新手开店--成功秘籍

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编辑寄语：今天给大家分享一篇淘宝成功卖家的创业秘籍

在竞争激烈的今天，谁也不能否认我们都躺在压力的摇篮中。是的，大家都在尔虞我诈的环境中寻找新的机会，迎接新的挑战，以求新的发展。可是即使这样最终徒劳无获的人无处不在。是目标不正确还是方法不对？显而易见我们应该选择后者。可是当你不经意停下脚步歇歇时，你会惊喜地发现淘宝网，这一C2C的网络平台已经不知达内网络营销课程下载为多少人创造了无数的财富。

只要用对了营销模式，成功就会在你脚下，你的手中就将掌握财富的职权。

一、视频营销策略
　　1、在网络上找潜在顾客，比如某个人在网络上发了求购信息，那你就主动出击吧。
　　2、顾客上门，这里又分两种情况，顾客是否有视频，顾客是否有耳麦，分开来说，A顾客有视频有耳麦，好办了，直接谈吧。B顾客没有视频有耳麦，没事，至少顾客能看到你也能听到你的声音吧，你就直接和顾客谈吧。怎么样展示你和你的产品最美的一面，这里就需要你自己去想去布置了。

二、信任建立策略
　　1、与实体店相比，网店最大特点就是虚拟性，信任建立策略就是充分给予顾客想要的，使其在需求得到满足的同时建立起对商品或店铺的信任。因此首先要分析顾客心理，挖掘其需求，当顾客第一次光临店铺时，其关注的通常是产品的图片、相关说明、价格、卖家信誉、店铺的专业性与整体感觉等，因此卖家就要针对这些需求提供专业信息，如清晰、主体突出并具美感的产品图开屏广告的优点片；详尽的文字网络营销培训哪里学说明。
　　2、如若是图书类商品，应写明出版社、作者、简介、目录、书评等，以体现出专业性；合理的价格，可采用成本导向、竞争导向、需求导向等多种方法来对商品定价。总之，我们应从多方面专业地展示店铺形象，以帮助消除顾客因商品虚拟性而产生的疑虑或不信任感，这是促成下一环节顾客下单购买的关键。

三、销售促成策略
　　1、“销售促成策略”是在顾客对店铺建立起信任的基础上，当他对某个商品产生兴趣，具有购买欲望却又拿捏不定时，卖家如何促进其由“打算买”向“打算现在就买”转化。
　　2、消费者通常都具有贪图便宜的心理，我们在实体店里经常会发现，卖家的一些打折、减价、优惠、赠送等促销手段容易激发顾客的购买动机，使其作出立即购买的决定，在网店，往往也同样有效。现在许多网上店铺都有“买就赠……”、“限时抢购”等促销活动，就是利用了顾客的消费心理，促使其尽快作出购买决定。

四、情感投资策略
　　1、“情感投资策略”是在顾客一次购买商品后，卖家通过感情营销，增加粘性，使其下次再来光顾，成为老顾客。许多实例表明，网店维系老顾客比争取新顾客更重要，据调查，保留一个老顾客所需的费用仅占发展一个新顾客费用的五分之一。
　　2、销售学里有著名的“8：2”法则，即企业80%的业务是由20%的顾客带来的，对网店来说，同样如此。因此，网店在发展新顾客的同时，不可忽视老顾客的流失。维系老顾客的重要措施之一就是心系顾客，充分利用感情投资，方法有很多，例如发货时放点小惊喜—礼品、贺卡（手写，给人亲切感）、产品小样（对护肤类、食品类商品尤其适用）等，以此表达对客户的关爱，来加深双方联系，培养顾客对网店的特殊感情和忠诚度。

总而言之，言而总之我们一定要有针对性地选择网店的营销模式，才能不断提升网店的业绩，直至成为网络营销的领路人！