淘宝卖家详细讲解淘宝直通车使用经验

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编者按：这是一篇来自淘宝社区里的精华文章，作者分享了他自己的淘宝直通车使用经验。讲解的很详细，大家可以看看：

写这篇贴子的主要原因是因为直通车的新规则出台以后，很少看到有贴子介绍到质量得分这一块，大多数贴子只是说如何设置有效的关键词，其实个人觉得这些还不够。下面为大家分享在下的直通车经验，欢迎大家多提意见！ 下面为大家详细介绍下设置直通车方法，请仔细看下去哦！

一：引言

1、在淘宝首页搜索里找关键词，这一步相信大家应该都会吧。下面以“手包”这个词为例！

2、在直通车的相关词查找里搜关键词。这一步大家可以试一下，要找相关度100%的词（为什么选这个，下面会为大家分析）

注意看上面都个红框，第一个是相关度，最好选100%的，因为这样质量得分相对来说会比较高。第二个是搜索量，低的就是这个词搜的人比较少，俗称冷门词。高的就是这个词搜的人比较多，俗称热门词。

再细分：个人比较喜欢冷门词，因为投的钱少就排名在前面，热门词竞争太过于激烈，每次点击出价不上1元，肯定排在100名之后。（下面会为大家做测试）

3、在淘宝给的关键词词表里找关键词。这个可以参考一下，在下之前研究过，但觉得在匹配相关度上词表里的词作用不大。大家可以深入研究下发下直通车词表下载的地址，都有更新的。

二、质量得分。（这篇贴子的重点）

质量得分是系统给的。官方说法是按以下4点打分。

1、宝贝所属类目

2、宝贝属性

3、宝贝标题

4、宝贝详情页

( 原来我们学习的时候，直通车课堂里老师都有讲到第1点和第3点，这里提醒大家注意第2点和第4点，特别是4点，写描述的时候，也要多出现一些你商品的关键字。

比如这款手包，在描述里，肯定会有文字写上‘手包’，而不是说宝贝详情里只有图片没有文字，这样子要吃亏的哦。)

    写到这里，我要说的技巧是:上面选词的相关度，选相关度100%词，质量得分至少也有8分，基本都是9分的词。还有就是选词的时候可以把标题里的词进行组合搭配，相关度也是比较高的。重点就相关度高，对应的质量得分也会高。

下面为大家测试一下：

搜 "手包 男"的相关词出现如图所示：红框是我要选的词

选完之后，添加，看质量得分：

再比如举例：

可以参照宝贝标题属性，例如：推广一款刺绣的连衣裙，可以将“刺绣 连衣裙”拆分成三个中心词“刺绣”、“连衣裙”、“刺绣 连衣裙”，然后分别按照这3个中心词去添加一系列更精准的关键词。（可以按照提供的3个排序按钮进行排序）   

    细说质量得分的重要性 （在下觉得省钱就是省在这里的，很多人说直通车烧钱，其实不然）

官方给出的质量得分影响排名的方法有点复杂（至今也没有完全研究透）。

    在下就通俗介绍下吧

    关键词出价0.1元，质量得分9分。等于关键词出价0.9元 质量得分1分。

所以说，其实质量得分就是钱！大家一定要提高质量得分哦！

三、设置出价与排名 （重要的一步，关系到如何正确砸钱）

  我们要做的是在自己承受范围内适当的出价，质量得分肯定要8分以上。热门词肯定烧钱，选一些冷门词，然后适当出价，保证排名在第一页，也就是排在第13名之前(右边8个位子，下面5个位子）。

下面在下以一个冷门词为例：

在上图圈子里编辑出价与排名.

就上面设置出价，排名尽量在第13名之前，就可以在第一页搜到。上面的词是排在第1名，出价是1元以上了，为大家看到实际效果，(别学我哦，出价太高了，排在13名之前就可以了)看在下去淘宝搜一圈，看看实际效果！

四、设置投放时间。

说到这个，在下也是刚刚发现的问题，以前都是按系统推荐的分时模板投放的，但是效果微微，每天点击5个就不错了。如图:

就是在昨天在下用车子推广了一款手包，改成了全时间投放。然后那个展现量和点击率都暴长，就

真吓了一跳。是一天的数据哦，如图：

一天展现量有：10949次，对于我们这种小店铺来说，店铺的暴光度成几何倍数增长。

 企业网络危机公关案例分析;

五、总结   

其实直通车很花时间、精力，一个词一个词的要去出价，排名。还有很多人说直通车烧钱，但是因

为出价太高，还有就是选了热门词，竞争太激烈，谁都想排在靠前的位子，所以就出价看谁比谁

高，就砸钱了。

写到此，还是有很多不足之处，直通车的水是很深的哦。

其实大家可以看到自己广告的费用在上升，但是直通车的功效也在上升。这都是慢慢优化的结果，特别是近几天天天都在优化，时时刻刻在关注直通车的培训或者变化，及时的对自己的直通车进行调整。

不要永远想不劳而获，别人能给你的永远只是建议，不可能代替你去做什么，自己掌握的东西才是最真实的。其他很多帖子里都说了怎么做，怎么做，这些都是理论的东西，运用得怎么样还得靠自己的摸索。虽然说直通车的效果不是立竿见影的，但是如果自己不动手去优化你的车，不去与时俱进的改进你的推广策略，你永远都是烧钱，而效果不大的。少些抱怨，多学会阅读，多动手，多些思考，才能让你的钱都花在刀刃上。

请看上面两幅图。我调价的都是展示量，点击量多的关键词，每次就加了几分钱。慢慢试呗。刚开始的时候就凑了200个关键词，就是以服装，经典，纯棉，时尚等这些词的组合来凑的。但是质量得分一大半的都是2分，所以流量都上不去。我挺纳闷的，也很郁闷，因为我推的宝贝多数都是原创手工的，这些词都跟我的DD很靠近啊。不过我马上把几乎所有的低分的词换掉了，换了一些小二给的高流量，高得分的词。2，3天之后就开始有起色了。这就是我的直通车上升线路的关键了。现在再回过头来看看，我以前考虑的关键词太局限了，只考虑了自己的想法，而忽略了客人的搜索习惯。

    直通车已不只是靠出价来排名了，还需要看关键词的质量得分。质量得分越高，出价不太高也能排在前面。

如何提高质量得分呢？

1. 直通车标题设置2个：