淘宝直通车省钱揭秘

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很多时候大卖家依赖淘宝直通车，小卖家骂直通车。为什么淘宝直通车这个好东西，会遭人骂呢？原因很简单，淘宝直通车很费钱！为什么费钱，找到原因了吗？下面是淘宝搜索研究者书慧老师分享的淘宝直通车省钱思路。有兴趣的朋友可以仔细了解学习学习。

(一)你知道淘宝直通车怎么扣费的么？

下面是淘宝直通车扣费系统优化后最新的直通车排名扣费公式：

实际扣费 = [(下一名出价)X(下一名质量得分)/(您的质量得分 )]+ 0.01元

实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入）

实际情况举例：（得分后台显示时做了标准化处理）

从上表可以看出，我们平时看到的1~10分质量得分，实际上是经过相对化比较，并四舍五入后的结果。所以即使两个词的质量得分都是10分，其实际质量得分并不一定相同，直通车排名和扣费稍有不同，是可以理解的，不要

片面理解为淘宝不公平，呵呵。

直通车扣费公式中，我们不可改变的的是比你稍低一点的那个出价和公式后面的0.01元，唯一可以改变的就是自己的直通车质量得分！

(二)到底如何提高直通车质量得分？

还是我的老方法，从根源分析，直通车质量得分有哪些因素：

(1)关键词与宝贝本身信息的相关性；

(2)关键词与宝贝类目和属性的相关性；

(3)关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；

(4)帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；

(5)宝贝详情页质量；

(6)其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；

(7)其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三 等。

上面7项因素，这么多因素，看着可能都头晕，到底该怎么入手去优化自己的直通车？

其实理解一下，直通车算法设计的初衷和导向，总结一下，非常简单！

直通车省钱三大因素：

(1)相关度

(2)转化率

(3)店铺状况

(三)如何提高相关度？

相关度，也就是一致性，宝贝页面一致性，是指从宝贝标题、类目属性、宝贝描述等和你所设定的关键词之间的紧密相关的程度。

在这地方一定得提示大家，相关度高还是低，不是淘宝小二裁决打分的，而是淘宝直通车系统。所以你所做的提高相关度的优化，不是做给淘宝小二看的，而是做给淘宝系统看的。

具体该怎么做？

(1)找出最适合你这个广告网络营销宝贝的3~5个关键词

   汕头网络优化营销从6大关键词来源，找出30~50个关键词；通过王通老师的《关键词分析表》，对关键词进行分析，挑选出最适合你宝贝的3~5个关键词。

分析关键词时常见的三大：关键词搜索次数虚高、符号对相关度的影响等暂不展开细讲。

(2)关键词合理布局

   将挑选出的3~5个关键词合理布局到以下几个地方：宝贝标题、宝贝详情页自定义区（重要）、宝贝详情的文字描述（适当H1加粗）、图片ALT注释、店铺宝贝分类等

这里提到的转化率不是产生了购买才算转化，而是包括了成交、收藏、点击等效果都算转化了。

为什么点击率会严重影响你的直通车质量得分？

举个例子，就像一个人到德国餐厅吃饭比较浪费，被警告：钱是你自己的，资源是大家的！

如何提高成交率和收藏率，这里不做展开讨论。这里就直通车点击率给大家分享一些实战经验。

如何提高点击率？

首先要醒目，在同类宝贝中最醒目，是前提！其次要被认可，不被认可看到了也不会被点击。

(1)如何做到醒目？

这里给大家分享3个实战经验。

首先，宝贝直通车推广内容要包含优选关键词，因为买家搜这个词的时候，直通车展示结果里面，你的推广内容（推广标题）不但会被加红，而且会被加粗！

其次，推广标题里面适当包含五角星、数字、暗示语等，如：“包邮★美国HOZ帆布鞋★低帮鞋 夏季流行女鞋” 你把它放到搜索页面的直通车展位上，对比一下，看看效果。

再次，图片或图片背景颜色，与直通车搜索结果里面的宝贝，形成强烈反差。

(2)如何被受众认可？

以下3点实战经验，不仅适用于直通车推广标题优化，也适用于宝贝标题，更适用于宝贝描述。

第一、推广内容写好处时，不要朦胧化。具体化、量化，更容易被认可。没有人喜欢听可能、也许之类的话，效果明显、能提高免疫力等软弱无力的话，无法打动买家去点击。

第二、帮助买家去想象，想象拥有你的宝贝之后的好处与美妙感觉。

第三、案例见证，100%好评率、口碑见证等等。

(3)如何提高店铺状况？

店铺状况这个东西说来话长，在这里简单给大家分享一些，经常关注一下你店铺后台那个店铺经营报告，定期诊断一下自己店铺是否有被淘宝搜索屏蔽、降权、或滞销的宝贝，检查一下宝贝的类目、属性等。更为详细的店铺

优化或淘宝排名优化，可以到王通博客交流。

以上给大家分享了的是做好直通车的最基础的媒体公关是做什么的东西，除了这些基础的东西，以及配合营销策略做好地域、推广时段等设置外，还要掌握一些玩关键词的策略。

做直通车，本质上就是在玩关键词。具体如何玩好关键词，在接下来的《王通：淘宝关键词三大策略》中，再给大家分享。

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