卖家热议淘宝是否只有便宜货才热销?

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便宜货不可否认的有些确实是物美价廉的打折或处理的东西，但是在正常的销售环节中商品是有自己的价格的，通俗讲就是一分钱一分货。用十块钱想要一百块的质量，那只有两种可淘宝直播成交转化率能，要么买家疯了，要么卖家疯了。因为原材料、做工、人工费用都不是免费的。如果失去了正常的价格保证，那所有的循环机制就要崩溃了。

淘宝网里商品品种有千千万万，大家都知道，价格是价值的表现形式。我们进货是为了得到附加值的最大化,常言道：”好货不便宜，便宜无好货".然而许多卖家，却感叹卖便宜货才有出路.一是因为投资少，二是低价吸引买家，三是因为升信誉快（买家一买一大把）等等。
那么你，作为一个卖家，特别是一个新手卖家，如何看待类似的问题呢？

下面是的言论是川普咖啡整理的淘宝论坛里不少卖家的精辟见解，分享给大家，希望对大家有所帮助！

lele22512251：

我认为网购的人们要改变自己的思想观念  现在有很多追求高质量的商家  好的质量势必要有稍高的价格 拿服装来说可是比起商场的货是便宜多了  实际上质量可以媲美  甚至有过之而无不及  我们家就是追求高性价比的东西 如果一寐的去追求低价  偶尔能碰到好东西  我听好多朋友都说网上的质量都很差（我是拿服装来说的），网上都是假的。

所以我认为人们首先要从自身去解决问题  你都不舍得付出  怎么会得到好东西呢  一分价钱一分货 这是商品的原理 网购也一样的  你愿意多花50-100就能买到所谓的商场里的好货了  可价位要低很多倍呢  这么合算的事为什么实施起来那么难  还不是人图小便宜的结果吗  就像我的店是原创的  定价在几十-300多  朋友都说定价高了  所以人们一则认为网上没好东西  可有好东西的时候呢  不知道把握  这是矛盾啊  还是把这些质量好的东西的价与差的价格去比较  怎么不会打击卖家的信心呢  所以跟风大家都做低价的东西  这不是一种好现象  否则淘宝以后就会成为廉价市场了 引起重视啊

杜坤12345688：

还有，作为新手卖家而言，什么都不懂，得一步步摸索着来，谁能贸然的就去大投资，进一大堆高价货？然后堆在那里，等着买家来买！又有几个能压得起的呢？退一步说，就算有买家想买高价位的东东，可是新人信誉低，谁能相信呢？一样的东西人家当然是选择皇冠级别的卖家了，起码有保障啊！
所以，我作为一个新人，我选择低价位的女装和虚拟用品呢，先给自己赚信誉，积累经验，积累客源，等一切都步入轨道，可以考虑转型，不过，我想，那起码也得到我做到皇冠级别了吧！呵呵！
以上只是我个人一点想法，对不对的大家凑合看吧！呵呵！

lingxin2001 ：

个问题真好，虽然我是新开的淘宝店，但是我也经常爱在网上买东西，根据自己的心理，确实想买又好又便宜的宝贝，但是就象楼主说的，“用十块钱想要一百块的质量，那只有两种可能，要么买家疯了，要么卖家疯了。”但是我自己的消费理念是想在淘宝上买到和实体店一样牌子的正品，价格又比实体店中的便宜店~~~

所以我在自己网店里卖的宝贝远比我实体店中的便宜了很多，如果是在实体店中我是肯定不会卖的~~但是网上不一样，很多买家都认为好像淘宝开店没什么成本，价格就应该便宜，岂不知道网上开店的付出，成本费和利润是相等的 ，但是精神上的付出绝对比实体店要大的多~~~~如果没有实体店，自己拿批发散货销售更是要风险，很怕压货，利润放到最低是不是就有销量？是不是就能换来回头客和好评？那么一月能赚多少才是最好？这样努力却得不到顾客和好评划不划算？其实淘宝也是投资创业的一种，谁开店肯定都想做好，但是老是上货，利润却在2到3元，还有的新卖家为了信誉开始连一分钱都不赚，只为了刷信誉，就是这样店面的浏览度和信誉还是不高~~试问谁还有信心做下去.便宜是没有好货的 ，好货也绝对不便宜，所以我觉得就是在淘宝上，我们也应该坚持商品好，生意相对就会好，买家买得商品很便宜，那么质量肯定没保障，下次他就会有戒备心，不会再图便宜去买了 ~~只要卖家的宝贝是正品价格，价位确实比实体店中便宜，买家一定会回头的~~新手个人观点，不足之处请高手指点~~

catherine622921 ：

这个问题就像昨晚逛街去买衣服一样的道理。地摊的衣服基本价格都很低，但是不是所有东西都不好，需要自己去挑选适合自己风格，价位，对衣服质量要求的东西。商场里的衣服价格要比地摊高好多倍，里面也不是所有的衣服质量就比地摊的都好，关键还是要看自己对衣服的要求，选择适合自己的风格，款式，自己能承受的价位。我就在商场门口的特价区淘到一套质量很好，款式颜色都很适合自己的裙子，哈哈赚到了。

很多买家上来就问我老板这个包包能便宜点么，我就会先和他聊聊，看看她到底对这个包包到底有多喜欢。如果她只是图便宜拼命砍价那我就会劝她到此为止。这样的人有一部分但不是大部分。随着淘宝的日益壮大，我们的顾客群已经不是80，90后了，隔壁邻居是70后现在经常淘宝购物，让我帮她建议款式。相当一部分买家注重的是性价比而不是单纯的价格便宜了。

这次淘宝的整体清理也提高了淘宝的整体形象，希望大家继续努力让淘宝成为性价比越来越高的网络购物天堂，而不是以便宜货著称。

甜8甜 ：

首先，你用低价把顾客吸引过来了，那么这时你要看看宝贝详情做的怎么样？要不要需要再优化呢？不要让顾客感觉卖的这么便宜东西肯定不抖音 企业认证 家居百货好，图片又不够清楚，实物到底是什么样呢？会不会挂羊头卖狗肉呢？要打消顾客的这些疑问，让他们知道这是个好东东。

关联销售，这个低价宝贝是不挣钱，但是让顾客进来后就有机会看见自己另外的宝贝了，也许看中的另外一个宝贝你是挣钱的

不得不说，现在同行之间都在打价格战。比如我店铺里的价格就定的特别低，一条牛仔裤也就10-15元的利润而已，哎……还有特价商品只挣个几毛钱的，现在服装生意又是淡季