淘宝宝贝细节图做出重大调整
下一篇：淘宝搜索726事件的详细说明及应对分析