淘宝开钟表店皇冠卖家谈淘宝直通车推广方法

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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本文主人公威码时尚店主-"付勇"淘宝开店创造了诸多奇迹:40天上钻的历程;30天淘龄已经月入5万;五心信誉已经入围支付宝行业英雄榜第700名。
 

2003年,19岁的付勇,一个带着梦想的南漂小伙子,白手起家开始了他的第一次创业。4年后,当初那个稚嫩少年已经蜕变成一个出入深圳商务中心甲级写字楼的IT精英。2007年,在业内主要品牌供应商的业绩指标位居榜首,综合指标更跻身特区行业十强。

“你知道当一个23岁的男孩坐在装修豪华的办公室里,被人称为‘付总’,在上百万的合同上签字的时候,那顶看不见的光环有多荣耀吗?”他向我描述那段经历,豪不掩饰他的骄傲甚至狂妄...

我问他:“你几乎一夜之间倾家荡产,奋斗多年的成果付之东流,以你那么年轻的心智受得了么,是怎么挺过来的?”他说:“25岁,我破产了,我很幸运,因为在我还有机会重新来过的时候,我知道了什么是失败。”微微上翘的嘴角流露出的依然是那一抹年少轻狂...



     
   本节精华导读  
     
 


对于缺少资金又怀有创业梦想的人,淘宝是非常不错的选择。

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嘉宾认为,淘宝创业者应具备以下几点:

1、深刻了解淘宝知识;

2、选择有特色的产品求深求精,不可贪大求全;

3、做人要厚道,电子商务体系下,诚信尤为重要;

4、经常充电,学习经营知识。

嘉宾认为“人无我有、人有我优”的产品加有效的推广对于店铺经营最重要,信誉等级不是主要因素。

 
     
     
草莓公馆:在你破产后,你是如何想到走淘宝路的,是无奈之下的选择么?你也可以不回答,这个问题将不会被公布。
付勇:其实很早以前,我已经有开始在淘宝上卖手机电脑和IT周边产品了。只是那时候我头上那顶闪闪的东西,它既是光环也是枷锁,它总是告诉我,付勇啊,你在干什么,你怎么能为这种小生意浪费青春呢,于是我就被它锁了许多年。现在,光环没有了,枷锁也没有了。我在分析了当下情形和自己的优势后,选择了淘宝。
 
草莓公馆:那么我可以理解为当下形式逼迫你只能选择淘宝么?
付勇:也不能说是被迫,也没有不情愿。我觉得以我从事IT行业这么多年的经验和优势,在淘宝东山再起是最佳选择。或许有些山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村的味道。
 
草莓公馆:嗯,也就是说你觉得你的优势适合做淘宝,能具体说说是哪些优势么?或者说你认为做淘宝的人应该具备哪些优势、技能、素质等?
付勇:我觉得做一个成功的淘宝掌柜,必备如下几点:

1、开店之前深入了解淘宝网的运营模式,了解买卖双方交易流程及相关基础知识。为开店打好基本功。

2、要学习慢慢培养自己挑选商品的眼光,在不断的摸索和运营中明确网店的主题产品,在淘宝上能活下来的,都是极具特色的小店,一已之力本就有限,若想大而全,这也卖那也卖,是无法做到精细和优势的!

3、做事如做人,淘宝创业和其它创业只是媒介不同,诚信都极其重要,正因为不像实体店面对面和你的客户打交道,更应时刻注重个人诚信,让离我们很遥远的买家们,可以感受到我们的用心和真诚,从而建立对店铺的信任感,创业多年,深知维续一个老客户远易过发展一个新客户!我自始自终认为,诚信是立业之本,淘宝创业,更是如此!

4、养成每天给自己充电的好习惯!任何与店铺经营相关的技巧、能力都要不断提高!我们常常羡慕那些大卖家如何能有如此大的交易量,都是他们付出辛勤汗水努力的结果,我们只有时刻加强自身的学习,并坚持不懈,才能有出色的成绩!千古不变的道理,付去和所得是成正比的!做淘宝,坐享其成即成功的没有先例,以前没有,现在没有,以后也不会有!

 
 
草莓公馆:影响网店生意的因素,如店铺装修设计,宝贝描述,信誉等级,营销推广,热情服务,贴心售后,你可以 按重要性排下顺序么? 可以增加其他你认为重要的因素或删掉你认为不重要的内容。
付勇:具有竞争力的商品、有效的推广、热情的服务(含售后)、店铺的装修设计(包括商品的描述等)
 
草莓公馆:你认为什么样的商品是有竞争力的商品?
付勇:人无我有的特色产品,人有我优(质优+价优)的产品,都可称之为竞争力的产品。
 
草莓公馆:你认为信誉等级不重要么?有人总是抱怨没信誉所以没生意,你怎么看?
付勇:一个很简单的反问,罗马是一天建造的吗?皇冠不是从零信誉开始的吗?如果不经历从零信用到一星、五星、一钻的积累过程,给你一个皇冠就能有生意吗?
 
  店铺经营:小卖家做到了单品月销百余件  
 
草莓公馆:你做了哪些推广,哪些比较有效?
付勇:直通车、淘客、QQ好友宣传+论坛宣传。但是目前见效的是直通车。
 
草莓公馆:你是如何做直通车的?常常在论坛里看到有的掌柜抱怨直通车没用,要么没点击,要么花了高价点击费却没成交量,你怎么看?

付勇:说到直通车推广,应是很多小卖家的心中之痛。

我第一次用直通车推广,推广的是店里利润空间最大的宝贝,所以设置很高的出价,并且仅仅设置了不超过20个左右的最热门关键词,一天不到,花费近二百,却连一个咨询的都没有;

后来,换一种方式,推广店里几乎半数的宝贝(不管分类,不管种类),只要是在出售的宝贝,能推广的就推广,多多益善,关键词都按系列的例出的相关度或搜索量生成,也降低了出价。日花费少了一些,点击量却还是很低,咨询量依然寥寥无几。

 
草莓公馆:这么说这两种方法都失败了。

付勇:是的。以上二种方法,效果都很差,花费也不低。为什么我的宝贝展示了,也点击了,还是无法成交呢?

我仔细分析了我店内所有的宝贝,找出一到二款性价比最高,价格相对偏低的商品(注意,当你还是一个信誉低的卖家时,做直通车选择的商品价格宜低不宜高),举例说明,有一款宝贝我的进货成本是90元,我原价是卖138元,在我通过淘宝宝贝搜索功能分析完同类宝贝后,发现本款宝贝的市场均价在100以上,而且本款属淘宝热销款宝贝,销量好的卖家的成交记录都是百件以上,于是定价在98元后大力主推本款宝贝,主抓几个关键字出价,并用低价将200个关键词上限设置满额,这样花少些的钱能带来更多的流览量。

 
草莓公馆:嗯,也就是说以有竞争力的产品做有效的推广。那么流量有了,要转化成交易才是关键哟,你的方法是什么?
付勇:我的产品本身很有竞争力,描述方面也不差,该详细的都很详细,我唯一的弱点就是信誉低,我要留住买家,就要取得他们的信任。在宝贝页面用非常显眼的图片+文字设计告知买家:本店已加入消保,可七天无条件退换货,支持信用卡支付,支持货到付款等等。让让买家无后顾之忧,购买渠道畅通无阻。
 
草莓公馆:我觉得你的方法很到位,让我无懈可击,那效果怎么样呢?

付勇:正是因为此款宝贝,让我从全身心投入淘宝的首月,即一跃成为钻石卖家。本款一个月,热销百余只,并且成功的带动店内其它高附加值宝贝的销售,五月初到六月初,销售额已达五万,且两度过基线,进入店铺主类目周销售额千名榜,获得橱窗奖励!

去年公司倒闭至五月,我没有任何收入来源,生活十分拮据;这个五月,让我对人生第二次创业充满信心!



上海彭浦重工有限公司
     
   本节精华导读  
     
 




付费推广,切肤之痛,找出症结,一一化解。直通车推广终成功!

嘉宾以自己为例列举两种失败的推广,并最终找到正确的方法,成功将一款单品月销百余件,并带动店铺整体营业额。

分析小卖家的信誉劣势,醒目位置告诉消费者店铺消保退货等承诺,打消客户一切顾虑,将流量变销量!

 
     
   月销百件的单品  
   
   进入支付宝交易千名榜  
   
   销售简报  
   
   量子统计访客数量  
   

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