淘宝袜子卖家谈起开网店3月月入3万的成功推广经

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本文作者是淘宝店铺“彤彤上海商城”的掌柜，该店以经营袜子、内衣为主，他淘宝开店3个月月入3万，信誉快速提升到3钻，下面是他分享的淘宝开店网店推广经验网络科技营销。

经验总结：

1.经验少，要认真学习

2.缺资金，要注重免费推广

3.心态过于保守，要坚信有舍必有得

4.服务好

5.坚持薄利多销

6.要任劳任怨，不怕烦

中小卖家的我们可能什么都缺，但最不能缺的就是对淘宝，对网购未来的信心。没有这份自信，没有这份意志，何谈冲钻？何谈冲皇冠？遇到一点挫折，一点困难，勇于面对，努力钻研，虚心请教，长江后浪推前浪，我们要后发先至，淘宝的前辈们在经验居，留下来许许多多的经典帖子，让我们少走许多弯路。兄弟姐妹们，拿出你们的魄力，生当为人杰，死亦成鬼雄！

为什么我这么有信心呢？

因铝单板厂策划为我看好淘宝的明天，我看好电子商务的潜力，越来越多的上班族，平常工作繁忙，难得节假日休息，逛街太累了，随着电脑普及率增加，网购便捷的优势正在逐步的体现，打开淘宝，键盘轻松输入几字，就能找到自己想要的宝贝，应有尽有，价格还便宜，很多地区随着快递网点的完善，今发明至，全国三日内可以到达的地方，几乎涵盖了大部分城市，足不出户做天下生意，如此广阔潜力巨大每年销售几千亿的市场，我们做了其中的多少份额？

想要成功当然离不开努力，成功没有速成的秘籍，也没有捷径，需要不断的努力探索，认真研究，规划自己的将来，设定明确的目标，综合自己的实力，找出一条属于自己的路。

先分析一下自己的长处和短处，如何取长补短，那就是仁者见仁，智者见智啦！总结出十点要素，与大家分享探讨。

一：经验少，要认真学习

刚刚开店，都会遇到相同的问题，很多都是略带盲目性，不知道从何做起，以为发布了10样商品，就可以做生意了，酒香也怕巷子深。守着一个没有流量，没有人气的店，天天苦恼不已，不知未来路在何方。为了避免有这方面的窘境，我几近疯狂的泡在论坛和经验居里面，搜索有关这方面的好帖子，只要你用心，肯定可以找得到，找不到，就证明你没有去努力。

二：缺资金，要注重免费推广

旺铺每月30元，加入消保押金1000元，营销套餐每月25元，数据分析每月10元，图片空间每月10元不等，直通车预存500元，每日限额30元，只要你想用的，或者有效果的，样样少不了钱，进货商品的资金，营销的资金，等等一系列的都离不开钱！据说淘宝每月销售10万的大卖家，广告费就要接近1万，这样的挥金如土，烧钱的方式，我们是望尘莫及啊！烧钱的玩不起，免费的推广就要用心学。我就不一一介绍，因为免费推广的帖子太多了，搜索一下，你也能知道个大概所以然.

三：心态过于保守，要坚信有舍必有得

先有鸡，后有蛋，还是先有蛋，后有鸡。总算想着赚到钱后，再投入，俗话说：舍不得孩子套不到狼，不要只看眼前利益，既然是做生意，当然就是有亏有赚，现在不赚钱没事，赚人气，赚信誉，多一个客户，可能就可以为您带来一群回头客，因为买到物廉价美的商品，想不在同事朋友面前炫耀一下都不行，通过这位客户代购的人就会大大增加，第一首选当然就是和她刚刚有过成交记录的我们。

四：要服务好

很多和我一样的中小卖家，可能都会有这样的感慨。开店之初，流量少，每天咨询的人聊聊无几，偶尔来个咨询的买家，马上欣喜若狂有问必答，态度诚恳，恨不到把心都掏出来，就为了接一笔订单，只有在我们中小卖家这里，买家才能体会到什么才是上帝的感觉。那些大卖家，很多前线客服MM忙碌不停，咨询问题半天不回，爱理不理的，售后服务更是要按照规矩办事，商品一旦出现问题，更是推三阻四的，反映迟钝。不满意你就中差评啦，对于他们，每月几百个的中差评，那简直就是早已麻木了。哪像我们如履薄冰似的，小心翼翼的伺候着，生怕哪里出现纰漏，毁了100%好评。

我这点成绩和那些大卖家们，简直就是微不足道的，但我有信心不久的将来我也是其中一员。

，淘宝上个没有硝烟的战场，每天都要面对无数的竞争压力，外行看热闹，内行看门道，只有懂行的才了解我们这些中小卖家心里的苦啊！

坚持抱有必胜的信念，挫折和困难，是你人生中点缀的花朵，繁花似锦的未来，没有经历磨难又怎么会有如此精彩往事可以回首品味。失败并不可怕，怕的是遇到困难，选择逃避退缩。跌倒后从此一蹶不振！

欢迎大家一起交流探讨！有问题可以直接回帖，我必定回复！

五：要坚持薄利多销

想要有生意，除了服务好，还要价格便宜，我们拿什么去竞争，唯有拼价格，我们拿几乎接近成本价的商品，出来销售，为的就是增加客户，很多中小卖家都是单枪匹马，或者是兼职的，即是老板又是员工，还是客服，身兼数职。节省人工的成本，家里即是仓库也是办公室，省去仓库和办公室的租金，以微利跑量的形式，来赚取销售人气。

六：要任劳任怨

除了服务好，价格便宜之外，我们还虚心接受客户的意见，尽心尽力的满足客户的种种要求，为的就是让客户满意，除了无理要求和尊严之外，我们几乎竭尽所能去努力做好。发货速度要快当天的订单，当天发出，一般快递收货时间是在17点，我和快递公司多次协商下来，推迟到19：30分，19：30分付款的订单当天发出，遇到有商品断货，及时与客户电话联系沟通换货事宜，包装要仔细，考虑到运输过程中，如是易碎品防震措施要做好。要有详细的清单，方便客户收货后核对数量。

八：要与客户共赢

做生意讲究诚信经营，做网店更注重诚信，信誉对我们来说很重要，更重要的是客户的口碑，最容易出问题的地方，也是最容易建立信誉和口碑的地方，一般客户最担心的是收到货后产生的一系列问题，比如运输过程中出现的损坏和缺少，尺码不对，偏大或者偏小，颜色发错，或者款式不喜欢，产品出现质量问题，比如我卖丝袜，大家都是知道丝袜是易耗品，一不小心就会勾丝，影响穿着，虽然发货都是原厂包装，但也无法保证百分之一百的质量都没有问题，只要客户说勾丝，或者破洞之类的，我都是无条件退换货，地区远的个别双出现问题，且不是很严重的，就直接退款给客户，损失自己承担，数量多的，退货回来，运费自己承担，将心比心，如果是自己买到出现质量问题的商品，卖家也能这样负责任的话，我一定会记住这家店铺，并极力宣传。 九：要节约成本 省一元，要比赚一元来得轻松实在，钱要用在刀刃上，快递公司的收费都不一样，能压低多少就压多少，省下的即是扩大利润空间，也是增加竞争力，进货的地方，能压低进价就压进价，假设一件商品，进价是10元，如果你卖12元，利润也不高，但是没有优势，如果你卖10元，可能很有优势，可是没有利润，第一批货如果你零利润跑出销量，第二批货就可以在批发商处压进价，如果压到9元，1元那就是你的利润，这款商品你会越卖越火，批发商少赚，可是你量也大，以后给你的优惠就会更多。 十：要系统化管理 如果你还没有用软件管理你的库存的话，经常遇到，有些出售中的商品，数量还有很多，可是库存却已经断货了，有的商品最新补货是新到的，可是宝贝却是在仓库中。发货没有清单，经常遇到数量不对，明明发货的时候仔细核对，可是收货却偏偏少了，问题却不知道出在哪里。买家都喜欢还价，这是天性无可厚非，既然定出一律不还价，就要遵守自己的原则，这个也让一点，那个也让一点，日积月累你的价格体系混乱无比。各种活动无法有效的执行，国有国法，店有店规，想要优惠可以，但必须按照活动的内容进行，新卖家可能优惠少一点，但成为会员优惠就会更多，成为会员的门槛不要太高，高了会望而却步，我就简单，一次买6种不同的商品，就可以成为会员，或者单笔交易金额满100元。 世上没有免费的午餐 想要开好网店，投资是免不了。 经验可以借鉴，却不可完全照搬套用，每个行业规则不同，销售方法也自然不同。走出属于自己的路，才是正道。适合自己的方法才是最佳的办法。 信誉不是最重要的，最重要的是客户群体，积少成多，学会与客户成为朋友，努力让双方达成共赢。 每当夜深人静时，忙碌了一天的我，总算有几分闲暇逛逛社区，看看新闻，浏览和回复一些帖子，想到什么就打开文档，写一些内容，慢慢养成一种习惯。以便日后发帖之时所用，才不会苦思冥想也挤不出几个字。作为中小卖家的我，一直在努力探寻中，尽可能的利用现有的条件，用最小的代价去获得利益最大化。 开店3月3钻 100%实物交易，信誉1400个，销售量突破15000件，月入30000。（如果质疑，欢迎到我店铺实地考察浏览）每天平均发货30单，下个月的目标是冲4钻，日均出货50单，年底冲皇冠，努力突破日均出货百单。